【正文】 些，起點(diǎn)高低無(wú)所謂，但學(xué)習(xí)能力應(yīng)該強(qiáng)一些。 看得懂就趕緊轉(zhuǎn)變成自己的思維，為自己今后所有。 所以高人到最后都是無(wú)招勝有招，你呢？小屁孩。 也好比在一片固定的海域每天會(huì)出現(xiàn)100條小魚(yú)，一只海豹可能覺(jué)得很爽了，但是所有的藍(lán)鯨則都不這樣認(rèn)為。 好，關(guān)于這個(gè)培養(yǎng)、捆綁人才的問(wèn)題，等到第二階段后期我會(huì)拿出一個(gè)篇幅來(lái)談一談在這方面我屢試不爽的獨(dú)門(mén)秘籍，在此承諾。 沒(méi)錢(qián)不可怕，一無(wú)所有也不可怕，堅(jiān)持信念不放棄，用對(duì)方法做對(duì)事，好多成功的人不都是這么從負(fù)債累累中走過(guò)來(lái)了嗎？ 好好享受沒(méi)錢(qián)的日子吧，指不定以后這輩子就不再有這個(gè)經(jīng)歷了。 所以綜上所述，你如果堅(jiān)持要做的話，不出意外你的業(yè)務(wù)會(huì)越走越艱難，走進(jìn)死胡同還算運(yùn)氣好，運(yùn)氣不好就搞成雞肋了。 但如果賣(mài)這東西你朋友幫不了你、完全要靠你自己的力量的話，以上當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。只有找到很有可能會(huì)賺到錢(qián)的合適的項(xiàng)目，才能成為你開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在我的系統(tǒng)里，真正牛逼的是第三階段，如果說(shuō)這個(gè)世界成功的人里面，有50%的人具備第一和第二階段，那么能夠具備我第三個(gè)階段的武功的人不會(huì)超過(guò)10%。 如果你看好一個(gè)項(xiàng)目，你如何讓一個(gè)合適的人和你一起去經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目或者讓他在你的領(lǐng)導(dǎo)下去經(jīng)營(yíng)？ 你要知道你看好的別人不一定看好，所以基本上把合伙人拉下水并為你心甘情愿賣(mài)命是不太容易的事情，特別是一些本來(lái)就很牛的人。這里的關(guān)鍵詞是：遠(yuǎn)遠(yuǎn)。你會(huì)神奇地發(fā)現(xiàn)很多牛人居然都會(huì)被你打動(dòng)，都會(huì)拋棄妻子跟隨你背水一戰(zhàn)。 日期：2010101622:25:47 終于，在你的蒙汗藥加砒霜的猛攻之下，這個(gè)牛人一咬牙，舍得一身剮，放棄所有，跟隨于你，信心滿滿地準(zhǔn)備大戰(zhàn)一場(chǎng)了，這時(shí)你又當(dāng)如何？ 這個(gè)時(shí)候，項(xiàng)目即將拉開(kāi)序幕了，大家都情緒高漲的時(shí)候，你，作為項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)者、創(chuàng)始人、領(lǐng)袖，要考慮和灌輸一個(gè)詞匯：困難。就好比好端端一個(gè)橘子吃出一窩半截半截蠕動(dòng)的蛆蟲(chóng)來(lái)這么惡心。一陰一陽(yáng)之謂道。同時(shí)， 不要放棄信念，保持激情，養(yǎng)成思考的習(xí)慣，有意識(shí)地?cái)U(kuò)大你的生活圈子，擴(kuò)大你的信息面，心里有個(gè)篩子了就會(huì)過(guò)濾你所聽(tīng)到、見(jiàn)到的項(xiàng)目. 我堅(jiān)信，總有一天，你的篩子里會(huì)出現(xiàn)讓你眼睛為之一亮的項(xiàng)目，那就到了你放手一搏的時(shí)候。 恩，我完全贊同。 所以，一分析下來(lái)，你的項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵就是在于：客戶會(huì)第一次打電話找你送酒嗎？第一次配送后還會(huì)有第二次嗎？ 第10節(jié) 好，我們現(xiàn)在開(kāi)始研究這2個(gè)問(wèn)題，先研究后一個(gè)問(wèn)題再研究第一個(gè)問(wèn)題。