【正文】 照》、《稅務(wù)登記證》等各類證照，并通過上年年檢。 授權(quán)時間：約定首批進(jìn)貨款到達(dá)甲方指定賬號后 年（即2005年 月 日至200 年 月 日）。遇價格調(diào)整，乙方應(yīng)于收到甲方調(diào)價通知后48小時內(nèi)完成相應(yīng)的調(diào)整。乙方如需快運或空運時，多出常規(guī)運費的部分由乙方承擔(dān)。 乙方區(qū)域性操作的廣告與促銷費用第一年度為實際回款額的 。如在其他區(qū)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)乙方貨號，視為乙方竄貨。甲乙雙方每月核對賬務(wù)一次。本協(xié)議終止，乙方不得再行使用甲方的授權(quán)業(yè)務(wù)、授權(quán)名譽和授權(quán)區(qū)域。本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)二份。協(xié)議到期，如甲乙雙方未提出書面異議，本協(xié)議自動延期一年?？畹胶?0天內(nèi)到達(dá)乙方指定的地點。 乙方須按本協(xié)議所劃定的區(qū)域經(jīng)營，不得跨區(qū)域銷售。 甲方將廣告與促銷分為“全國性計劃操作”和“區(qū)域性操作”兩個部分。第六條：運輸 乙方在《訂貨申請表》上注明發(fā)貨方式和收貨地址，發(fā)貨前由甲方銷售部確認(rèn)。 甲方確?？偨?jīng)銷價格為同級經(jīng)銷市場最低供貨價。授權(quán)名譽：乙方可以以甲方地區(qū)總經(jīng)銷或營銷中心名義在代理區(qū)域內(nèi)處理售前、售中、售后服務(wù)和品牌維護(hù)，以縮短與消費者之間的距離，促進(jìn)銷售。d、 甲方產(chǎn)品符合國家相關(guān)技術(shù)標(biāo)i準(zhǔn)和生產(chǎn)檢測要求。一、 對經(jīng)銷商的承諾：協(xié)議中必須注明，一切關(guān)于昂生藥業(yè)對經(jīng)銷商的承諾以昂生藥業(yè)出具的書面文本為準(zhǔn)，任何個人的口頭承諾都屬無效承諾?？疾旌?，考察人對經(jīng)銷商進(jìn)行綜合考察評估并填寫《經(jīng)銷商全面情況考察評估表》，對初次合作的客戶，應(yīng)定期走訪，進(jìn)一步實地跟蹤考察，要求業(yè)務(wù)人員每月四次，辦事處經(jīng)理每月二次以上，每次走訪后填寫《經(jīng)銷商走訪記錄表》，記入客戶檔案，對走訪中發(fā)現(xiàn)的問題及時解決和調(diào)整。如果您還有什么疑慮請告訴我您具體來的時間我跟經(jīng)理匯報一下，讓他親自接待您。由此說明我國酒民會采取自行購買的措施進(jìn)行自我保護(hù)。 黑馬型：這類客戶的特點是產(chǎn)品項目雖操作不多，但成功了操作過一些保健品，但遠(yuǎn)沒有老江湖型經(jīng)銷商那么謹(jǐn)慎。（M） 客戶電話：你們的產(chǎn)品質(zhì)量能保證嗎？ 回 答：我覺得這個問題很簡單，現(xiàn)在市場競爭這么激烈，創(chuàng)一個品牌相當(dāng)不容易，請問我們會為了產(chǎn)品質(zhì)量的問題毀了我們辛苦創(chuàng)建的品牌嗎？產(chǎn)品質(zhì)量與效果問題您一點也不需要擔(dān)心，我們對市場做大規(guī)模的投入，不會拿我們自己的錢 開玩笑。只要是有利于市場發(fā)展、促進(jìn)銷售、符合銷售政策的正常費用，公司會全力支持您的。反過來說，你們賺錢了我們才賺錢。Ru18是采用美國先進(jìn)技術(shù)對古代解酒傳奇佳品‘酒寶’進(jìn)行破譯，使用衛(wèi)生部公布標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的特殊形態(tài)食品，即是食品當(dāng)然不會向藥品一樣有副作用，而且該產(chǎn)品在國外銷售一年多受到多方好評，在國內(nèi)許多成功人士都在用，PICC（中國人民財產(chǎn)保險公司）對產(chǎn)品質(zhì)量作出承保使用更放心。