【正文】 國(guó)現(xiàn)在的情況下，中小企業(yè)的老板文化層次不是很高，對(duì)電腦的操作水平不是很熟練，小企業(yè)的財(cái)務(wù)資源不是很充裕，這些也制約了企業(yè)上網(wǎng)的進(jìn)程和廣度，但是阿里針對(duì)這些情況，盡量開發(fā)一些操作簡(jiǎn)單的功能，讓人一看就知道如何操作，一學(xué)就會(huì)的功能，這符合現(xiàn)在企業(yè)的實(shí)際情況，而且大大減少了開發(fā)成本，不但大大的滿足了人們對(duì)電腦操作不足的缺陷，同時(shí)，可以用低成本滿足中小企業(yè)主的需求。在阿里助手的頁(yè)面，豐富了企業(yè)上網(wǎng)做宣傳和推廣的需要，企業(yè)資料介紹和管理頁(yè)面做的很完善，功能強(qiáng)大，有條理。阿里的論壇的管理有序，組織嚴(yán)密等，沒(méi)有出現(xiàn)一些很大的失誤和大的不愉快的事件發(fā)生，阿里的論壇有專業(yè)的管理人員，也有一些會(huì)員積極參與管理，使論壇和會(huì)員之間，使網(wǎng)站和會(huì)員之間，使會(huì)員和會(huì)員之間，做到良性的循環(huán)發(fā)展，充分調(diào)動(dòng)會(huì)員的參與的積極性。在解決社會(huì)問(wèn)題時(shí)，除非能把它轉(zhuǎn)化為取得成就的機(jī)會(huì)，否則都會(huì)造成社會(huì)間接成本，而這種成本只能由流動(dòng)成本或資本來(lái)支付。第十個(gè)五年計(jì)劃和各級(jí)政府實(shí)體參與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)就證明了這一點(diǎn)。在線交易過(guò)程可以適用于相對(duì)收入水平相差很大的經(jīng)濟(jì)體，因?yàn)樵诰€交易系統(tǒng)實(shí)際上是與價(jià)格和產(chǎn)品無(wú)關(guān)，而且天生適合規(guī)?；?jīng)營(yíng)。另外，中國(guó)的生產(chǎn)商完全可以把互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)新的、公平的銷售渠道，讓產(chǎn)品和信息走向世界 — 尤其是價(jià)廉物美的產(chǎn)品。在這一點(diǎn)上，企業(yè)與非營(yíng)利機(jī)構(gòu)是不同的。只有使人力資源具有生產(chǎn)力，企業(yè)才能運(yùn)作。也就是找到商業(yè)模式的突破口。3 提供有內(nèi)容的顧客價(jià)值并且直接收費(fèi)，而不是依靠輔助形式的收入。比如微軟，英特爾等公司都已經(jīng)到達(dá)賣標(biāo)準(zhǔn)的地步，盡享收益遞增的好處。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，參加競(jìng)賽要求公司具備許多東西：卓越的研發(fā)技術(shù)與市場(chǎng)遠(yuǎn)見，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)的能力，雄厚的財(cái)力（如阿里巴巴投巨資讓淘寶保持三年的免費(fèi)），戰(zhàn)略性定價(jià)以及犧牲當(dāng)前利潤(rùn)以換取未來(lái)優(yōu)勢(shì)的意愿。而傳統(tǒng)行業(yè)呢，無(wú)論在服務(wù)業(yè)還是制造業(yè)，都有自身的風(fēng)險(xiǎn)。成功屬于那些有眼力能預(yù)見到、想象得出下一輪競(jìng)賽的輪廓，并且不顧手中的資源通過(guò)破壞性創(chuàng)新而去追求市場(chǎng)機(jī)會(huì)的企業(yè)家！以上這些考慮看起來(lái)令人膽怯。 在以知識(shí)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)中，經(jīng)濟(jì)浪潮一波接一波，每一次的變動(dòng)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，就像是在海上迎接浪潮的沖擊，我們所要做的，就是適應(yīng)，適應(yīng)意味著密切注意即將到來(lái)的下一次浪潮，想象其所呈現(xiàn)的面貌，調(diào)整公司的定位以便從中爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)。遞增收益不僅能使某種產(chǎn)品成為標(biāo)準(zhǔn)，更重要的是它改變了商業(yè)運(yùn)作的機(jī)制。從這些可以看出，中國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于更貼近客戶需求與通過(guò)創(chuàng)新來(lái)加快反應(yīng)速度，就是聚焦客戶（概念），然后更近地貼近客戶需求（價(jià)值），更快地滿足客戶需求（能力）。（《華為基本法》）?！?。2 使系統(tǒng)更有效率這涉及到商業(yè)模式中的能力如何有效地實(shí)現(xiàn)價(jià)值的問(wèn)題，值得著重指出的是，系統(tǒng)更有效率的來(lái)源，首先是做正確的事，這是有戰(zhàn)略的方向確定的，也就是有商業(yè)模式中的概念與價(jià)值決定的，然后才是正確地做事，這是執(zhí)行的問(wèn)題。這對(duì)沒(méi)有線路相連的中國(guó)提出物流方面的巨大挑戰(zhàn)。而且它能把低成本產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)商與國(guó)外的買主聯(lián)系起來(lái)，阿里巴巴網(wǎng)站（側(cè)重B2B）和淘寶網(wǎng)（側(cè)重C2C）等在線交易公司在種類和用戶數(shù)量上的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，表明這些市場(chǎng)還處于初級(jí)發(fā)展階段，同時(shí)也表明很有潛力。