【正文】 路、真空助力盤式制動器通風盤式/盤式，真空助力式對角線雙回路制動系統(tǒng)轉向器型式:動力轉向齒輪齒條式助力轉向盡管同是自主品牌SUV的代表、又同是市場的引領者，但瑞虎和哈弗之間的區(qū)別還是非常明顯的，認識這種區(qū)別也非常重要，因為它將直接影響消費者購買之后的體驗和感受瑞虎：外型上，流線型的線條、緊湊的結構，讓瑞虎比一般的SUV少了些粗獷。1—4月的銷量統(tǒng)計數(shù)據(jù)為這一點提供了有力的注腳：瑞虎在浙江、江蘇、廣東、山東等城市化水平較高的區(qū)域所實現(xiàn)的銷量，是其全國銷量的20%左右，而哈弗這一數(shù)據(jù)則僅為16%；相反在新疆、內蒙、云南等區(qū)域，哈弗的銷量比例則比瑞虎要高。網點營銷支持方面，公司務必做到統(tǒng)一的廣告宣傳，統(tǒng)一的市場活動，保持互動性，提高當?shù)乜蛻羧褐械漠a品認知和品牌的贊譽度，和提高哈弗CUV在湘的銷量甚至輻射中南地區(qū)。根據(jù)統(tǒng)計，爭取一位新顧客的營銷成本相當于留住一位老顧客的35倍。在湖南本土，湖南永通的成功就是個很好的例子，旗下的大眾、一汽豐田、廣州豐田、現(xiàn)代、奧迪、北京奔馳等一系列中高品牌，以顧客第一的宗旨，根據(jù)客戶的需要提供高品質和高質量服務的企業(yè)理念，打造出了一個“要買車，找永通”的一個強勢企業(yè)品牌。所以說擁有自己的數(shù)據(jù)庫就掌控了市場，擁有市場就能占據(jù)主動。另外，在顧客取車時，應在感謝顧客的同時，向顧客介紹售后服務活動以及初次保養(yǎng)的相關信息。第七．保養(yǎng)服務預約的信息管理。所以這個階段哈弗需要改變和提升的應該是其延伸產品，也就是從服務上入手，增加消費者在購車過程中情感的滿足和體驗。這樣的情況下，1016的定價區(qū)間應該成為哈弗和瑞虎3競爭的舞臺。參與社會活動：上海大眾贊助中國08年奧運這個活動收到了不錯的成效，大大提高了品牌知名度。集團大客戶開拓、經營（直接拜訪），經由長期的經營維護，了解客戶購車需求，、擬定長期接洽計劃，藉提供優(yōu)惠方案探詢購車時間，掌握成交機會.例：【促銷方案】序號類別主要內容月次數(shù)目標集客數(shù)費用備注1廣告長沙電視臺1期1001000003廣告瀟湘晨報4期601696604廣告長沙晚報2期60150005廣告三湘都市報3期601099206廣告中國汽車網1期6050008展示活動鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展1000213009展示活動店頭促銷40020400合計441280【活動一店頭促銷活動：購哈弗，驚喜連連】開展”支持自主品牌，哈弗驚喜連連“展廳促銷活動216。市場部：新聞媒體對應、抽獎儀式組織和實施；注意事項：216?，F(xiàn)場業(yè)務咨詢；216。費用支出：由市場部人員負責費用統(tǒng)一支出以及報銷；216。六、其他首先感謝主辦方瀟湘晨報給了本人這次展現(xiàn)自我的機會，然后還要感謝百忙之中抽出時間閱卷的評委。產品所處生命周期不同，促銷活動的形式和目標應有所差異。車輛裝飾：車身上張貼醒目車貼；216。現(xiàn)場靜態(tài)展示；216。各門店銷售主管：抽獎活動時的顧客召集、促銷活動的落實和審核；216。編寫和制作各種宣傳資料：包括介紹企業(yè)和產品的業(yè)務通訊，期刊，錄象，幻燈片或者公眾喜聞樂見的宣傳品。在購買家用汽車居民中，單就長沙而言，但不可忽視的是：，“瀟湘晨報”，%。所以從各方面的情況分析來看，哈弗的定價策略應該采取需求導向，既需要考慮市場需求對于產品價格的接受程度也要考慮企業(yè)降低成本的壓力，同時也需要考慮競爭對手類似替代產品的價格。