【正文】 水器的技術(shù)水平已與歐美國家不相上下，但發(fā)展規(guī)模還非常小，這與國家政策的推動直接相關(guān)。三是質(zhì)量難于保證。要求生產(chǎn)廠家、銷售商不斷降本節(jié)支，努力把節(jié)能電器的售價降到合理的程度，讓大部分居民都能夠接受。近年來，在保護(hù)環(huán)境、節(jié)約能源的大背景下，節(jié)能已經(jīng)成為人們所提倡和鼓舞的新型觀念。有限責(zé)任公司由二個以上五十個以下股東共同出自設(shè)立，其注冊資本為在公司登記機(jī)關(guān)的全體股東實繳的出資額。我公司符合《公司法》規(guī)定的成立有限責(zé)任公司的所有條件。并實現(xiàn)0利潤。公司在正常經(jīng)營的情況下向某周邊地區(qū)擴(kuò)展，穩(wěn)定并不斷的擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)。節(jié)能的同時來凸顯產(chǎn)品的多功能、經(jīng)濟(jì)、新穎、便捷和美觀。宣傳太陽能一體化建筑，宣傳環(huán)保型太陽能電器等等）中期銷售目標(biāo)“以質(zhì)取勝”通過擴(kuò)大市場占有率與提高后期服務(wù)品質(zhì)讓當(dāng)?shù)叵M者對“太陽能一體化”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠度?；谖夜旧刑幱诋a(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，需要花一定的時間站穩(wěn)腳跟，因此，此時采用市場密集型成長戰(zhàn)略有利于我們集中優(yōu)勢力量開拓市場，同時為企業(yè)的發(fā)展奠定技術(shù)、資金基礎(chǔ)。，我公司產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢：（1）集中管理，合理分配太陽能85%以上的住戶都曾經(jīng)遭遇過使用太陽能熱水器時熱水供應(yīng)不足的現(xiàn)象。新技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢。我公司前期提供的是一種全新的太陽能熱水系統(tǒng)，市場的開發(fā)還處于起步階段，我公司堅持實行單一品牌策略，這樣容易在客戶心目中樹立明確的品牌形象。③成熟期 我公司產(chǎn)品的銷售量和生產(chǎn)規(guī)模將達(dá)到高峰，此時雖然獲利豐厚，但利潤的增長率將較成長期有所回落。其次，“太陽能一體化體系”的安裝費用由房地產(chǎn)商承擔(dān)，維護(hù)費用都由客戶自己承擔(dān)，但還要考慮到前期所投入的研發(fā)成本，與設(shè)計費用，以及今后進(jìn)行的研發(fā)活動所需成本。因此，某采取不向住戶直接收取安裝費的方式，將安裝費用轉(zhuǎn)嫁給房地產(chǎn)開發(fā)商，并控制“一體化建筑”與原建筑的價格差。只負(fù)責(zé)節(jié)能建筑技術(shù)方面的宣傳。之后，及時與他們溝通、交流，將反饋得到的信息收集起來，努力改進(jìn)不足，繼續(xù)保持優(yōu)勢。這幾年在某，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。(2)長期的促銷策略：公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“太陽能一體化”這一品牌深入人心。②雜志雜志具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點，且有效時間長，可傳閱性強(qiáng)。(Political Power)太陽能要想在建筑一體化上有更好的作為，要解決太陽能行業(yè)的自律問題。與政府共同宣傳“和諧社會”，“綠色社會”。(3)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊50萬資金入股，℅。在計算中i取10%（下同），此時，NPV=（萬元）遠(yuǎn)大于零計算期內(nèi)，盈利能力好，投資方案可行。