是有這樣的可能性存在，但你不能以這樣樂(lè)觀的情形來(lái)評(píng)估你的項(xiàng)目可行性，要以可能的較不理想的模型來(lái)建立項(xiàng)目體系。注明保證無(wú)假酒，無(wú)論在家還是在外吃飯喝酒，都可以一個(gè)電話，10分鐘送到?？腿藭?huì)覺(jué)得這個(gè)發(fā)傳單的人真的與街上其他發(fā)傳單的人不一樣哦，有了好的印象，自然很多人就會(huì)想多了解一下這個(gè)家伙傳單上的內(nèi)容了，而不會(huì)看都不看一眼直接丟掉了。不過(guò)我倒是可以介紹一個(gè)人給你。其他人站著等客人時(shí)總是交頭接耳左顧右盼左搖右晃，我屹立不動(dòng)，目光堅(jiān)定。 怕停電，先發(fā)，接著碼字…… 日期：2010101809:53:22 這個(gè)問(wèn)題也就是，如何讓客戶第一次打電話找你送酒？ 哇，這個(gè)完全就是赤裸裸的術(shù)的部分了啊，我就只能咋想咋說(shuō)了啊。如果你的貨源有一定優(yōu)勢(shì)，那沒(méi)問(wèn)題，我們繼續(xù)往下談了。 正好，現(xiàn)在可以借這個(gè)項(xiàng)目展開(kāi)來(lái)談，所以篇幅可能長(zhǎng)了點(diǎn)，請(qǐng)其他人不要介意，我盡量言簡(jiǎn)意賅。所以，現(xiàn)在我就當(dāng)他是一個(gè)全新的項(xiàng)目重新開(kāi)始評(píng)估，說(shuō)得不對(duì)的地方請(qǐng)及時(shí)指出。 日期：2010101716:47:54 就像我以前說(shuō)過(guò)，成功要趁早，創(chuàng)業(yè)要趁早，因?yàn)樵酵竽愕倪x擇就會(huì)越來(lái)越少，負(fù)擔(dān)會(huì)越大，阻力也會(huì)越大，到后來(lái)連放手一搏的勇氣都沒(méi)有了。但只要狠下一條心，是都能克服的，只要能披荊斬棘克服任何遇到的困難，一兩年還是能賺到五十萬(wàn)的，重點(diǎn)在于不要放棄，連放棄的念頭都不能有。 但如果他預(yù)期一件事情會(huì)很快得到很好的結(jié)果，摩拳擦掌去做，結(jié)果是很可能會(huì)被一個(gè)小小的攔路虎吃掉，為什么？激情因?yàn)橐坏┯龅叫±щy就會(huì)產(chǎn)生愕然同時(shí)產(chǎn)生失望，這種驚愕和失望會(huì)有重力勢(shì)能，這種負(fù)面情緒會(huì)如瘋長(zhǎng)的野草占據(jù)你的心靈，慢慢你就會(huì)對(duì)項(xiàng)目失去信心了，信心沒(méi)了，就什么都沒(méi)了。 我承諾過(guò)，到第二階段后期我會(huì)具體講一講我的一些項(xiàng)目是怎么操作的。 所以，接下來(lái)另一方面，你要做的就是把項(xiàng)目規(guī)劃好的方面光輝燦爛的方面一一呈現(xiàn)在他面前，盡量不能用過(guò)多的比重談風(fēng)險(xiǎn)以及負(fù)面信息，只能大篇幅渲染極可能成功以及成功后的風(fēng)光景象。未來(lái)你將高潮迭起、獲益無(wú)窮。 好了，現(xiàn)在真相大白，嘿嘿，以后雕粉可要注意別站錯(cuò)隊(duì)了哦，不小心被同化成血粉了我可不好像表哥交代啊。 所以他的企業(yè)規(guī)模可以做得很大，而我的企業(yè)們規(guī)模都很小。 還有，你一定要年前找個(gè)事情做嗎？不然就對(duì)不起老婆孩子了？心情可以理解，動(dòng)機(jī)令人敬佩。 但如果你有朋友幫助你真能找到門(mén)路把設(shè)備賣(mài)出去的話倒不妨一試，盡管我覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目也不符合我選擇項(xiàng)目的要求，但至少比你去代理藝術(shù)開(kāi)關(guān)要靠譜一些。一談到審美和藝術(shù)，那絕對(duì)是小眾的，必須的。最多我只能在第二階段后期講一講我是怎么操作我那些具體項(xiàng)目的，說(shuō)不定能給大家一些啟發(fā)。那問(wèn)題為什么這么多年就培養(yǎng)不出一個(gè)人才來(lái)做你的接班人或者幫著你去復(fù)制你的生意呢？有人想過(guò)嗎？