家樂(lè)福中國(guó)市場(chǎng)分析報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 。家樂(lè)福每決定開一家分店，都得對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕?、生活?xí)慣、購(gòu)買力等因素進(jìn)行詳細(xì)而嚴(yán)格的調(diào)查與論證。價(jià)格策略分析超低價(jià)策略一直是家樂(lè)福賴以生存的法寶?！跋?0多年來(lái)，上游供應(yīng)商要利益”，已經(jīng)成為討價(jià)還價(jià)能力極強(qiáng)的家樂(lè)福的另一個(gè)殺手锏，不但收取相當(dāng)高的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”等各種名目的服務(wù)費(fèi)用，還千方百計(jì)壓低供貨商的產(chǎn)品進(jìn)價(jià)。另外家樂(lè)福還向供應(yīng)商要求許多的優(yōu)惠條件及贊助。u 賣場(chǎng)氣氛與環(huán)境烘托法：此法是促銷宣傳最有力的催化劑，任何促銷活動(dòng)都會(huì)圍繞主題來(lái)策劃整體的賣場(chǎng)布置，如場(chǎng)外超大幅宣傳畫；在此基礎(chǔ)上，個(gè)體商品再通過(guò)POP、標(biāo)價(jià)牌、掛旗等標(biāo)識(shí)來(lái)完全體現(xiàn)。u “棒”系列商品：是標(biāo)志為“低價(jià)就是棒”的商品，其特點(diǎn)為：同品價(jià)更低、選擇近千種、全年超低價(jià)、只在家樂(lè)福。八、決策的實(shí)施。數(shù)量比例一般為：前三類各占1/5，其他占2/5。u 彩頁(yè)促銷法：是家樂(lè)福采取的最主要、最普遍、最頻繁的促銷方式，每期都以專題版面的形式介紹促銷主題，呈現(xiàn)種類齊全的特價(jià)商品。 家樂(lè)福在進(jìn)貨上善于向供應(yīng)商“借雞生蛋”，它與供應(yīng)商簽定的合同付款條件為“月結(jié)60天數(shù)”，60天不是個(gè)短時(shí)間，尤其是貨賣得越快，供應(yīng)商往家樂(lè)福里投入的錢就越多，家樂(lè)福吞吃供應(yīng)商的流動(dòng)資金，利用供應(yīng)商的資金周轉(zhuǎn)。這樣,一方面使門店里的商品更能符合消費(fèi)者的需求,同時(shí)由于是本地采購(gòu),可以由供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)配送,節(jié)省了配送運(yùn)輸費(fèi)用,最終為低價(jià)策略的實(shí)現(xiàn)打好了基礎(chǔ)。它每到一處，都會(huì)積極地 尋找當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)的零售商并與之建立良好的協(xié)和關(guān)系。家樂(lè)福特別重視其分店的本土化工作。同時(shí)備有臨時(shí)托兒所， 膠卷沖洗店，提供銀行存款和信用卡支付等一系列服務(wù)。事實(shí)存在的“總倉(cāng)”將買賣雙方做了有效的粘合不僅讓供應(yīng)商受益也間接提高了賣場(chǎng)的效益。如果一旦與供應(yīng)商的利益分配不均勻很有可能導(dǎo)致整條供應(yīng)鏈的斷裂。而家樂(lè)福中國(guó)區(qū)正醞釀建立東北區(qū)、華東區(qū)、西南區(qū)、華南區(qū)、華中區(qū)五大區(qū)域性物流配送中心，以后供應(yīng)商只要將貨物運(yùn)送至物流中心，各分店商品的配送統(tǒng)一由物流中心來(lái)實(shí)現(xiàn)。然而，在寬松的購(gòu)物環(huán)境與失竊這對(duì)許多商家都難以解決的矛盾中，家樂(lè)福選擇了加速電子監(jiān)控隊(duì)伍培訓(xùn)這條路，避免顧客觸及監(jiān)視的目光而產(chǎn)生反感，同時(shí)降低不應(yīng)有的損失。六、家樂(lè)福配送體系分析（一）家樂(lè)福配送體系直供配送體系作為大賣場(chǎng)模式的首推者，靈活和適應(yīng)一直被視為家樂(lè)福成功改變中國(guó)人購(gòu)物習(xí)慣的法寶。因此，大型連鎖超市的 行業(yè)進(jìn)入壁壘很高。