【正文】 專業(yè)和非專業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告； ②利用“LOGO制度借助各代理做廣告；③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫；④設(shè)計精美的產(chǎn)品包裝。根據(jù)第五次全國人口普查數(shù)據(jù)，而居住在鄉(xiāng)村的有超過8億，占全國總?cè)丝跀?shù)量的64%，隨著新農(nóng)村建設(shè)的推進和國家惠農(nóng)政策的落實，將激發(fā)起農(nóng)村消費的熱潮，所以，農(nóng)村市場需求基數(shù)非常龐大。金融危機總體上來說對我國廣大農(nóng)村影響不大，農(nóng)村的消費能力受到的沖擊更是有限。在產(chǎn)品價格上由于規(guī)模限制，無法做到低價位競爭，但也無法以品牌價格銷售，因此在價格上往往處于相對尷尬的位置。如此分散的市場背景下很難有效配置資源、以確保正向的投入產(chǎn)出。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷客戶基本上都是當?shù)剞r(nóng)民依靠自然的市場需求機會逐步發(fā)展起來的，以“夫妻店居多，市場業(yè)績大都是通過自然銷售實現(xiàn)的，市場操作經(jīng)驗相對匱乏，并且經(jīng)營意識陳舊，小富即安思想嚴重，注重現(xiàn)實短期利益，導(dǎo)致廠家的一些操作思路在終端不能有效實施。對區(qū)域網(wǎng)點分類管理，如對于每個縣級區(qū)域選出510家重點終端進行門頭、展柜等形象包裝，每個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)23家進行門頭等形象包裝，打造區(qū)域性形象網(wǎng)點，同時給予人力、物料、促銷等資源的重點支持和跟蹤，實現(xiàn)單店突破。同時要加強培訓(xùn)、有效引導(dǎo)，將一線業(yè)務(wù)人員打造成一支更能有效經(jīng)營區(qū)域市場的顧問型業(yè)務(wù)隊伍，能夠作為經(jīng)銷商的經(jīng)營管理顧問，協(xié)助經(jīng)銷商管理市場，包括對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員工作的檢查、管理和培訓(xùn)指導(dǎo)。（2）做好產(chǎn)品線組合規(guī)劃。價格策略（1）農(nóng)村市場對于價格的敏感度比較高，企業(yè)制定的走量產(chǎn)品價位要在主流價格帶以內(nèi)。（3）保證足夠的推廣資源與推廣空間。價格微調(diào)，既不能影響到現(xiàn)有消費者的選擇，又要產(chǎn)生價格操作空間。（2）對區(qū)域市場進行分類，通過資源集中投打造標桿市場，實現(xiàn)區(qū)域突破以后，進行滾動復(fù)制，最終實現(xiàn)區(qū)域市場有計劃、有步驟的階段性提升。網(wǎng)點布局是廠家渠道設(shè)計與開發(fā)最基礎(chǔ)性的工作，網(wǎng)點建設(shè)如何，最能考驗渠道設(shè)計的水平。正如毛澤東所說：“就全國而言，我們是劣勢，但我們在局部戰(zhàn)爭中可以采用運動站的方法，集中優(yōu)勢打殲滅戰(zhàn)。提升渠道成員素質(zhì)，主要是通過培訓(xùn)和高效溝通來實現(xiàn)。腦白金的廣告語“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金雖然俗氣十足，但瑯瑯上口，在農(nóng)村廣為流傳，產(chǎn)生了很好的廣告效應(yīng)。如：常用的經(jīng)銷商折扣為坎級獎勵（如：3000箱以下，執(zhí)行正常價格20元/箱；30005000箱，支持實物促銷或現(xiàn)金返利1元/箱；5000箱為最高封頂），這種坎級促銷政策可以促使經(jīng)銷商大量進貨，能使銷量在短期之內(nèi)得到迅速的提升。4）、經(jīng)銷商返利。6）、設(shè)立終端陳列獎勵 。 活動要有相對充分的理由。另外，贈品可能起到宣傳的作用。最好與廣告宣傳結(jié)合起來。但活動時須注意： 演出只是吸引人流的手段，千萬不要將促銷做成了純粹的文藝表演。8）、聯(lián)合促銷。市場營銷策劃書 范文20170104 23:48 | 3樓一，現(xiàn)狀分析1，宏觀分析：隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。所以要發(fā)展好“安立久本身的長處盡可能開拓藍海市場。（3） 機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時補充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。 方式：知識競賽時間：2015年4月1日開始至2011年2月1日止 （3）品牌確認活動：內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。 （4）校園贊助的建議：通過贊助校園活動，對在校大學(xué)生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。因此，我們決定成立專門的機構(gòu)，對我們的產(chǎn)品的營銷進行管理和控制。從03年的“非典到09年的“H1N1，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。 3. 廣告表現(xiàn)計劃：（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。 （1）品牌認知活動：內(nèi)容：向目標群體介紹安立久公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。 ，渠道策略為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺，方便消費者購買。3，分析結(jié)果：（1） 優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。（5）成立鄉(xiāng)鎮(zhèn)流動促銷隊1）、活動目的：借助鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，進行品牌宣傳；提高經(jīng)銷商信心；活動造勢，拉動銷售；2）、活動流程：3）、排出重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大集日期，安排促銷隊員時間排期：農(nóng)村是個廣闊天地，農(nóng)村市場是個很多企業(yè)都有很大想象空間的的市場。7）、走出門店做促銷。5）、演藝類促銷：是借助文藝表演等形式交顧客吸引至促銷臺前，營造熱烈的現(xiàn)場氛圍，借機進行信息傳播和產(chǎn)品銷售的活動形式。在農(nóng)村市場較適于在逢集時進行戶外派發(fā)，但要注意：舉行派發(fā)時要求鋪貨率較高，便于消費者購買。要注意搭配銷售的贈品要保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合，贈品最好也是企業(yè)產(chǎn)品或由企業(yè)統(tǒng)一做的包裝，贈品的選擇直接影響促銷的效果。因為消費者會認為，你的產(chǎn)品原本就值這么多錢。目的是提高批發(fā)商銷售積極性和產(chǎn)品在批發(fā)渠道上的競爭力。促銷目的是提高經(jīng)銷商的經(jīng)營積極性，并建立經(jīng)銷商對企業(yè)的忠誠度（最起碼在競賽期間經(jīng)銷商會對企業(yè)非常忠誠）。2）、經(jīng)銷商價格折扣促銷。企業(yè)促銷時，一方面要體現(xiàn)企業(yè)的品牌形象，圍繞企業(yè)品牌內(nèi)涵作促銷和宣傳，另一方面要盡量通俗易懂。農(nóng)村渠道成員素質(zhì)低下，缺少企業(yè)形象塑造和維護的技巧，往往無法正確理解和配合企業(yè)的營銷活動。（4）重點突破。1）布置網(wǎng)點不管廠家采取何種渠道戰(zhàn)略，都要植根于網(wǎng)點建設(shè)。企業(yè)要從戰(zhàn)略的角度審閱與經(jīng)銷商的關(guān)系，選擇那些實力、發(fā)展?jié)摿退刭|(zhì)水平都比較高的經(jīng)銷商。（5）允許價格的靈活性。各級網(wǎng)絡(luò)推行“階梯定價策略，制定極具競爭力的價格體系，滿足渠道各級的利潤需求，實現(xiàn)主營或?qū)I。（3）把握產(chǎn)品推進節(jié)奏。如農(nóng)村消費者評價好手機有以下標準：結(jié)實耐用，有分量；性價比高，價格實惠；使用操作簡單；外表亮麗時尚；常用功能齊全等等。兩個平臺、一支隊伍：中小企業(yè)更應(yīng)該練好企業(yè)管理內(nèi)功，通過對企業(yè)組織架構(gòu)重新修訂，明確隸屬關(guān)系和工作職責，完善各部門、各崗位的工作職能和工作職責，對現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程進行科學(xué)化的流程再造，明確崗位職責，提高企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)運營效率，為企業(yè)快速發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。終端覆蓋、單店提升：不同品種的特點決定了對于不同的終端具備不同的適合運作的產(chǎn)品，要對自己現(xiàn)有的產(chǎn)品進行有效的分類和定位，適合哪個終端的產(chǎn)品就要在哪個終端渠道進行運作。如很多農(nóng)村家庭一般等到秋收以后或家里的人外地打工回來有錢的時候才消費，還有對于化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品，更是具有很強的季節(jié)性，再比如很多農(nóng)村市場有鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集，很多商品平時不怎么賣，只有大集時賣的好等等，這些市場的特點導(dǎo)致廠家在網(wǎng)絡(luò)的管理維護上難度很大。區(qū)域廣，市場分散，終端零售網(wǎng)點數(shù)量龐雜且單點容量小，單獨開發(fā)不經(jīng)濟。要求產(chǎn)品價格低、實用、操作簡單、耐用，不太注重產(chǎn)品的附加價值和精神享受。由于廠家宣傳推廣少，信息閉塞，消費者教育缺乏，辨別能力弱，導(dǎo)致在購買時對產(chǎn)品的價格、材料、功能等信息嚴重不對稱，廠家在銷售產(chǎn)品時相對較容易說服消費者購買。1—2月份銷售淡季：兌現(xiàn)獎勵，總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整計劃，制定下個半年計劃。(4)儲存?在北京市場部設(shè)白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售；?在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應(yīng)大用戶和各代理；?大訂單由深圳生產(chǎn)，直接發(fā)運。經(jīng)濟效益目標：年銷量——l萬塊；單套毛利——400元／塊；全年毛利——400萬元。主要威脅有：(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。