關于煙臺某建筑企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考(存儲版)
【正文】 建筑業(yè)的市場空間為重點，使建筑業(yè)產(chǎn)值和主營業(yè)務收入，每年遞增40%以上，發(fā)展成為煙臺市知名的建筑業(yè)企業(yè)集團，進入煙臺10強的行列。要實現(xiàn)工程建筑業(yè)的快速發(fā)展，就必須重點解決好兩個根本性的問題。通過三年的努力，打造一支優(yōu)秀的、有開拓能力的市場營銷團隊。項目部是我們公司生產(chǎn)一線的指揮部，項目部的技術力量、管理能力、團隊精神和工作態(tài)度如何，對公司整體工作的效果關系極大。制訂提供信息的獎勵辦法，在政府、金融等部門，有選擇、有重點地培育一批信息員隊伍。在市場開發(fā)方面，既需要有少數(shù)專業(yè)營銷人員，也要有大量無底薪的兼職營銷人員和信息員隊伍。十一、結(jié)束語總之，面對競爭日益激烈的建筑市場，面臨各種建筑材料價格、施工成本不斷上漲的壓力和挑戰(zhàn)。其次，建立健全施工現(xiàn)場的質(zhì)量管理和質(zhì)量考核制度，從加強施工作業(yè)人員的培訓入手，建立起質(zhì)量的自檢、互檢、專檢制度，完善從設計質(zhì)量、材料設備質(zhì)量、施工質(zhì)量、工程竣工驗收質(zhì)量的全面管理制度，規(guī)范各施工工序的作業(yè)標準和作業(yè)流程，建立工程項目質(zhì)量檔案，對工程質(zhì)量按期組織考核。一個工程項目的承接到手，從獲取信息、開始接觸，到跟蹤業(yè)主，直至取得他們的信任，招投標的策劃和落實，以及后期關系的維護，環(huán)節(jié)多，周期長，需要的資源也多，牽扯經(jīng)營人很大的精力。其次，在工程信息來源的目標客戶和客戶群體中，發(fā)展、培育、建立一批兼職的信息員隊伍，構建我們的信息網(wǎng)絡，擴大我們的信息來源渠道；加強外聯(lián)、公關、溝通工作，建立業(yè)務營銷體系；在信息情報分析的基礎上，篩選出一些有公關價值、有希望拿到、拿到后有能力承做的工程項目，選派專人一對一的跟蹤、公關，溝通、聯(lián)絡、聯(lián)系，開展有針對性地過程經(jīng)營、開發(fā)工作，千方百計爭取前期進入，先入為主；開展對業(yè)主、主管部門、咨詢公司和其他相關部門的公關營銷工作；為擴大工程信息的來源渠道，應發(fā)動公司內(nèi)部員工開展全員營銷。建設一支懂技術、會管理、有專長、高度敬業(yè)、負責任的員工隊伍。對現(xiàn)有的工程項目部進行資源整合，按照標準配置，配足配齊人手，健全管理制度和運作流程，完善工作標準和考核體系，提高員工素質(zhì)，使我們的項目部成為懂技術、會管理、團結(jié)協(xié)作、高度負責的優(yōu)秀團隊，成為能打硬仗的前線指揮部。 集團本部：未來五年，以強化產(chǎn)業(yè)管理能力為核心，以構建市場營銷能力、項目管理能力、技術創(chuàng)新能力為重點，抓管理、建隊伍，樹品牌、立形象，以擴大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營為目標，發(fā)展成為高素質(zhì)、高能力、高效益的一級、特級建筑企業(yè)集團。其主要表現(xiàn)形式有：一是外部資源利用不足，企業(yè)成長完全依賴自身的積累，企業(yè)發(fā)展速度不快；二是企業(yè)某些單項業(yè)務發(fā)展較快，但是支撐企業(yè)持續(xù)、快速發(fā)展的人才、體制、運作機制建設滯后，導致先頭部隊攻下山頭后，后勤補養(yǎng)中斷。加大企業(yè)的宣傳力度，加快人才隊伍建設，特別是技術人才、營銷人才的培訓、培養(yǎng)；把創(chuàng)立品牌，作為一項系統(tǒng)工程來組織，讓品牌建設貫穿于項目選址、市場調(diào)研、項目策劃、規(guī)劃設計、建筑施工、樓盤銷售與物業(yè)管理等環(huán)節(jié)；從品牌戰(zhàn)略實施過程看，要經(jīng)歷創(chuàng)造品牌、宣傳品牌、推廣品牌、保護品牌、發(fā)展品牌等階段。從長遠看今后企業(yè)的競爭的焦點是：企業(yè)規(guī)模、品牌信譽、科技水平和管理效率等多因素綜合的核心競爭能力。如果沒有主業(yè)的鞏固和持續(xù)發(fā)展，而快速發(fā)展多元化經(jīng)營是有害的和危險的。圍繞著建筑工程這個主業(yè)，開發(fā)與主業(yè)相關的橫向、縱向產(chǎn)業(yè)，向建筑工程產(chǎn)業(yè)的上游、下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以這個資源為資本，單獨注冊一個公司進行運作，明確責任。公司宣傳營銷工作薄弱，沒有具體的宣傳計劃和方案，不適應企業(yè)樹品牌、建網(wǎng)絡、立形象的要求；加快公司的資質(zhì)認證建設，建議公司在適當時機，籌備實施ISO900ISO1400OHASA18000質(zhì)量體系認證貫標工作。三是建筑市場競爭不規(guī)范，拖欠工程款問題比較突出。但是，伴隨著建筑市場的日趨成熟，伴隨著市場競爭的擴大，品牌、工程質(zhì)量、建設工期、企業(yè)形象等因素在市場營銷、項目開發(fā)中的作業(yè)日益凸現(xiàn)。即企業(yè)通過特色化經(jīng)營使企業(yè)的產(chǎn)品或服務成為行業(yè)內(nèi)獨一無二的，使企業(yè)不受或少受市場威脅的沖擊。提出和制訂基本的經(jīng)濟發(fā)展目標和重大經(jīng)濟指標，包括：成長性目標，收益性目標，有效性目標和社會性目標。三、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的主要內(nèi)容經(jīng)營戰(zhàn)略的主要內(nèi)容什么是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略？廣義的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略包括三個方面：即企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，技術創(chuàng)新戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略。構成企業(yè)核心業(yè)務的主要內(nèi)容就是：技術和營銷。二、制訂經(jīng)營戰(zhàn)略的若干原則快速發(fā)展的原則縱觀當今企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的歷史，我們可以看到：今天的經(jīng)濟發(fā)展，已經(jīng)不僅僅是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚、強魚吃弱魚；企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)濟競爭實質(zhì)是企業(yè)發(fā)展速度快慢的競爭，發(fā)展的快慢決定企業(yè)的生死存亡。必須始終把構造提升主導產(chǎn)業(yè)的核心競爭能力作為根本。企業(yè)要跨越式地快速發(fā)展，有效的途徑
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