政府對(duì)IT 企業(yè)實(shí)行了稅收激勵(lì)措施，并且鼓勵(lì)敢于冒風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)家擁有股權(quán)。當(dāng)然，組織的首要社會(huì)責(zé)任，是對(duì)自己特定的使命負(fù)責(zé)。貿(mào)易通是一個(gè)即時(shí)的網(wǎng)絡(luò)工具，目的是方便商人們進(jìn)行交流，商務(wù)洽談，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的黏性與快捷性。與易趣不同，阿里巴巴的頁(yè)面上圖像極為豐富，但是卻與頁(yè)面的整體融合為一體，不顯得雜亂，這大大增強(qiáng)了頁(yè)面的感染力與親和力。 事實(shí)上，在以知識(shí)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)中，如果技術(shù)生態(tài)系統(tǒng)是戰(zhàn)略的基本單位，那么參賽者之間的競(jìng)爭(zhēng)就并非通過(guò)鎖定它們自己的產(chǎn)品，而是通過(guò)建立網(wǎng)絡(luò)——圍繞一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)組織起來(lái)的許多公司的松散聯(lián)合，來(lái)放大基礎(chǔ)技術(shù)的正反饋效應(yīng)。這意味著必須仔細(xì)選擇需要相互依靠的合作伙伴，也意味著不要試圖取代生態(tài)系統(tǒng)中的所有產(chǎn)品。 總之一句話，戰(zhàn)略的本質(zhì)在于與眾不同。 在做出戰(zhàn)略定位之后，我們必須構(gòu)筑一條與眾不同的價(jià)值鏈，以一套差異化的價(jià)值活動(dòng)去深化企業(yè)的戰(zhàn)略定位。其中,內(nèi)容和創(chuàng)新是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)領(lǐng)先的關(guān)鍵。（波特—《戰(zhàn)略是什么？》）六 戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)從以上的資料可以看出，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)具有“中國(guó)特色”的運(yùn)營(yíng)模式，并且這種運(yùn)營(yíng)方式對(duì)國(guó)外企業(yè)產(chǎn)生有力的挑戰(zhàn)，但是在中國(guó)的在線市場(chǎng)上,較大的公司是通過(guò)規(guī)模、品牌認(rèn)知度(新浪和搜狐),網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)(騰訊、盛大和網(wǎng)易)和可以用以收購(gòu)關(guān)鍵目標(biāo)和開發(fā)關(guān)鍵技術(shù)的雄厚財(cái)力,占據(jù)了主導(dǎo)地位。而上海艾瑞咨詢（iResearch）報(bào)告顯示，2004年中國(guó)C2C市場(chǎng)全年成交金額為34億元，國(guó)內(nèi)C2C市場(chǎng)今后三年的市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)84％，以此推斷，淘寶一家份額就超出業(yè)內(nèi)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)。 四 中國(guó)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（一）從宏觀的環(huán)境來(lái)說(shuō)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的硬著陸與軟著陸中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要取決于投資，這在歷史上是很高的，但是，這也許會(huì)受到日益增大的貧富差距以及生產(chǎn)能力過(guò)剩的影響；出口，這很有可能會(huì)受到貿(mào)易戰(zhàn)以及人民幣升值的影響。3 誠(chéng)信度不高購(gòu)買沒(méi)親眼看到的產(chǎn)品時(shí)，誠(chéng)信度低和欺詐多對(duì)電子商務(wù)構(gòu)成了挑戰(zhàn)。百度、,有全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)向以中小企業(yè)為主的客戶推銷自己的登錄服務(wù),而這些客戶可能以前從未上過(guò)網(wǎng)。 內(nèi)容成本和研發(fā)費(fèi)用同樣呈上升趨勢(shì),因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司在加強(qiáng)對(duì)于在線游戲產(chǎn)品(比如盛大、網(wǎng)易和騰訊)。據(jù)摩根斯坦利估算,在2004年的營(yíng)業(yè)費(fèi)用(opex)上,攜程每名雇員為8000美元,網(wǎng)易為27000美元,而列入標(biāo)普500指數(shù)的公司為73000美元,微軟大約為30萬(wàn)美元(根據(jù)FactSet的數(shù)據(jù))。以下是一些關(guān)鍵的資訊：☆關(guān)鍵點(diǎn)：阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)全部資產(chǎn)；同時(shí)獲雅虎10億美元投資；并享有雅虎品牌及技術(shù)在中國(guó)的獨(dú)家使用權(quán)；雅虎獲阿里巴巴40%的經(jīng)濟(jì)利益和35%的投票權(quán)。網(wǎng)易為了留住關(guān)鍵的游戲開發(fā)人才,每年支付給每人大約50萬(wàn)元(約合6萬(wàn)美元)。產(chǎn)品促銷（product promotion）：付費(fèi)搜索引擎，例如百度，已經(jīng)利用線下的銷售力量去向中小型企業(yè)推銷自己的付費(fèi)服務(wù)。所以，很多的