肯定有人想過(guò)，但一般都不是在自己身上找原因，都是從外界找借口，什么現(xiàn)在人不實(shí)誠(chéng)了太狡猾、不能信任，現(xiàn)在人學(xué)到一點(diǎn)東西就跳槽單干了、沒(méi)有信托責(zé)任，現(xiàn)在招到誠(chéng)信、又有能力的人太難太難，人心散了，隊(duì)伍不好帶了…… 等等等等，這的確是困擾很多人的一個(gè)大問(wèn)題。 假如一個(gè)產(chǎn)品，你需要花很大氣力才能找到一個(gè)受眾，那很顯然就不是大眾化的產(chǎn)品。 且，這3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也是相對(duì)而言的，并不是絕對(duì)的。 進(jìn)入我的系統(tǒng)再好好體會(huì)這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)真的不一樣，勇敢地用吧，會(huì)有驚喜的，等你真正成功地運(yùn)作幾個(gè)項(xiàng)目后，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的精妙之處。貧困才能有更持久的戰(zhàn)斗力，才能輕易激發(fā)他對(duì)金錢(qián)的渴望，激起他的斗志和企圖心。 賺幾百萬(wàn)，有時(shí)候只需要一點(diǎn)機(jī)會(huì)和一點(diǎn)運(yùn)氣。大家千萬(wàn)別說(shuō)我跑題啊。 首先，他為何要跟你搞這個(gè)項(xiàng)目？大多數(shù)的答案就是一個(gè)字：利。所以你要選擇的人慢慢會(huì)成為這個(gè)項(xiàng)目的最終管理者。 說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單地再不能簡(jiǎn)單了，但復(fù)雜起來(lái)你可能會(huì)一輩子都不明所以，磕磕絆絆。 和那個(gè)包山種核桃的牛頓一樣，我相信會(huì)對(duì)你有些啟發(fā)。 但碰巧的是，前年我有個(gè)朋友的朋友不顧我的苦口婆心，放棄了一萬(wàn)多的月薪，從一家很有名的國(guó)企辭職，到廣州開(kāi)了一家類似足浴器的產(chǎn)品銷售公司。 日期：2010101508:43:27 性格內(nèi)向的人也有很多人做的生意很成功，這位兄弟千萬(wàn)不要失去信心自我設(shè)限。 這點(diǎn)很多人有同樣經(jīng)歷，次數(shù)多少而已。 你會(huì)說(shuō)，鯊魚(yú)正確的方法就是去看看有沒(méi)有玻璃隔著，沒(méi)有就可以去攻擊，有就不去攻擊。數(shù)次之后，鯊魚(yú)就不在攻擊魚(yú)群了，就算拿走了玻璃，它也不在攻擊魚(yú)群了。你也可以調(diào)皮地稱它為：小道道。 可以不客氣地講，這些書(shū)籍多讀無(wú)益，這些大師多拜也無(wú)益，對(duì)你的創(chuàng)業(yè)致富幫助不大，甚至有時(shí)候還是有害的，因?yàn)槟阋坏┥钚湃魏我稽c(diǎn)，就會(huì)增加一個(gè)業(yè)障，為你的最終失敗埋下一個(gè)伏筆。你可以找到很多因?yàn)槊つ繑U(kuò)張產(chǎn)品線而倒閉的企業(yè)，也可以找到大把因?yàn)楦銓I(yè)化而產(chǎn)品太多單一而被淘汰的企業(yè)。 比方說(shuō)，有的人說(shuō)創(chuàng)業(yè)者要度量大，能包容人。 日期：2010101410:03:47 唉，說(shuō)了這么久都沒(méi)人來(lái)拔褲拍磚，倍感無(wú)趣啊。有趣，這卻是個(gè)偽命題。不然你都老得走不動(dòng)了要那么多錢(qián)干嘛？洋妞也沒(méi)能力泡，世界也沒(méi)力環(huán)游了，蘭博也開(kāi)不動(dòng)了，啥事都干不成了要錢(qián)也沒(méi)意思了。 假如，有人不認(rèn)同此，不屑于此，那就非我族類，請(qǐng)點(diǎn)擊屏幕右上方的小叉叉。 我早就提出過(guò)，這些東西是你已經(jīng)有一定基礎(chǔ)了以后需要考慮的。 如果一個(gè)產(chǎn)品，做著做著就在市場(chǎng)上消失了，只能證明你選擇的產(chǎn)品有問(wèn)題，選擇前沒(méi)有進(jìn)行深入地調(diào)研。 