關于當前國有商業(yè)銀行信貸營銷的思考(存儲版)
【正文】 人員的整體素質(zhì)并不符合要求，許多銀行雖然建立了客戶經(jīng)理隊伍，但是大多是以前信貸人員的翻版，且經(jīng)常輪崗換崗，離真正的營銷人才還有很大差距。首先是對營銷人員的評估。二是財務數(shù)據(jù)的比率分析，借此掌握和評價企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績、還款能力和預測未來發(fā)展趨勢?？傂屑壙蛻魧嵭忻麊沃苿討B(tài)管理，由總行制定營銷服務方案并直接和牽頭營銷，但日?？蛻絷P系的維護，業(yè)務受理由一級（直屬）分行或二級分行負責；一級（直屬）分行負責直接營銷一級（直屬）分行級客戶，并統(tǒng)籌規(guī)劃營銷計劃和策略，研究營銷管理辦法和業(yè)務流程，建立健全相關的崗位職責。調(diào)整評級授信權限，完善信貸管理體制 目前，國有商業(yè)銀行為防范信貸風險，普遍上收貸款權限，不少國有商業(yè)銀行的二級分支行，特別是縣級商業(yè)銀行缺乏信貸自主權，貸款營銷的權利和能力受到制約。特別是政府部門，要加強企業(yè)和銀行之間的協(xié)調(diào)和聯(lián)系。同時要大力實施科學的貸款營銷策略和技巧，提高營銷效果。另外，銀行要加大科技投入，加快電子化建設，運用高科技手段，為客戶提供方便、快捷的綜合金融服務，借科技之力，推動貸款營銷工作的開展。銀政合作多管齊下，努力創(chuàng)建社會信用體系社會信用觀念不強，信用體系建設緩慢，是制約銀行貸款營銷發(fā)展的外部因素。（四）整體協(xié)調(diào)，聯(lián)動營銷。根據(jù)企業(yè)資信情況、經(jīng)營規(guī)模、發(fā)展前景、綜合貢獻、競爭強度等情況，結合相關的行業(yè)信貸政策，將信貸客戶劃分為“總行級、一級（直屬）分行級、二級分行級和支行級四個層次。對企業(yè)經(jīng)濟活動評估著重分析企業(yè)經(jīng)濟活動中有那些風險是客觀存在的，固有的；企業(yè)對這些風險是否清楚，采取了哪些解決措施，未能解決的是什么；企業(yè)怎樣利用自身資源來安排風險結構，把風險控制在承受范圍之內(nèi)；對企業(yè)財務狀況評估主要分析擬貸款的報酬和風險、企業(yè)長短期償債能力、企業(yè)資金流動和盈利狀況。通過信貸營銷的風險評估,為貸款決策提供科學可靠的依據(jù),確保貸款安全。在很大的程度上影響了中小企業(yè)的健康發(fā)展，一定程度上制約了經(jīng)濟的發(fā)展速度。同時，我國銀行的電子化建設雖然取得很大的成就，但各銀行自成體系,評級授信的系統(tǒng)常數(shù)設置和標準差別很大,造成同一企業(yè)的同一財務報表在不同銀行評出的信用等級差別很大。（4）新的信貸產(chǎn)品很豐富，但大多不適合企業(yè)的需求，沒有形成品牌效應。在日常貸款營銷中，各商業(yè)銀行對眼前現(xiàn)有的有限的黃金客戶不惜代價競相追逐，而不注重新市場的研究和開發(fā)，造成供給與需求不一致。...../Shop/《國學智慧、易經(jīng)》46套講座...../Shop/《人力資源學院》56套講座+27123份資料...../Shop/《各階段員工培訓學院》77套講座+ 324份資料...../Shop/《員工管理企業(yè)學院》67套講座+ 8720份資料...../Shop/《工廠生產(chǎn)管理學院》52套講座+ 13920份資料...../Shop/《財務管理學院》53套講座+ 17945份資料缺乏整體規(guī)劃導致營銷思路的片面性貸款營銷作為一種經(jīng)營戰(zhàn)略，需要從長遠角度對市場進行分析、定位和控制，需要有一套完整的營銷體系、健全的規(guī)章制度、實用的信
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