【正文】 路、真空助力盤式制動(dòng)器通風(fēng)盤式/盤式，真空助力式對(duì)角線雙回路制動(dòng)系統(tǒng)轉(zhuǎn)向器型式:動(dòng)力轉(zhuǎn)向齒輪齒條式助力轉(zhuǎn)向盡管同是自主品牌SUV的代表、又同是市場(chǎng)的引領(lǐng)者，但瑞虎和哈弗之間的區(qū)別還是非常明顯的，認(rèn)識(shí)這種區(qū)別也非常重要，因?yàn)樗鼘⒅苯佑绊懴M(fèi)者購(gòu)買之后的體驗(yàn)和感受瑞虎：外型上，流線型的線條、緊湊的結(jié)構(gòu)，讓瑞虎比一般的SUV少了些粗獷。1—4月的銷量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為這一點(diǎn)提供了有力的注腳：瑞虎在浙江、江蘇、廣東、山東等城市化水平較高的區(qū)域所實(shí)現(xiàn)的銷量，是其全國(guó)銷量的20%左右，而哈弗這一數(shù)據(jù)則僅為16%；相反在新疆、內(nèi)蒙、云南等區(qū)域，哈弗的銷量比例則比瑞虎要高。網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷支持方面，公司務(wù)必做到統(tǒng)一的廣告宣傳，統(tǒng)一的市場(chǎng)活動(dòng)，保持互動(dòng)性，提高當(dāng)?shù)乜蛻羧褐械漠a(chǎn)品認(rèn)知和品牌的贊譽(yù)度，和提高哈弗CUV在湘的銷量甚至輻射中南地區(qū)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，爭(zhēng)取一位新顧客的營(yíng)銷成本相當(dāng)于留住一位老顧客的35倍。在湖南本土，湖南永通的成功就是個(gè)很好的例子，旗下的大眾、一汽豐田、廣州豐田、現(xiàn)代、奧迪、北京奔馳等一系列中高品牌，以顧客第一的宗旨，根據(jù)客戶的需要提供高品質(zhì)和高質(zhì)量服務(wù)的企業(yè)理念，打造出了一個(gè)“要買車，找永通”的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)品牌。所以說擁有自己的數(shù)據(jù)庫(kù)就掌控了市場(chǎng)，擁有市場(chǎng)就能占據(jù)主動(dòng)。另外，在顧客取車時(shí)，應(yīng)在感謝顧客的同時(shí)，向顧客介紹售后服務(wù)活動(dòng)以及初次保養(yǎng)的相關(guān)信息。第七．保養(yǎng)服務(wù)預(yù)約的信息管理。所以這個(gè)階段哈弗需要改變和提升的應(yīng)該是其延伸產(chǎn)品，也就是從服務(wù)上入手，增加消費(fèi)者在購(gòu)車過程中情感的滿足和體驗(yàn)。這樣的情況下，1016的定價(jià)區(qū)間應(yīng)該成為哈弗和瑞虎3競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。參與社會(huì)活動(dòng)：上海大眾贊助中國(guó)08年奧運(yùn)這個(gè)活動(dòng)收到了不錯(cuò)的成效，大大提高了品牌知名度。集團(tuán)大客戶開拓、經(jīng)營(yíng)（直接拜訪），經(jīng)由長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)維護(hù)，了解客戶購(gòu)車需求，、擬定長(zhǎng)期接洽計(jì)劃，藉提供優(yōu)惠方案探詢購(gòu)車時(shí)間，掌握成交機(jī)會(huì).例：【促銷方案】序號(hào)類別主要內(nèi)容月次數(shù)目標(biāo)集客數(shù)費(fèi)用備注1廣告長(zhǎng)沙電視臺(tái)1期1001000003廣告瀟湘晨報(bào)4期601696604廣告長(zhǎng)沙晚報(bào)2期60150005廣告三湘都市報(bào)3期601099206廣告中國(guó)汽車網(wǎng)1期6050008展示活動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展1000213009展示活動(dòng)店頭促銷40020400合計(jì)441280【活動(dòng)一店頭促銷活動(dòng)：購(gòu)哈弗，驚喜連連】開展”支持自主品牌，哈弗驚喜連連“展廳促銷活動(dòng)216。市場(chǎng)部：新聞媒體對(duì)應(yīng)、抽獎(jiǎng)儀式組織和實(shí)施；注意事項(xiàng)：216?，F(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)咨詢；216。費(fèi)用支出：由市場(chǎng)部人員負(fù)責(zé)費(fèi)用統(tǒng)一支出以及報(bào)銷；216。六、其他首先感謝主辦方瀟湘晨報(bào)給了本人這次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，然后還要感謝百忙之中抽出時(shí)間閱卷的評(píng)委。產(chǎn)品所處生命周期不同，促銷活動(dòng)的形式和目標(biāo)應(yīng)有所差異。車輛裝飾：車身上張貼醒目車貼；216。現(xiàn)場(chǎng)靜態(tài)展示；216。各門店銷售主管：抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)的顧客召集、促銷活動(dòng)的落實(shí)和審核；216。編寫和制作各種宣傳資料：包括介紹企業(yè)和產(chǎn)品的業(yè)務(wù)通訊，期刊，錄象，幻燈片或者公眾喜聞樂見的宣傳品。在購(gòu)買家用汽車居民中，單就長(zhǎng)沙而言，但不可忽視的是：，“瀟湘晨報(bào)”，%。