而在我這里，就選擇項(xiàng)目這個(gè)階段而言，則是我這傳說(shuō)中的三個(gè)甜甜圈。 這個(gè)比喻再鮮活不過(guò)了，這個(gè)道理再明白不過(guò)了，我第一個(gè)階段要做的就是教你如果找到這樣一把機(jī)關(guān)槍，讓你這個(gè)要資金沒(méi)資金、要資源沒(méi)資源、要能力沒(méi)能力的小屁孩，也能過(guò)把江湖大佬的癮。 所以他們覺(jué)得項(xiàng)目本身不太重要，還是人的因素比較大，因?yàn)橐涣鞯娜瞬拍茏龊萌鞯捻?xiàng)目，三流的人才會(huì)搞垮任何項(xiàng)目，所以還是從如何提升個(gè)人素質(zhì)開(kāi)始做起。 只是就算你短期內(nèi)找不到如此完美的項(xiàng)目，至少你有了這個(gè)思維甜甜圈，是不是在衡量你遇到項(xiàng)目群的時(shí)候會(huì)多一種考量？會(huì)多一種比較？你如果因此而放棄一些項(xiàng)目、選擇相對(duì)合適的項(xiàng)目去經(jīng)營(yíng)，我想你那實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的理想會(huì)更加靠譜一些，且總有一天會(huì)實(shí)現(xiàn)。 無(wú)非就是把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情流程化，流程化的事情系統(tǒng)化，再加上考核監(jiān)督嘛?？梢院筮@兄弟在發(fā)展中就只做2件事：1，到處去租合適的門(mén)面房。 好幾年前，有2個(gè)小伙子，琢磨著創(chuàng)業(yè)，都打算進(jìn)軍餐飲業(yè)。呵呵，這招屢試不爽。 至于事情的結(jié)果，往往你開(kāi)始的選擇比你中途的努力要重要。 至于執(zhí)行力，本不是這個(gè)階段該談的，如果該談，也是下個(gè)階段：經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的話題。 日期：2010092512:02:40 現(xiàn)實(shí)中，很多生意是不符合這第二個(gè)圈圈的。 靜下心來(lái)想想，是不是這樣？ 聽(tīng)好多人說(shuō)，哎呀，我要開(kāi)家餐館，我要開(kāi)家美甲店等等等等之類…… 是啊，這些生意都能重復(fù)消費(fèi)，而且面對(duì)很廣的消費(fèi)群體， 那，最后結(jié)果呢？ 結(jié)果好點(diǎn)的是：不久后就關(guān)門(mén)不干了。 有人估計(jì)要拍磚了： 奶奶的，這道理還不簡(jiǎn)單啊，不就是要搞批發(fā)不搞零售嘛！ 連最愚蠢的豬都知道難道我堂堂一頭最聰明的驢就不知道嗎？ 只是條件不允許啊，哥就是傳說(shuō)中的一無(wú)所有啊，只能搞零售，還只能小打小鬧耶。后者會(huì)比前者發(fā)達(dá)許多。 因?yàn)槟悴皇桥Ｈ恕? 你開(kāi)個(gè)提供消毒碗筷服務(wù)的公司，是服務(wù)中小型餐館容易成功還是打進(jìn)星級(jí)酒店容易成功？ 先掂量掂量自己的段位。 如果同樣是可以重復(fù)消費(fèi)的東西，面對(duì)更為廣泛的受眾群體者能勝出。 因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目穩(wěn)定后，創(chuàng)業(yè)者若還不能抽身出來(lái)讓事業(yè)體自動(dòng)循環(huán)產(chǎn)生效益，那怎么能達(dá)到輕松賺錢(qián)的目標(biāo)呢？更談不上實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的終極目標(biāo)了。 這點(diǎn)尤為重要。 有一句話這么說(shuō)的：量大是致富的關(guān)鍵。 所以，創(chuàng)業(yè)要像鱷魚(yú)一樣，不等到機(jī)會(huì)就一直潛伏，等到機(jī)會(huì)就速下狠手。 日期：2010091212:38:28 有的人一輩子工作勤勤懇懇，任勞任怨，到頭來(lái)還是衣不遮體，食不果腹，往往還經(jīng)不起生活中的意外遭遇的打擊。 