（回話要點：要充分體現(xiàn)正規(guī)大企業(yè)的氣質(zhì)，體現(xiàn)處處為客戶著想，維護(hù)客戶利益的基調(diào)，使客戶受到拒絕，但卻會對我們產(chǎn)生好感。所以，統(tǒng)一口徑是電話溝通必要的準(zhǔn)備工作。三、 招商創(chuàng)意新聞營銷，制造社會話題，引起全民關(guān)注和參與，增加經(jīng)銷商信心和動力。十三、不僅僅在區(qū)域市場內(nèi)確定重點市場和一般市場，同時針對每個區(qū)域內(nèi)的終端點也要明確劃分，圍繞2/8原則，緊緊結(jié)合經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)刭Y源，集中使用費用，分階段、分步驟針對重點市場分別投入，建立市場的局部優(yōu)勢。八、對新開發(fā)的經(jīng)銷商進(jìn)行一定程度的產(chǎn)品知識、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、營銷策略、銷售等方面的專業(yè)培訓(xùn)。以后每次進(jìn)貨，一類市場不低于5萬元，二類市場不低于2萬元，三類市場不低于1萬元。六、招商專線電話2部。 某解酒產(chǎn)品招商操作手冊 s目 錄一、軟硬件準(zhǔn)備……………………………………………………………………03二、招商政策………………………………………………………………………07三、招商流程………………………………………………………………………09四、媒體發(fā)布………………………………………………………………………11五、電話溝通………………………………………………………………………13六、客戶面談………………………………………………………………………18七、考察客戶………………………………………………………………………21八、簽訂協(xié)議………………………………………………………………………24 前言 招商市場風(fēng)動云起，十幾年來真真假假虛虛實實忽忽悠悠成就和失敗了不少躊躇滿志的企業(yè)和品牌，你演完了，我上臺，舞臺越演越大，演員也越集越多，一時言情片、懸疑片、恐怖片、賀歲片、武打片、港臺片、韓日片、海外大片都盛裝上演，看似興隆可人，其實是虛假繁榮，真正叫好又叫座的，深得大眾喜愛的也就寥寥幾部。五、店頭立牌每個招商點20個、海報若干、產(chǎn)品樣品及貨架各10套，布置現(xiàn)場氣氛。三類市場不低于3萬元。七、為增加經(jīng)銷商的信心，新開市場可對經(jīng)銷商進(jìn)行適量鋪貨，入選者必須是當(dāng)?shù)睾戏ǖ慕?jīng)營實體，有三年以上經(jīng)營史，經(jīng)營規(guī)模和實力在當(dāng)?shù)赝兄芯忧傲?，擁有良好的信譽和口碑。分布圖用當(dāng)?shù)氐貓D復(fù)印成黑白色，用彩色筆標(biāo)出具體位置并編號，根據(jù)分布圖的編號建立零售客戶檔案，詳細(xì)記錄地址，聯(lián)系電話，負(fù)責(zé)人姓名等。二、 電視節(jié)目掛角，電臺新飲酒主張有獎互動趣味節(jié)目。因為經(jīng)銷商可能會打多次電話，如果口徑不統(tǒng)一，遇到不同的人接聽產(chǎn)生眾多不同的回答，將會使經(jīng)銷商產(chǎn)生懷疑，從而失去客戶。而這些長期慢性的傷害 , 是累積性的 , 在您不知不覺中 , 逐步吞噬您的健康 ，所以 ru18 是一 個能及時發(fā)揮功能又能持久保護(hù)臟器 的助酒產(chǎn) 品 二、常見的一些業(yè)務(wù)問題：（A）、客戶電話：你們產(chǎn)品的價格是多少？你能把價格表傳一份給我們嗎？ 回 答： 對不起，作為一個正規(guī)的并對市場與客戶負(fù)責(zé)的企業(yè)，我們從不會在電話中與客戶討論價格，如果將來您與我們合作，我想您肯定不想讓我們的價格使您的競爭對手或客戶都知道，為了我們合作伙伴——也許就是您的利益，很抱歉我們不能將價格傳給您，如果您有意與我們合作，請到我們辦事處面談，屆時您一定會得到滿意的答復(fù)。（D）客戶電話：你們九邦膠囊最大的賣點是什么？回 答：服用 Ru18 可進(jìn)一步提高飲酒者的酒量，達(dá)到平時飲用量的 200% 以上，擁