某橄欖油加盟店閃電制勝市場營銷實戰(zhàn)(存儲版)
【正文】 上下浮動，但價格策略與產(chǎn)品策略總體來說是緊密相連的，即都是康樂氏橄欖油總部預先為加盟商設定好的，加盟商選取了相應的中端產(chǎn)品系列，也就意味著選取了中端的價格策略。E、招聘專兼職業(yè)務代表進行銷售。在康樂氏橄欖油系列產(chǎn)品抵達到A城市之前，我們即以報紙、傳單、海報等各種形式向各大社區(qū)的目標消費群體傳達一種全新的健康食用油——康樂氏橄欖油將要登陸A城市的喜人信息。 第二步，喝“油”比賽。產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)與行業(yè)的良好前景所以，從某種程度上，精細化的市場調(diào)研是康樂氏橄欖油加盟店閃電制勝市場的基石。 。在這個基礎上，康樂氏總部派出營銷專家親臨現(xiàn)場建立項目組協(xié)助加盟者進行市場調(diào)研，并在與加盟商商討后協(xié)助其制定了詳細的營銷計劃書；同時，進行了全程的指導與協(xié)助。 為何康樂氏橄欖油加盟店能在短時間內(nèi)取得市場開發(fā)和建設的巨大成功呢？從以上剖析，我們可以將成功要素歸納為以下幾點：加盟者的信心和執(zhí)行能力同時，我們也對當?shù)氐睦夏觊T球隊進行了贊助，因為他們是我們將康樂氏定位為保健品時的直接消費者和口碑傳播者，對產(chǎn)品的宣傳推廣可起到立竿見影的效果。雖然在每一現(xiàn)場，我們的活動接觸人群相對有限，但對A城市這樣一個不大的城市而言，一傳十、十傳百的口碑效應可以說是比任何廣告宣傳的效果都要好。C、會議營銷，通過多種宣傳方式建立起加盟店的初步數(shù)據(jù)庫，并開展會議營銷、一對一營銷，完善和擴展有效的客戶數(shù)據(jù)庫，培養(yǎng)忠實的客戶群體。消費者現(xiàn)在不能接受高端食用油是因為他們以前沒有機會了解，如果讓他們確切知道這種食用油對他們生命和健康的意義，我們相信收獲季節(jié)的來臨將為期不遠。但廖生表示，他雖然沒做過類似生意，但從事工程業(yè)務多年，與較多企事業(yè)單位有著良好的關系，在當?shù)赜兄^好的地方關系，已有自己的公司并在本地的大社區(qū)有自己的辦公室，可按總部要求設置產(chǎn)品展示間，而在營銷策略方面則希望總部能派出營銷專家進行具體的戰(zhàn)略戰(zhàn)術指導。波特曾提出著名的基本競爭戰(zhàn)略理論，以幫助企業(yè)在激烈競爭的市場中取勝。經(jīng)加盟商有條件同意后，我們將此案例總結(jié)出來與廣大的創(chuàng)業(yè)者、加盟商及相關營銷人士共享。11 / 11如今，創(chuàng)業(yè)和下崗再就業(yè)已成中國社會的重要話題。對于廣大正處于起步或成長階段的中小型創(chuàng)業(yè)者或其它加盟商而言，該加盟商的成功具有相當?shù)膯⑹咀饔?，對此案例進行分析和總結(jié)有著莫大的意義。 競爭戰(zhàn)略大師邁克爾對于康樂氏橄欖油來說，通過加盟店能有效實現(xiàn)其銷售到終端、利用專業(yè)人員為消費者提供相應高品質(zhì)服務，達到推廣“康樂氏全民健康”理念的目標。 在對加盟者的篩選中，
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1