由圖中預(yù)測可知我們第一年的銷量都超過了盈虧平衡點，說明我們具有可觀的利潤空間。即在公司成立的前二年免征所得稅，％，正常稅率為33％；◆ 公司生產(chǎn)流程比較簡單，技術(shù)在操作上難度不大，因此僅需一個月的準(zhǔn)備期即可正常生產(chǎn)運(yùn)營；◆ 辦公樓及設(shè)備購買即可，需支出資金為10萬元；◆ 存貨采用先進(jìn)先出法（FIFO）法核算；◆ 固定資產(chǎn)估計使用壽命7年，期末無凈殘值，按直線法計提折舊；◆ 無形資產(chǎn)按直線法攤銷，攤銷期為10年；◆ 本公司所有職工按工資金額的15%提取獎金；◆ 每年末按照稅后利潤的15%提取盈余公積金和法定公益金◆ 公司成立后第一年不分紅，第二年起視各年經(jīng)營情況按稅后利潤的一定比例分紅。公司分配當(dāng)年稅后利潤時，首先提取稅后利潤的10％列入公司法定公積金，當(dāng)法定公積金累計額為公司注冊資本的50％以上的，不再提??；其次，所剩利潤按各股東出資比例分配。（PP）根據(jù)表中的凈現(xiàn)金流量和投資額等數(shù)據(jù)，以10%作為折現(xiàn)率，即兩年零五個月。公司辦公用房采用租賃形式，選址在設(shè)施完善、交通便利的某科技創(chuàng)業(yè)園區(qū)，享受一定的稅收優(yōu)惠政策。 六、投資分析投資與財務(wù)：公司成立初期注冊資本為80萬元，其資本結(jié)構(gòu)規(guī)模如下：資金來源股東風(fēng)險投資某大學(xué)創(chuàng)業(yè)貸款創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊金 額10萬元50萬元（技術(shù)入股10萬元）20萬元比 例%%（%萬元）25%餅圖：(1)公司組織形式為有限責(zé)任公司，注冊資金80萬元。”所以我們需要依靠政府的政策扶持。③贊助大型公益活動將“綠色建筑”與公益事業(yè)緊密聯(lián)系起來，通過與政府建立的友好關(guān)系，抓住機(jī)會通過大型公益活動來宣傳“環(huán)?！焙汀疤柲堋钡闹匾浴２ⅰ疤柲堋敝胤档厍蜿柟獾奶攸c形象的表現(xiàn)出來。將“太陽能”植入年輕人，商旅人士，白領(lǐng)一族（會選擇小高層）的心中，在選房買房的過程中會選擇某的“太陽能一體化建筑”。②戶外廣告由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。具體活動中，可用形式多樣的互動，幫助大家進(jìn)一步了解產(chǎn)品。①建立銷售小組，召開銷售會議 建立自己的銷售隊伍，對某市民與某房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行太陽能一體化的宣傳，與開發(fā)商建立合作關(guān)系。②基于市場的定價策略因為是作為first mover進(jìn)入市場，傳統(tǒng)競爭者在先期對“太陽能一體化體系”基本不構(gòu)成威脅。（Price）(1)撇脂定價法首先，“太陽能一體化體系”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量相當(dāng)高，并且我們追求高品質(zhì)來滿足顧客，這正是撇脂定價的依據(jù)與基礎(chǔ)。②成長期 通過導(dǎo)入期的社會營銷，我公司雖只能勉強(qiáng)盈利，但已使產(chǎn)品和太陽能一體化理念成功進(jìn)入市場，并為大眾所熟悉和接受。(3)品牌當(dāng)今時代是品牌營銷的時代。相對于單戶型節(jié)能熱水器，具有相當(dāng)大的價格優(yōu)勢。在太陽能熱水供應(yīng)系統(tǒng)產(chǎn)品競爭時，我公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在技術(shù)差別。3．施工安裝及售后服務(wù)員工采用臨時雇傭制。短期銷售目標(biāo)“通過營銷手段樹立品牌”通過免費設(shè)計，免費保修管理一年，只收取安裝費用并與房地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)合宣傳“綠色樓盤”等方法讓房地產(chǎn)商接受我們的產(chǎn)品。