森歌集成環(huán)保灶20xx年度營銷方案(存儲版)
【正文】 煙廚房概念的時候，如果還能提到我們森歌的產(chǎn)品，提到我們在業(yè)內(nèi)唯一承諾：‘終身免費清洗、終身免費維修（包括零配件）’的宣傳口號，那我們是不是已經(jīng)間接向客戶銷售了一半產(chǎn)品了？答案也是肯定的！所以希望大家馬上成立設計師公關工作小組：選取本地具有優(yōu)勢的裝飾公司（數(shù)量不限），拜訪、公關其有實力的設計師們，深入溝通無煙整體廚房概念以及合作返點等問題，相信大家的努力會很快見到成果。②借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送森歌集成環(huán)保灶優(yōu)惠券200元等等。還有配套水槽也可以做，一起向客戶推介，最大限度的增加利益點，這就要求我們的導購專業(yè)水準要比較高，要熟悉整個廚房的產(chǎn)品知識?？蛻暨M店的重要一步就是做演示，以事實說話，加之以‘終身免費清洗、終身免費維修（包括零配件）’的業(yè)內(nèi)唯一承諾，我相信還是很有說服力的！關于廣告投放：戶外、報紙等根據(jù)需要有選擇投放，電視廣告不主張，網(wǎng)絡方面重點關注本土人氣比較旺的論壇、建材類、團購類網(wǎng)站，可以做一些文章在上面，有時候不一定需要做投入，可以通過跟網(wǎng)絡業(yè)主有效互動，發(fā)帖跟帖自己頂自己，來間接達成我們的期望效果。建議選擇一個沒有貼牌廚電配套的櫥柜品牌進行合作，當然這個品牌一定要盡可能有市場號召力，質(zhì)量及售后一定要可靠。” 可以預見的重點小區(qū)，一定要提早疏通關系，盡全力將森歌集成環(huán)保灶打入小區(qū)樣板房，提早讓業(yè)主感受無煙整體廚房的概念，為將來的小區(qū)運作提供便利。關于設計師渠道：在目前集成環(huán)保灶沒有形成市場規(guī)?；偁幍臅r候，設計師的推薦就甚為必要。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，千年古訓，耳畔猶鳴。10．森歌宣傳服務車支持：公司為加盟商統(tǒng)一配備森歌宣傳服務車，統(tǒng)一車體形象，以作公司形象宣傳、銷售及售后服務之用。同時把團隊與個人融為一體。1. 員工培訓：新員工、兼職的培訓工作，要正式、嚴格、詳細、考核。4）、知名家居企業(yè)合作森歌將不斷致力于渠道拓展，要與百安居、家得寶等國際建材連鎖巨頭，居然之家、紅星美凱龍、銀座家居等國內(nèi)家居名企及好美家、九百家居、東方家園、樂華梅蘭、美頌巴黎、建配龍等國內(nèi)建材連鎖超市簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議或建立穩(wěn)定的合作關系。因此，專題的特點是能夠用最豐富卻最精練的剪輯將一個主題或多個主題淋漓盡致表達出來，讓觀眾記憶深刻。派送對象為已經(jīng)成交的顧客或準顧客，對象明確，容易操作，傳播力強。Google：優(yōu)化公司網(wǎng)站，力爭“集成廚衛(wèi)”等關鍵詞搜索時，出現(xiàn)在首頁。大眾媒體硬廣考慮一年各上兩次的半版廣告。大眾媒體中，《齊魯晚報》《中國青年報》《中國經(jīng)營報》、《商界》、《新周刊》、《鳳凰周刊》、《南方周末》及《中國之翼》、中航、南航、北航、廈航、東航等的航空類等報刊的讀者群層面比較高，值得關注。項 目策 略備注說明傳統(tǒng)媒體傳統(tǒng)媒體報刊雜志對于專業(yè)報刊及大眾報刊的版面，投放的把握點是硬廣告“少而精”、軟廣告求質(zhì)求量。力爭兩年內(nèi)發(fā)展30家大經(jīng)銷商，300家分銷商，年銷售能力達到3萬臺，產(chǎn)值達到12億，其中2011年實現(xiàn)銷售收入3000萬以上（銷售機器一萬臺以上），35年內(nèi)進入高速發(fā)展時代，全國經(jīng)銷商發(fā)展到1000家以上，產(chǎn)值將達到10個億。其在功能上不僅要解決油煙、噪音對人體健康造成的傷害。當前，此行業(yè)制造企業(yè)主要集中在浙江和廣東，山東企業(yè)開拓北方市場較南方企業(yè)有獨到的優(yōu)勢，僅物流成本一項，優(yōu)勢就顯而易見。森歌優(yōu)勢★技術優(yōu)勢2010年年初，森歌集成廚衛(wèi)有限公司為解決現(xiàn)有傳統(tǒng)吸油煙機無法徹底根除油煙的難題，改善廚房和家居環(huán)境而研制開發(fā)的國際領先的集成環(huán)保灶應運而生了，該產(chǎn)品將油煙機、燃氣灶具、消毒柜、儲藏柜等有機的結合在一起，首創(chuàng)”深井環(huán)吸、側吸下排風”等多項專利技術，瞬間把油煙吸走，油煙吸凈率達99%，徹底根除了廚房油煙的侵擾，它的問世將給以旺油大火為特征的中餐廚房帶來深遠影響。森歌集成環(huán)保灶2011年度營銷方案第一章 關于森歌森歌謀大局，遠見贏天下 行業(yè)背景廚房是住宅中使用最頻繁的
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