【正文】 6 基數(shù)： 在買前信息調(diào)查階段曾 基數(shù)： 所有被訪者 基數(shù)： 所有被訪者 經(jīng)逛過(guò)商店的被訪者 (n=160) (n=160)? 銷售人員影響 PDA 的購(gòu)買許多顧客（70%）在購(gòu)買之前就已經(jīng)決定購(gòu)買什么品牌的產(chǎn)品，店員的建議對(duì)他們購(gòu)買決定的影響力微乎其微(無(wú)效: 48%。? 商業(yè)伙伴 : 這個(gè)群體購(gòu)買 PDA 是為了商業(yè)目的，為將來(lái)得到商業(yè)幫助送 PDA 產(chǎn)品給被送人，與其建立友好關(guān)系。 廣州216。 成都216。216。 微效 : 14%). ? 這種情況同樣發(fā)生在商務(wù)通購(gòu)買者身上，83% 的商務(wù)通購(gòu)買者在購(gòu)買之前已經(jīng)決定購(gòu)買什么品牌，67% 的商務(wù)通購(gòu)買者表示店員的推薦對(duì)與他們的購(gòu)買決定無(wú)效。他們不僅有著名的電子品牌，如3Com、菲利普、夏普、卡西歐、LG，還有一些計(jì)算機(jī)廠商如惠普、康柏、國(guó)眾、聯(lián)想和方正，甚至還有摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信等移動(dòng)通訊器材制造商。當(dāng)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的時(shí)候，進(jìn)行突破性的產(chǎn)品革新是必須的。恒基偉業(yè)應(yīng)注重? 從策略的角度思考，為了更好的利用電子科技，未來(lái)的發(fā)展道路應(yīng)該集中在電 子 通 訊 產(chǎn) 品它可以包括掌上電腦，手機(jī)甚至是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供者1. 確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略方向建議案 如何建立品牌 ? 創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的品牌...品牌個(gè)性 感性支持產(chǎn)品利益點(diǎn)使用 “商務(wù)通” 的理由理性支持兩者結(jié)合將產(chǎn)生巨大影響將以上兩方面融合于強(qiáng)有力的溝通中理性+感性=品牌資產(chǎn) 只有這樣我們才能達(dá)到目的 從理性分析開始目標(biāo)受眾? 今天，人們希望被認(rèn)為過(guò)著忙碌的生活，他們有很多的朋友，忙于應(yīng)酬，多的甚至超出他們可以記憶的范圍。 他們開始越來(lái)越成功232。恒基偉業(yè)商務(wù)俱樂(lè)部利益點(diǎn)(2）? 更多的利益是集中在會(huì)員卡上。? 會(huì)員們不用再和其他人擠在一起等候很長(zhǎng)時(shí)間排隊(duì)付款，他們有獨(dú)有的結(jié)款臺(tái)。? 勸說(shuō)會(huì)員根據(jù)他們使用商務(wù)通后的滿意經(jīng)驗(yàn)，將經(jīng)驗(yàn)推薦給他們的朋友或同事去幫助這些人從繁忙的生活中得到輕松時(shí)刻。? 企業(yè)將組成一個(gè)裁判團(tuán)來(lái)進(jìn)行選拔，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒌玫揭欢ǔ潭鹊莫?jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)將進(jìn)行2個(gè)月。? 培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)可以考慮在郊外休閑的地區(qū)?；谶@一點(diǎn)，擴(kuò)大使用要比品牌轉(zhuǎn)換更重要。媒體計(jì)劃2000 年計(jì)劃日程表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 1 0月 11月 12月 主題廣告會(huì)員廣告活動(dòng)精英選拔賽 公關(guān)活動(dòng)銷售人員 培訓(xùn)神秘顧客促銷 在線競(jìng)拍 批量銷售最后? 作為領(lǐng)導(dǎo)品牌，我們一定要象個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者 ? 我們的名字一定就要代表整個(gè)行業(yè)。? 協(xié)助分銷商建立銷售激勵(lì)活動(dòng)，其中包括強(qiáng)化培訓(xùn)和銷售獎(jiǎng)勵(lì)。? 在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行競(jìng)拍活動(dòng)。? 企業(yè)形象建立“商業(yè)精英人士選拔賽”? 建立恒基偉業(yè)在成功商業(yè)社會(huì)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，我們建議舉行“商業(yè)精英人士選拔賽”。聊天室提供會(huì)員間的相互交流。? 所有的訂購(gòu)機(jī)票，更改機(jī)票等服務(wù)將都在現(xiàn)場(chǎng)即刻提供恒基偉業(yè)商務(wù)俱樂(lè)部利益點(diǎn) (4)? 為了滿足商務(wù)通擁有者休閑娛樂(lè)的需求，我們提議設(shè)計(jì)獨(dú)有的幫助他們更輕松的服務(wù)。 ? 當(dāng)消費(fèi)者郵寄回保修卡的時(shí)候，我們送給這些人一個(gè)歡迎禮包。 他們變得越來(lái)越自信232。恒基偉業(yè)定位? 然而他們只知道恒基偉業(yè)是查“商務(wù)通” 的制造廠家，對(duì)于企業(yè)沒(méi)有近一步的形象在腦海中。 PDA88 PHILIP173。PDA 的增長(zhǎng)點(diǎn)市場(chǎng)還未完全建立好，消費(fèi)者的需求，仍需要被創(chuàng)造和教育市場(chǎng)是否存在潛力 ?我們從四面八方搜集了具有價(jià)值的信息? 世界各地的公司網(wǎng)絡(luò) : 美國(guó), 日本, 臺(tái)灣和香港? 本地市場(chǎng) : 中國(guó)工業(yè)信息? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 : 店面調(diào)研和互聯(lián)網(wǎng)信息收集 ? 渠道 : 銷售渠道調(diào)研全球市場(chǎng)分析? 1992年，蘋果公司首次開發(fā)了掌上電子管理器的概念? 3Com 掌上系列產(chǎn)品線是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，占居全球市場(chǎng)的 70% 的份額。 購(gòu)買 PDA，人們很少去計(jì)算機(jī)商城或家電商場(chǎng)購(gòu)買 。? 好朋友 : 通常這是一群年輕人，他們?cè)谔厥馊兆永铮ㄉ?、?jié)日）購(gòu)買電子字典或 PDA 產(chǎn)品作為禮物送給朋友。 上海216。 武漢216。 目前 PDA 使用者的形象? 現(xiàn)在有許多情況是，購(gòu)買者即使用者。目前店面銷售人員沒(méi)有起什么作用 不使用 PDA 的原因? 他們并沒(méi)有忙碌到需要 PDA 幫助他們安排和節(jié)省時(shí)間。4,700,00025,200,000全球市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)中國(guó)市場(chǎng)分析? IDG 預(yù)測(cè)，1999年中國(guó)掌上信息產(chǎn)品銷售漸入佳境，將達(dá)到 5060萬(wàn)臺(tái)。目前在商店中我們可以看到 PDA 與手機(jī)相結(jié)合的產(chǎn)品模型，諸如這樣的結(jié)合是被大眾所需要的。他們享受這種忙碌生活所帶來(lái)的快樂(lè)感覺(jué)。 他們開始得到地位開始獲得肯定的感覺(jué)他們獲得了需要情感來(lái)激發(fā)情感的激發(fā)創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)有力的核心資產(chǎn)理性感性安全信心價(jià)值高成功可靠性效率每件事情都安排妥當(dāng)高存儲(chǔ)量幫助指南中文手寫輸入輕輕一點(diǎn)觸大屏幕商務(wù)信