所以從各方面的情況分析來看，哈弗的定價(jià)策略應(yīng)該采取需求導(dǎo)向，既需要考慮市場(chǎng)需求對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的接受程度也要考慮企業(yè)降低成本的壓力，同時(shí)也需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類似替代產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品質(zhì)量就中國(guó)現(xiàn)階段汽車市場(chǎng)的情況來講，消費(fèi)者的消費(fèi)行為正從實(shí)質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)階段逐步向形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品的過渡。而采用正確的方法、在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)邀請(qǐng)顧客接受汽車入庫(kù)檢查，也是維持顧客關(guān)系的重要手段。顧客取車后的跟進(jìn)活動(dòng)是針對(duì)顧客活動(dòng)的第一步，對(duì)于維持與顧客之間的長(zhǎng)期、持續(xù)的交易關(guān)系具有至關(guān)重要的作用。在2004年廣汽豐田合資公司成立之初，豐田就將ECRB系統(tǒng)作為與廣汽車新婚的“嫁妝”相贈(zèng)。第二，加強(qiáng)自身品牌建設(shè)，大多數(shù)4S店的經(jīng)銷商往往不注重自身的品牌建設(shè)，僅僅依賴廠商的品牌效應(yīng)。優(yōu)越的關(guān)系維護(hù)，滿足所有客戶的需求。對(duì)一個(gè)轄1自治州、2地區(qū)、11地級(jí)市、18縣級(jí)市、65縣、7自治縣，人口達(dá)6392萬(wàn)人的大省來說，10家銷售服務(wù)商，無(wú)論從銷售服務(wù)能力還是從輻射范圍來說，都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。技術(shù)上，目前國(guó)內(nèi)SUV的底盤主要分兩類，一類是與轎車一樣的承載式底盤，一類是源于皮卡的非承載式底盤，底盤的不同也決定了SUV路線的不同。這一點(diǎn)長(zhǎng)城汽車做到了。ＳＵＶ市場(chǎng)之所以能夠持續(xù)增長(zhǎng)，“城市ＳＵＶ”的概念可以說起到了一定的作用，因?yàn)樗婢吡嗽揭败嚨耐ㄟ^性和轎車的舒適性，并且贏得了越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可。而自主品牌哈弗柴油版11—14萬(wàn)的價(jià)位，讓這個(gè)難題迎刃而解，被大眾用戶普遍接受。有專家分析，先進(jìn)的柴油動(dòng)力是燃油經(jīng)濟(jì)性的一次重要技術(shù)革命。如長(zhǎng)城繼續(xù)蟬聯(lián)SUV冠軍，即得益于哈弗柴油版的上市。/SPAN奇瑞汽車806225918377800756792848北京現(xiàn)代128078572406434054209江鈴陸風(fēng)39054613684728吉奧汽車64903930269664601073753眾泰汽車眾泰200814000黃海汽車SUV45034586合計(jì)163838100003自主品牌成市場(chǎng)扛鼎者通過相關(guān)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)目前的SUV市場(chǎng)呈現(xiàn)四大特征。新款哈弗在緊湊時(shí)尚的車型內(nèi)集中了三種不同車輛的所有優(yōu)點(diǎn)，轎車的平穩(wěn)駕駛、靈活的操作與優(yōu)雅的環(huán)境；SUV的外飾風(fēng)格、高駕駛位、易入性；MPV的裝載能力與坐椅多用性。長(zhǎng)城的設(shè)計(jì)人員對(duì)于哈弗的減速比進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，在保證不喪失加速性能和爬坡能力的同時(shí)，通過減小減速比，令最高時(shí)速得到了提高。而渦輪增壓系統(tǒng)，在1600轉(zhuǎn)以上的低轉(zhuǎn)速區(qū)間就可以開始工作，最大限度地從廢氣的動(dòng)能中回收能量，將原本浪費(fèi)掉的能量重新利用起來，也實(shí)現(xiàn)了節(jié)約燃油的目的。另外，柴油版哈弗的振動(dòng)控制也做得相當(dāng)不錯(cuò)，除了在剛剛啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)后會(huì)感覺擋桿位置有輕微的振動(dòng)外，其他能影響到你的多余振動(dòng)幾乎不存在。載貨功能方面，哈弗CUV具有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，除了行李箱十分寬敞之外，后排座還可以完全向前收納，形成寬大平整的載物空間，甚至還可以當(dāng)車床使用。尤其尾部的造型倍感大氣，尾燈設(shè)計(jì)的也不落俗套，沒有采用那種所謂的由幾個(gè)圓形和外殼方形生硬拼湊出來的“水晶燈”，不至于一看到就昏厥過去。通過合理化建議活動(dòng)的開展，提高了生產(chǎn)效率，保證了執(zhí)行力。每年近萬(wàn)輛的長(zhǎng)城汽車被各地的質(zhì)量監(jiān)督、公安、政法、工商、公路、電訊等系統(tǒng)選為公務(wù)專用車。目前長(zhǎng)城的產(chǎn)品中，形成了迪爾、賽鈴、賽酷、風(fēng)駿四大系列皮卡，柴油機(jī)、汽油機(jī)、兩驅(qū)、四驅(qū)四大系統(tǒng)，大雙、中雙、小雙、一排半、大、小單排、廂式等七種規(guī)格，一網(wǎng)打盡國(guó)內(nèi)皮卡品種。公司發(fā)展至今，連續(xù)入選中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，中國(guó)機(jī)械