2009年銷售額門店2010年銷售額門店家樂(lè)福366億元156420億元182沃爾瑪382億元175400億元215總資產(chǎn)銷售成本凈銷售凈利沃爾瑪億美元家樂(lè)福 毛利率商譽(yù)500強(qiáng)排名沃爾瑪25%1家樂(lè)福20%22 數(shù)據(jù)來(lái)源：沃爾瑪2010財(cái)年年報(bào)(截至2010年1月31日)家樂(lè)福2009年財(cái)報(bào)(截至2009年12月31日)及家樂(lè)福2010年業(yè)績(jī)快報(bào) 與供應(yīng)商的關(guān)系分析家樂(lè)福的賺錢法寶則是向上游供應(yīng)商收取高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，擠占供應(yīng)商的利潤(rùn)。，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。威脅T：。 家樂(lè)福通過(guò)自己規(guī)模大，影響力廣，對(duì)商場(chǎng)貨物進(jìn)行大肆的廣告宣傳，促銷，刺激消費(fèi)，而且每到逢年過(guò)節(jié)，超市總會(huì)針對(duì)節(jié)日舉辦一些活動(dòng)，發(fā)一些宣傳單，增加銷售。（二）微觀營(yíng)銷環(huán)境 企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施家樂(lè)福由于起步比較早，盈利較多，因此資金雄厚，在商場(chǎng)建設(shè)方面頗有心得，商場(chǎng)都被設(shè)計(jì)成獨(dú)特的家樂(lè)福風(fēng)格，比較能吸引顧客。四、家樂(lè)福市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析（一）宏觀營(yíng)銷環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析改革開放三十年里，中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，綜合國(guó)力和國(guó)際影響力實(shí)現(xiàn)了由弱到強(qiáng)的舉世矚目的巨大轉(zhuǎn)變。（6）提包控制原則：采取存包制度。 家樂(lè)福盡可能從中國(guó)采購(gòu)本土產(chǎn)品，出口到其全球分店銷售（六）強(qiáng)烈的防損意識(shí)日常損失防范（保安）隊(duì)伍。 引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的營(yíng)業(yè)設(shè)備和全新的零售經(jīng)營(yíng)理念（一站式購(gòu)物） 具體項(xiàng)目包括：高價(jià)品店房是否上鎖、有無(wú)開箱、賣場(chǎng)是否缺貨、倉(cāng)板誰(shuí)好、無(wú)條形碼商品是否放在待加工區(qū)、照明浪費(fèi)否、衛(wèi)生安全否。超市不是百貨店、不是五星賓館，但必須提供自助服務(wù)條件，讓顧客便利找到，不開口說(shuō)話，就能找到商品和價(jià)格。查詢與報(bào)舉功能。（二）強(qiáng)大的商品管理機(jī)構(gòu)在全球采購(gòu)商品。這是家樂(lè)福在西方選址的標(biāo)準(zhǔn)。以2004年為例，整個(gè)集團(tuán)員工總數(shù)超過(guò)43萬(wàn)人，僅次于沃爾瑪，于世界量販集團(tuán)排名第二。家樂(lè)福中國(guó)市場(chǎng)分析報(bào)告家樂(lè)福中國(guó)市場(chǎng)分析報(bào)告目錄摘要………………………………………………………………………一、問(wèn)題的提出…………………………………………………………二、家樂(lè)福概況………………………………………………………… 家樂(lè)福集團(tuán)簡(jiǎn)介 ……………………………………………… 2 、家樂(lè)福店名、商標(biāo)及選址……………………………………三、家樂(lè)福經(jīng)營(yíng)的黃金定律…………………………………………… 選址科學(xué)化……………………………………………………… 強(qiáng)大的商品管理機(jī)構(gòu)…………………………………………… 強(qiáng)大的電腦支持功能…………………………………………… 簡(jiǎn)潔的組織結(jié)構(gòu)………………………………………………… 完整的企業(yè)文化………………………………………………… 強(qiáng)烈的防損意識(shí)…………………………………………………四、家樂(lè)福市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析……………………………
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