等等等等。 問(wèn)題是這世界上絕大多數(shù)人不去想，或者想不明白。本人較變態(tài)比較享受這個(gè)。手把手教你：如何從一無(wú)所有到財(cái)務(wù)自由 第1節(jié) 日期：201091211:49:00 這世界，談創(chuàng)業(yè)的人太多太多，教創(chuàng)業(yè)的人也太多太多，而且篇幅、內(nèi)容一個(gè)比一個(gè)長(zhǎng)，一個(gè)比一個(gè)深，一個(gè)比一個(gè)廣…… 有用嗎？對(duì)部分人是有用處，但對(duì)另外部分人可能是毒藥， 有可操作性嗎？不一定或者不完全有。我喜歡指導(dǎo)人，并看到指導(dǎo)有成效。 為什么簡(jiǎn)單呢？因?yàn)檎f(shuō)明白了就很簡(jiǎn)單，誰(shuí)都能理解。 專業(yè)點(diǎn)，那就是兩個(gè)字：銷售！ 銷售，可以是銷售產(chǎn)品，也可以是銷售概念，也可是銷售服務(wù)。 我堅(jiān)信一句話：正確的選擇比盲目的努力重要得多。 而不好的項(xiàng)目則是純粹的手工活，效率不高事小，關(guān)鍵在于你時(shí)時(shí)刻刻不能松懈，一旦松懈，進(jìn)度立刻停止，財(cái)富之門(mén)立刻向你關(guān)攏，就更談不上源源不斷了。 難道不是嗎？ 所以有了2小點(diǎn)結(jié)論：第一點(diǎn)就是你銷售的東西所面對(duì)的受眾群體越大越好。 第二點(diǎn)是你所銷售的東西一定要能夠在短周期內(nèi)重復(fù)消費(fèi)。 第2節(jié) 所以，寧愿選擇花很少精力獲取小而穩(wěn)定利潤(rùn)的項(xiàng)目，也不要選擇要花全部精力獲取較大利潤(rùn)的項(xiàng)目。 所以，對(duì)于沒(méi)資金沒(méi)資源的你而言， 只要你的項(xiàng)目具備能夠重復(fù)消費(fèi)的屬性，相同條件下，生意破產(chǎn)的概率是相對(duì)比較低的。 做小眾產(chǎn)品更專業(yè)化，需要你具備更高深一點(diǎn)點(diǎn)的武功，更透徹的研究…… 如果你的能力相同，起點(diǎn)相同， 做大眾產(chǎn)品破產(chǎn)的概率就遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于做小眾產(chǎn)品的概率。 而你不能去賣(mài)飛機(jī)，只能賣(mài)襪子。但，不出意外的話，幾年后的情形就會(huì)完全不一樣了。 這就是通過(guò)模式上的騰挪，讓不能重復(fù)消費(fèi)的生意重復(fù)消費(fèi)了起來(lái)。久而久之，連放棄的勇氣都將失去了。 基本上，成功遲早會(huì)屬于你。 屈身將就，是指找不到合適的項(xiàng)目就隨便拉一個(gè)做起來(lái)先，希望在做的過(guò)程中找到理想中的機(jī)會(huì)。 而你的智慧則在于選對(duì)一個(gè)方向，然后將執(zhí)行和需求鏈接，并不斷放大其需求。例如給他看一些美食的雜志啊電視節(jié)目之類，或者專門(mén)在他面前啃漢堡，大呼過(guò)癮，告訴他，只要他能勇敢走出第一步，很快就能和我一樣享受美食了。 日期：2010092712:19:37 現(xiàn)在開(kāi)始談第三個(gè)圈圈，之前還是做個(gè)引子。起點(diǎn)可比第一位兄弟低多啦。 的確，復(fù)雜的生意也可以做到完美的復(fù)制，比如肯德基、麥當(dāng)勞之流（看起來(lái)簡(jiǎn)單其實(shí)復(fù)雜著咧）。哪有這么好的事等著我??？ 是啊，我知道你想，做夢(mèng)都想，你們?nèi)易鰤?mèng)都想。 他們會(huì)說(shuō)，同樣的條件、同樣的項(xiàng)目、同樣的思路，給不同的人經(jīng)營(yíng)，有的人會(huì)做成功，有的人會(huì)敗得一塌糊涂。 你再怎么厲害，我隔著幾百米就是一梭子子彈過(guò)去，留你全尸。所以我們要研究的要學(xué)習(xí)的是其中的共性，而不是個(gè)案。就比如給你一把機(jī)關(guān)槍，雖然你暫時(shí)不用去苦練內(nèi)功心法、苦練劍術(shù)刀法之類，但基本的如何上彈夾，如何瞄準(zhǔn)，如何射擊這些