公司將向全國乃至國際拓展業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品的性能并開發(fā)新的用途；公司力求在國外實行委托加工和銷售的方式減少成本實現(xiàn)本土化經(jīng)營，實現(xiàn)真正意義上的公司，成為國內(nèi)新型太陽能熱水器市場的領(lǐng)導(dǎo)者，并向國際市場成功邁進(jìn)。本階段仍為資本積累階段，在此階段，將公司業(yè)務(wù)拓展到建筑改造、建筑設(shè)備與建筑一體化設(shè)計。公司以成為新型建筑設(shè)備節(jié)能研發(fā)、與建筑一體化工程設(shè)計行業(yè)的龍頭企業(yè)為目標(biāo)；以實現(xiàn)我國建筑節(jié)能、建筑設(shè)備與建筑一體化工程為使命，以為社會提供節(jié)能、環(huán)保、美觀、安全的建筑環(huán)境為己任。（5）有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件?？蛻舻臐M意，就是我們最大的成功。綜上所述，太陽能一體化產(chǎn)品的替代品市場就目前而言，依舊呈現(xiàn)弱勢，但隨著國家系列節(jié)能政策的出臺，節(jié)能成為了中國家電業(yè)新的市場進(jìn)入門檻。至于政府機(jī)關(guān)、公共場所要帶頭使用節(jié)能電器，給居民當(dāng)好表率。二是現(xiàn)行售價過高。但目前在居民中還比較難以推廣普及，居民家庭中節(jié)能電器的擁有量還很少。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，最近幾年是我國新能源政策出臺的密集期，與新能源相關(guān)的太陽能家電市場容量將迅速擴(kuò)大?！坝械拈_發(fā)商就考慮到便宜，便宜對開發(fā)商有價值，但對業(yè)主就是危險的。對于小區(qū)共同財產(chǎn)實用太陽能部分，從物業(yè)費用中收取10%的費用，用于設(shè)備的維修，更新等等。不再收取其他費用。（2）價格便宜，安全實用在實現(xiàn)“太陽能一體化”以后，用戶即可免費享受使用太陽能熱水器系統(tǒng)。全面利用太陽能，實現(xiàn)太陽能一體化，同時又能夠享受太陽能所帶來的實惠價格，絕大多數(shù)的市民都希望實現(xiàn)住房的太陽能一體化。2001年10月，國家建設(shè)部頒發(fā)了我國《夏熱冬冷地區(qū)居住建筑節(jié)能設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)》，同時上海市建委會同有關(guān)部門組織編制了《上海市“十五”期間建筑節(jié)能實施綱要》，提出了推進(jìn)建筑節(jié)能的發(fā)展思路和工作目標(biāo)，計劃到2010年，全部新建住宅建筑由執(zhí)行節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的50%提高到60%?？傮w而言，國內(nèi)這些年在太陽能利用的過程中，從理論研究、模擬試驗、材料構(gòu)件的開發(fā)、示范房屋及設(shè)計工程等方面，已逐步積累了經(jīng)驗，為我們在建筑中進(jìn)一步開發(fā)利用太陽能奠定了良好的基礎(chǔ)。（1）中國的“陽光事業(yè)”產(chǎn)品以科技為本，技術(shù)是整個過程的核心，某大學(xué)對軟件采用加密處理的技術(shù)，任何單位或個人不得利用任何手段破壞加密技術(shù)取得軟件的源代碼，從而進(jìn)行生產(chǎn)銷售等一系列經(jīng)營活動，本公司申明將不放棄以訴訟手段維護(hù)自身合法權(quán)益的權(quán)利。提升產(chǎn)品性能：研發(fā)部將進(jìn)一步完善產(chǎn)品的性能指標(biāo)，通過參數(shù)的設(shè)定提高產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性，同時，通過改善產(chǎn)品的外形外觀來更好的滿足客戶的需求，在產(chǎn)品的材料使用上，我們將逐步向新的更經(jīng)濟(jì)的材料發(fā)展。