產品質量就中國現(xiàn)階段汽車市場的情況來講，消費者的消費行為正從實質產品消費階段逐步向形式產品和延伸產品的過渡。而采用正確的方法、在恰當?shù)臅r機邀請顧客接受汽車入庫檢查，也是維持顧客關系的重要手段。顧客取車后的跟進活動是針對顧客活動的第一步，對于維持與顧客之間的長期、持續(xù)的交易關系具有至關重要的作用。在2004年廣汽豐田合資公司成立之初，豐田就將ECRB系統(tǒng)作為與廣汽車新婚的“嫁妝”相贈。第二，加強自身品牌建設，大多數(shù)4S店的經銷商往往不注重自身的品牌建設，僅僅依賴廠商的品牌效應。優(yōu)越的關系維護，滿足所有客戶的需求。對一個轄1自治州、2地區(qū)、11地級市、18縣級市、65縣、7自治縣，人口達6392萬人的大省來說，10家銷售服務商，無論從銷售服務能力還是從輻射范圍來說，都是遠遠不夠的。技術上，目前國內SUV的底盤主要分兩類，一類是與轎車一樣的承載式底盤，一類是源于皮卡的非承載式底盤，底盤的不同也決定了SUV路線的不同。這一點長城汽車做到了。ＳＵＶ市場之所以能夠持續(xù)增長，“城市ＳＵＶ”的概念可以說起到了一定的作用，因為它兼具了越野車的通過性和轎車的舒適性，并且贏得了越來越多消費者的認可。而自主品牌哈弗柴油版11—14萬的價位，讓這個難題迎刃而解，被大眾用戶普遍接受。有專家分析，先進的柴油動力是燃油經濟性的一次重要技術革命。如長城繼續(xù)蟬聯(lián)SUV冠軍，即得益于哈弗柴油版的上市。/SPAN奇瑞汽車806225918377800756792848北京現(xiàn)代128078572406434054209江鈴陸風39054613684728吉奧汽車64903930269664601073753眾泰汽車眾泰200814000黃海汽車SUV45034586合計163838100003自主品牌成市場扛鼎者通過相關數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)目前的SUV市場呈現(xiàn)四大特征。新款哈弗在緊湊時尚的車型內集中了三種不同車輛的所有優(yōu)點，轎車的平穩(wěn)駕駛、靈活的操作與優(yōu)雅的環(huán)境；SUV的外飾風格、高駕駛位、易入性；MPV的裝載能力與坐椅多用性。長城的設計人員對于哈弗的減速比進行了優(yōu)化調整，在保證不喪失加速性能和爬坡能力的同時，通過減小減速比，令最高時速得到了提高。而渦輪增壓系統(tǒng)，在1600轉以上的低轉速區(qū)間就可以開始工作，最大限度地從廢氣的動能中回收能量，將原本浪費掉的能量重新利用起來，也實現(xiàn)了節(jié)約燃油的目的。另外，柴油版哈弗的振動控制也做得相當不錯，除了在剛剛啟動發(fā)動機后會感覺擋桿位置有輕微的振動外，其他能影響到你的多余振動幾乎不存在。載貨功能方面，哈弗CUV具有獨到的優(yōu)勢，除了行李箱十分寬敞之外，后排座還可以完全向前收納，形成寬大平整的載物空間，甚至還可以當車床使用。尤其尾部的造型倍感大氣，尾燈設計的也不落俗套，沒有采用那種所謂的由幾個圓形和外殼方形生硬拼湊出來的“水晶燈”，不至于一看到就昏厥過去。通過合理化建議活動的開展，提高了生產效率，保證了執(zhí)行力。每年近萬輛的長城汽車被各地的質量監(jiān)督、公安、政法、工商、公路、電訊等系統(tǒng)選為公務專用車。目前長城的產品中，形成了迪爾、賽鈴、賽酷、風駿四大系列皮卡，柴油機、汽油機、兩驅、四驅四大系統(tǒng)，大雙、中雙、小雙、一排半、大、小單排、廂式等七種規(guī)格，一網打盡國內皮卡品種。公司發(fā)展至今，連續(xù)入選中國企業(yè)500強，中國機械