1．市場狀況目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。作為附錄也要標明順序，以便尋找。用列表的方法標出營銷費用也是經(jīng)常被運用的，其優(yōu)點是醒目行動方案控制此部分的內(nèi)容不用寫得太詳細，只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施即可。在這里特別要注意的是避免人為提高營銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動方案。在撰寫這部分內(nèi)容時，必須非常清楚地提出營銷目標、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案。所謂準確性是指分析要符合客觀實際，不能有太多的主觀臆斷。采用哪一種方法可由撰寫者根據(jù)自己的情況來定。列目錄時要注意的是：目錄中所標的頁碼不能和正文的頁碼有出入，否則會增加閱讀者的麻煩。其內(nèi)容可以集中在以下幾個方面：首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。3．結(jié)尾結(jié)尾是對策劃案的總結(jié)、預(yù)測和建議。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對象而定，要因事制宜，力求科學(xué)有效。時間安排要經(jīng)過科學(xué)推算，既能留有余地，又能講究工作效率。營銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。當然，有的資料不必全盤托出，類似獨家新聞，有的只公布資料內(nèi)容，不談來源；有的只談資料來源的權(quán)威性，不談細節(jié)。費用必須進行科學(xué)、周密的預(yù)算，使各種花費控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動優(yōu)化。因為利潤率有成本、銷售、資金等多種，不同人對“大幅度增長，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。2．序文序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目了然。策劃書的內(nèi)容由于企業(yè)策劃的目標、內(nèi)容與對象不同，策劃書不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式。 　　下一步，我們進一步夯實基層黨組織的執(zhí)政基礎(chǔ)，充分發(fā)揮社區(qū)黨組織在和諧社區(qū)的創(chuàng)建活動中領(lǐng)導(dǎo)核心作用，進一步完善社區(qū)建設(shè)各項制度，不斷理順鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)、各部門之間的關(guān)系，通過落實協(xié)調(diào)制度，加強社區(qū)建設(shè)的合力，積極探索多樣化的社區(qū)建設(shè)模式，逐步形成特色社區(qū)創(chuàng)建的聯(lián)合化、縱深化，全面推進鎮(zhèn)社區(qū)建設(shè)的高層次、多角度發(fā)展，不斷彰顯我鎮(zhèn)特色社區(qū)建設(shè)的成果，為構(gòu)建和諧做出新的貢獻。 　　明確由社區(qū)黨總支書記任便民服務(wù)中心主任，每月一次集中學(xué)習(xí)，不斷提高社工業(yè)務(wù)技能。 　　切實解決了居民生活中存在的老大難問題，提升了社區(qū)惠民親和力。 　　特別是在2013年村居委會換屆選舉后，新當選的各社區(qū)負責人在工作思路上不斷創(chuàng)新，工作理念不斷突破，將服務(wù)社區(qū)，服務(wù)居民作為和諧社區(qū)創(chuàng)建的主要載體，結(jié)合自身的特點，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，創(chuàng)建自己的特色，創(chuàng)出自己的品牌，并與各項工作有機聯(lián)系，相互結(jié)合，從而形成主題突出、特色各異的創(chuàng)建活動，使我鎮(zhèn)和諧社區(qū)創(chuàng)建工作初見成效，亮點頻出。 　　主要做法是一、強化組織保證，創(chuàng)新理念機制，和諧社區(qū)建設(shè)藍圖構(gòu)建我鎮(zhèn)十分重視和諧社區(qū)創(chuàng)建工作，把開展和諧社區(qū)創(chuàng)建工作作為一項長期目標、遠景規(guī)劃，始終擺在全局工作的重要位置上，統(tǒng)籌規(guī)劃，不斷推進，使每個人都充分明確創(chuàng)建特色社區(qū)工作的目的、要求和任務(wù)。 　　寧連路、235省道穿越境內(nèi)，全鎮(zhèn)總面積5763平方公里，耕地面積364832公頃，轄1個居委會，9個村，86個村民小組，33萬人。 　　形成了以鎮(zhèn)黨委為核心，社區(qū)黨組織為基礎(chǔ)，社區(qū)黨員為主體，轄區(qū)單位和社區(qū)居民共同參與的社區(qū)共建、共創(chuàng)的工作體系。 　　一是積極構(gòu)建黨建強基平臺，突出惠民服務(wù)品牌。 　　二實施五心服務(wù)，推進和諧建設(shè)。 　　同時，各社區(qū)也與轄區(qū)派出所密切配合，在防范體系建設(shè)上做到了四個統(tǒng)一，即辦公標牌統(tǒng)一、辦公設(shè)備統(tǒng)一、規(guī)章制度統(tǒng)一、檔案資料統(tǒng)一，正是在這種牢固的責任心和使命感的影響下，幾年來，未發(fā)生一起越級上訪事件，保