沈陽機床并購德國希斯公司的臺前幕后(存儲版)
【正文】 而“屬地化經(jīng)營用屬地化人才”，也是機床集團在實踐中獲得的跨文化管理心得。沈陽機床要走出希斯公司，在德國建立一個高起點的技術(shù)研發(fā)和市場開發(fā)平臺。目前，國內(nèi)機床產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)兩極分化，大小強弱一目了然。我們要通過創(chuàng)造感動，用顯性投入換取隱性回報。 自主創(chuàng)新能力不足一度成為制約沈陽機床發(fā)展的主要矛盾。 在2006中國數(shù)控機床展上，參觀完沈陽機床展出的26臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)控機床的精彩切削表演后，沈陽機床在美國的獨家代理商——萬國機械國際公司總裁金但機床是裝備制造業(yè)母機，發(fā)展裝備制造業(yè)已經(jīng)上升為國家意志的戰(zhàn)略高度。而用減法做強企業(yè)，是指企業(yè)必須固守主業(yè)，把與主業(yè)無關(guān)或者沒有優(yōu)勢的業(yè)務(wù)全部甩掉。 陳惠仁以“加與減”的辯證思維來創(chuàng)造沈陽機床的高速運營奇跡——“用加法做大企業(yè)，用減法做強企業(yè)”。不能忽視沈陽機床集團的存在，我們需要認(rèn)真思考它的經(jīng)營模式。園區(qū)建成后，將成為世界上規(guī)模最大的機床制造基地和國內(nèi)機床行業(yè)最先進的數(shù)字化工廠，其核心是建設(shè)以自主創(chuàng)新為主體的數(shù)控機床技術(shù)研發(fā)中心?！标惢萑式榻B，目前，沈陽機床市場結(jié)構(gòu)很不合理，產(chǎn)品九成在國內(nèi)銷售。此舉在全國機床行業(yè)尚屬首創(chuàng)。今年預(yù)計需求量下降到15％左右。 “在這次展會上，我們邀請了33家海外代理商?！ ￡惢萑试淮^下屬一個“內(nèi)部原則”，即要學(xué)會用有原則性的妥協(xié)辦法去和德國經(jīng)理溝通。“攻心戰(zhàn)術(shù)”被用在最初的跨文化管理實踐中。實踐證明，這種信息開放的方式非常有效?！标惢萑释嘎?，迄今為止，新希斯公司只有兩名中方員工———他本人擔(dān)任董事長；沈陽機床股份有限責(zé)任公司總裁耿洪臣擔(dān)任中方總經(jīng)理?！?月5日，沈陽機床集團董事長陳惠仁透露，當(dāng)看到沈陽機床經(jīng)濟規(guī)模連年以50％速度增長的高效發(fā)展態(tài)勢，新希斯公司德方總經(jīng)理尼采博士再也坐不住了，從去年7月份開始，他代表員工主動提出，該公司也要實現(xiàn)“翻番”發(fā)展。 “言必信，行必果?！ ≡谡勁兄?，陳惠仁曾提出三個基本原則：要使新希斯公司取得新的發(fā)展，而不是收購后再將其賣掉從中漁利；立足于在當(dāng)?shù)匕l(fā)展企業(yè)，而不是把企業(yè)搬到中國去；依靠原希斯公司的管理層和員工做好企業(yè)?！ ≈醒胱鞒稣衽d東北老工業(yè)基地戰(zhàn)略決策后，作為全國機床行業(yè)排頭兵的沈陽機床集團提出“打造世界知名品牌，創(chuàng)建世界知名公司”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)?！ ∫源藶闃?biāo)志，沈陽機床從此走上了跨國經(jīng)營之路?！ ?jù)透露，目前，沈陽機床集團德國希斯公司已經(jīng)拿到17臺、3700萬歐元（）訂單，實現(xiàn)銷售收入2000多萬歐元，生產(chǎn)經(jīng)營狀況已恢復(fù)到希斯公司歷史最高水平；雙方文化融合比較成功；雙方技術(shù)交流取得初步成果。對此，德國媒體紛紛加以報道，德國各界好評如潮。沈陽機床憑著“中國精神”，終于讓希斯公司起死回生。 2004年10月29日，在距沈陽8000公里的德國萊比錫市，陳惠仁與德國馬格德堡法院清算人鮑赫，提筆簽署了全資收購原德國希斯公司全部資產(chǎn)的法律文書，并移交全部資產(chǎn)。 “沈陽機床并購德國希斯是在整個發(fā)展框架之內(nèi)作出的主動的理性的戰(zhàn)略抉擇?！标惢萑释嘎丁Ｉ蜿枡C床采取了主動的方式，其策略是“說了就做，做就做到，以誠信來取信于德國員工”。因此，他決定把凝聚人心作為工作突破口。此外，裝配車間進行了全面翻修，部裝車間正在改建，兩個加工車間將改建，廠區(qū)內(nèi)正在建設(shè)4000多平方米的沈陽機床集團產(chǎn)品海外展示中心…… 中德“文化差異”揚長避短 如何避短？沈陽機床集團決策層認(rèn)為，只有相互溝通、信任、合作，才能提升企業(yè)的運行效率，獲得更好的經(jīng)濟效益。合作，即遇到具體事情時必須共同應(yīng)對?！ ∫婚_始，德方經(jīng)理層的認(rèn)識層面僅停留在強調(diào)客觀上———歐洲經(jīng)濟形勢不好，連續(xù)7年疲軟；企業(yè)又把大量資金都投到新產(chǎn)品研發(fā)中去了，從而造成流動資金緊張，經(jīng)營難以為繼；漸漸地，經(jīng)
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