太陽能作為可再生、無污染的環(huán)保資源在使用中遭遇發(fā)展瓶頸已經(jīng)引起相關(guān)主觀部門和行業(yè)的重視。在保證熱水率的前提下提高了熱水輸出的溫度，使淋浴者在冬、春氣候較冷的季節(jié)亦能達(dá)到淋浴舒適及節(jié)約能源。坡屋頂集熱器安裝（圖）與其它類型的公司比較，我公司產(chǎn)品主要具有以下技術(shù)優(yōu)勢：本公司自主研發(fā)的保溫微支架真空平板式太陽能熱水器能更充分的吸收太陽能，保證系統(tǒng)熱量的需求。而且集熱器安裝后，使屋頂?shù)母魺嶙饔糜兴訌?qiáng)，從而降低了頂層住戶的夏季室內(nèi)溫度。集中式太陽能熱水供應(yīng)住宅實例 本公司初期只從事太陽能系統(tǒng)的熱水供應(yīng)，在以后的階段中，將逐漸進(jìn)入太陽能供熱，供電等領(lǐng)域。 ⑧ 相比真空管熱水器，平板式集熱器更適合于與建筑一體化設(shè)計施工，可安裝于樓頂、瓦房、建筑側(cè)面、陽臺等。保溫微支架真空平板式太陽能熱水器是采用全新設(shè)計的太陽能平板集熱器和真空玻璃技術(shù)，硅酸鹽加工技術(shù)合成的新型太陽能集熱器。本系統(tǒng)通過合理的建筑一體化設(shè)計保證了集中太陽能集熱器的充足采熱面，獲得足夠的熱量對太陽能系統(tǒng)進(jìn)行加熱，并與本公司合理的集熱系統(tǒng)設(shè)計相結(jié)合，實現(xiàn)系統(tǒng)全年的運(yùn)行。前面提到：我國地處北緯18度－54度之間，幅員廣闊，年日照時間大于2000 小時的地區(qū)約占全國總面積的三分之二，有著十分豐富的太陽能資源。投資回收期三年零五個月，公司成立后第一、第二年不分紅，第三年起視各年經(jīng)營情況按稅后利潤的一定比例分配紅利?，F(xiàn)根據(jù)不同的住宅形式，從建筑設(shè)計的角度分析、設(shè)計太陽能熱水系統(tǒng)利用方式。某建筑設(shè)備與建筑一體化工程設(shè)計安裝有限公司將設(shè)計的一體化供熱系統(tǒng)交付太陽能電器加工公司外包生產(chǎn)。在中國建筑建設(shè)中，建筑能耗的問題也日益凸現(xiàn)。以人為本整合集熱系統(tǒng)資源，節(jié)約管道材料和用水，做到以最少的開發(fā)資源達(dá)到對太陽能的最大化利用，且與建筑設(shè)計達(dá)到一體化。太陽能整合集熱系統(tǒng)能力及資源不足，單戶型熱水器管道的雜亂無章，不僅浪費材料，還會占用許多空間。太陽能利用主要包括太陽能熱利用和太陽能光利用。據(jù)研究表明太陽是一個巨大、久遠(yuǎn)、無盡的能源。而在太陽能熱利用領(lǐng)域中，早期最廣泛的太陽能應(yīng)用即將能量用于將水的加熱，現(xiàn)今技術(shù)最為成熟，應(yīng)用最為廣泛，產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程最迅速，目前全世界有數(shù)種太陽能熱水裝置。在城市大力推廣應(yīng)用太陽能的重點是如何做到太陽能建筑一體化，要推廣和普及太陽能建筑一體化，除了政府部門的全力推動，還應(yīng)努力引導(dǎo)廣大房地產(chǎn)開發(fā)商以及居民接受這一新事物。我們的前期研發(fā)產(chǎn)品————“節(jié)能先鋒”建筑一體化太陽能集中供熱系統(tǒng)我們的產(chǎn)品主要是以“新型建筑一體化集中式太陽能熱水供應(yīng)系統(tǒng)”為核心技術(shù)的建筑設(shè)備與建筑一體化工程設(shè)計安裝有限公司。公司注重短期目標(biāo)和長期目標(biāo)的結(jié)合。 但是，隨著太陽能熱水系統(tǒng)性能的提高，以及居民對熱水供應(yīng)水平的提高，建筑構(gòu)件型太陽能集熱器及適用于建筑整體設(shè)計的太陽能熱水系統(tǒng)已經(jīng)成為新的研究重點，熱水的供應(yīng)方式也逐步從分戶供應(yīng)向集中供應(yīng)。