【正文】 （因為 ）附件1調(diào)查報告2008年11月，我們進(jìn)行了一項有關(guān)在學(xué)校內(nèi)開設(shè)酸野店方面的市場調(diào)查，目的是想了解廣職院學(xué)生對有關(guān)酸野方面的看法，并且以這次調(diào)查的結(jié)果來指導(dǎo)我們開辦AG亞游APP下載。3. 易消化不良和易暈車的同學(xué)不少，因此想購買酸野來緩解這些現(xiàn)象。在實戰(zhàn)期會預(yù)測懂估計，擬定計劃書，進(jìn)行市場調(diào)查，而且更多的是時刻應(yīng)有防風(fēng)險意識，AG亞游APP下載隨時可能倒閉的風(fēng)險。在寫創(chuàng)業(yè)計劃書才發(fā)現(xiàn)我們離生活那么近卻又那么遠(yuǎn)。學(xué)習(xí)營銷學(xué)過程中，讓我進(jìn)一步認(rèn)識到創(chuàng)辦一個屬于自己的AG亞游APP下載需要了解到誰是你的顧客和潛顧客的有關(guān)信息。小組討論過程中，我們學(xué)會了團(tuán)結(jié)、勤奮、互助的精神，一個AG亞游APP下載，靠一個人是很難撐下去的。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。《創(chuàng)辦你的AG亞游APP下載》書上有很多細(xì)節(jié)問題都是讓AG亞游APP下載者注意的，有很多都是我們不知道的，上了這門課后，讓我們學(xué)到了理論知識，跟創(chuàng)業(yè)步驟。突然發(fā)現(xiàn)：創(chuàng)業(yè)很難，其實也不難，只要我們付出汗水。一個學(xué)期下來，才發(fā)現(xiàn)書中的知識真的是很簡單，但是生活中的知識卻不簡單。例如：市場的評估，不僅找到評估的對象，還實現(xiàn)了策劃階段，從認(rèn)清自己定位自己到競爭者，市場需求的一直轉(zhuǎn)移，更多的是一種程序。從分析調(diào)查的結(jié)果中，我們可以得到以下結(jié)論：1. 喜歡吃酸野的大多數(shù)是女生，男生也有少部分。謝謝您的支持！以下問題，請您把認(rèn)為對的選項劃“√”，現(xiàn)有選項請您具體寫出。8. 2009年2月開學(xué)時，我們將通過板報的方式對本AG亞游APP下載進(jìn)行宣傳，并給教師發(fā)優(yōu)惠券和請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)吃飯。 銷售預(yù)測和成本計劃 6. 創(chuàng)辦AG亞游APP下載的行動計劃本AG亞游APP下載屬于個體工商戶，店址位于廣職院的一條街，本著“健康、美味、優(yōu)質(zhì)”的宗旨，在充分的市場調(diào)查之后，我們計劃于2008年12月開始創(chuàng)辦該AG亞游APP下載，其行動如下：1. AG亞游APP下載所得及最后落實的流動資金是8000元，由業(yè)主本人出資，并無需向銀行貸款。 營銷策略 主要采取的策略①廣告目標(biāo)：我們對產(chǎn)品作大量的廣告宣傳，突出產(chǎn)品特點，可以利用校園的媒體進(jìn)行宣傳②服務(wù)目標(biāo)：我們以“微笑服務(wù)”為目標(biāo)，為顧客提供最周到的服務(wù)③產(chǎn)品的生命周期：我們根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來采取一定的營銷策略，在投入期，就要建立知名度，推出產(chǎn)品，在成長期，就要擴大市場份額，創(chuàng)出特色產(chǎn)品，在成熟期，就要固定市場地位，維持市場份額，開發(fā)新產(chǎn)品，在衰退期，就要考慮收割、放棄和重新定位等問題了。我們AG亞游APP下載賺錢的關(guān)鍵就是牢牢鎖住顧客，薄利多銷，而這些都需要我們從生產(chǎn)到銷售的每一個環(huán)節(jié)都做好，只有這樣我們的AG亞游APP下載才會不斷擴大和發(fā)展。主要顧客為女生，因為大多女生都喜歡吃零食和酸野，本店就選址在離女生宿舍較近的一條街，以滿足一些吃完飯又想吃零食的學(xué)生一族的普遍心理；其潛在顧客是男生和一些有暈車現(xiàn)象和消化不良現(xiàn)象的同學(xué)，喜歡吃酸野的男生不多，所以有些男生又因為害羞而不敢吃，我們就可以以打包的形式給他們帶走，還有些女生吃酸野的同時也能帶動男生一起吃，酸野有助于緩解暈車現(xiàn)象和有助于消化，所以那些易暈車又不想吃暈車藥的同學(xué)和消化不良的同學(xué)也會前來購買。 AG亞游APP下載服務(wù)對象本AG亞游APP下載的店面設(shè)在廣職院的一條街，主要服務(wù)對象為廣職院的廣大師生，同時也面向教職工的家屬及其他人群。10. 可行性分析總結(jié)市場可行性在廣職院酸野的市場很大，因為經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且廣職院是一個擁有一萬多名學(xué)生的大院校，并且女生居多，喜歡吃酸野的又大多是女生，所以我們的市場很廣闊。5. 營銷策略我們的AG亞游APP下載規(guī)模有限，生產(chǎn)能力還不強，經(jīng)驗也不足，我們的產(chǎn)品單位價值低，技術(shù)含量不高，耐腐性好，而且我們的顧客相對集中，競爭對手也較弱，所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道和零級渠道，把產(chǎn)品直接銷售給消費者。.. . . ..前言1. 創(chuàng)業(yè)機會我們大學(xué)生正在接受良好的教育，學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識，為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。4. 競爭對手和自身優(yōu)勢的維持我們的競爭對手不多，因為在廣職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，超市內(nèi)的包裝類酸野不新鮮，口味不佳，其次是來自外來的對手，所以我們要想維持好自身的AG亞游APP下載，就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來打敗對手，為AG亞游APP下載贏得顧客。9. 注意的問題假定會遇到的風(fēng)險，如采購風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險，環(huán)境風(fēng)險，人員風(fēng)險等，制定相應(yīng)的風(fēng)險對策。本AG亞游APP下載的服務(wù)質(zhì)量高，態(tài)度好，對待顧客做到“微笑服務(wù)”，我們的產(chǎn)品及服務(wù)都離不開“健康、美味、優(yōu)質(zhì)”的宗旨。 AG亞游APP下載的顧客分析本AG亞游APP下載面對的顧客即為廣職院喜愛吃酸野的廣大師生及其他人群。我們目前急需解決的問題是如何把生產(chǎn)技術(shù)做得最好，因為我們的技術(shù)有限，而只有生產(chǎn)技術(shù)高，產(chǎn)品的質(zhì)量才好，才更容易鎖住顧客，為AG亞游APP下載贏利，所以我們決定在書上和網(wǎng)上尋找最優(yōu)的生產(chǎn)技術(shù)，還要到市中心的酸野店詢問和學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)。因為本AG亞游APP下載是的規(guī)模較小，人員和資金有限，還不能達(dá)到提供產(chǎn)品給批發(fā)商的規(guī)模，而直接把產(chǎn)品提供給最終消費者，可以減少轉(zhuǎn)經(jīng)批發(fā)商、零售商的中介費，回饋的利潤大。5. AG亞游AP