這將有利于縮短我公司的成立時間、簡化開辦程序。隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，組織結(jié)構(gòu)采取扁平式管理，將設(shè)立董事會，并且分設(shè)技術(shù)、營銷、職能三位副總協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行公司管理。但隨著城市建筑密度的增加及建筑的高層化，如何在建筑物上有限的空間充分利用太陽能資源，并使太陽能熱水系統(tǒng)能夠與建筑物更好的結(jié)合，做到互相統(tǒng)一，顯得尤為重要。系統(tǒng)的蓄熱水箱采用智能預(yù)熱系統(tǒng)，采用天氣預(yù)報模式提前利用夜間低谷電進(jìn)行預(yù)先加熱，來降低成本。③ 改變傳統(tǒng)金屬支架為透明保溫微型支架，消除了熱橋，提高了支撐強(qiáng)度，使得鋼化玻璃與保溫支架聯(lián)接為一個整體，使用過程中支架不會發(fā)生滑移，鋼化玻璃之間或鋼化玻璃與集熱管板之間可以抽真空，大大改善平板式太陽能熱水器的保溫性能。與聚光型集熱器相比具有下列特點：結(jié)構(gòu)簡單，不需要跟蹤；工作可靠，成本較低；可同時接收直射輻射和散射輻射；熱流密度較低，工質(zhì)溫度較低，運(yùn)行安全。再者，本系統(tǒng)在每個環(huán)節(jié)都從太陽能系統(tǒng)與建筑的一體化的角度出發(fā)，不僅保證系統(tǒng)自身的合理性，而且充分體現(xiàn)了太陽能系統(tǒng)與建筑一體化的價值。平屋頂集熱器安裝（圖）太陽能熱水器系統(tǒng)在坡屋頂安裝時，最好選擇集熱器與儲水箱分離的熱水系統(tǒng)。我公司把太陽能的利用納入環(huán)境的總體設(shè)計，把建筑、技術(shù)和美學(xué)融為一體，太陽能設(shè)施成為建筑的一部分，相互間有機(jī)結(jié)合，取代了傳統(tǒng)太陽能的結(jié)構(gòu)所造成的對建筑的外觀形象的影響。和現(xiàn)有的有線遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)相比，無線遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)沒有布線和搭線的繁瑣，只要安裝了帶無線傳輸功能的水表，它就會自動計量，定時將數(shù)據(jù)層層傳輸?shù)浇K端數(shù)據(jù)庫，打出結(jié)算清單。 從客觀角度來說，這種模式也將導(dǎo)致未來太陽能在城市銷售模式發(fā)生革命性的轉(zhuǎn)變，太陽能將由單獨購買安裝向小區(qū)集中統(tǒng)一安裝及商用集中供熱工程安裝轉(zhuǎn)變。業(yè)務(wù)范圍的拓展：隨著公司的不斷發(fā)展，我們將由建筑一體化太陽能集中供熱系統(tǒng)，建立一整套完善的建筑一體化太陽能體系，包括太陽能集熱系統(tǒng)、熱水循環(huán)系統(tǒng)、遠(yuǎn)傳水表控制等，全方位，多層面的迎合市場需求，并將業(yè)務(wù)拓展建筑一體化其他領(lǐng)域，發(fā)展成多元化經(jīng)營公司。據(jù)最新統(tǒng)計，%，接近發(fā)達(dá)國家建筑用能占全社會能源消費量1/3左右的水平據(jù)估算，我國陸地表面每年接收的太陽輻射能約為501O18KJ，全國各地太陽年輻射總量達(dá)335～837我國被動太陽房采暖節(jié)能達(dá)60％～70％，平均每m2建筑面積每年可節(jié)約20～40kg標(biāo)準(zhǔn)煤，發(fā)揮著良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益?！　∪A東地區(qū)是中國最大的綜合性城市群，人口普查數(shù)據(jù)顯示，2000年的人口密度達(dá)到2588人/km2，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國人口密度每平方公里132人的數(shù)值，居于全國首位。　　太陽能與建