深圳市有限公司營銷管理制度(存儲版)
【正文】 ，特制定本制度。并根據(jù)本企業(yè)的發(fā)展需要，在國內(nèi)外重要城市設(shè)若干辦事處（或聯(lián)絡(luò)處），負(fù)責(zé)各區(qū)域的營銷事務(wù)工作。我們的市場定位，就是“一流的企業(yè)，一流的產(chǎn)品，一流的服務(wù)”。 中（長）期營銷計(jì)劃是指導(dǎo)年度營銷計(jì)劃制定的依據(jù)。要充分重視高等級產(chǎn)品的營銷策略 ,如裝飾工程類的魯班獎項(xiàng)目、鋁板類的一級產(chǎn)品、鋁業(yè)類的高精級產(chǎn)品等。營銷人員應(yīng)建立包裝化概念。一般產(chǎn)品價格決策，按下列步驟進(jìn)行： 慎重地建立營銷目標(biāo)； 確定需求表； 估計(jì)成本； 分析競爭對手的價格和提供的產(chǎn)品； 選擇定價方法； 確定最終價格。營銷溝通活動要保持連貫性、時效性和經(jīng)濟(jì)性。年度營銷計(jì)劃既要有可操作性，又要便于營銷業(yè)績的考核。充分發(fā)揮營銷職能、營銷規(guī)劃和營銷政策各層次上的作用。 第四十條 建立營銷監(jiān)查員制度，對營銷支出和各種活動進(jìn)行監(jiān)控和有效的財(cái)務(wù)分析。 第四十七條 公司鼓勵營銷人員超額完成年度營銷任務(wù)，鼓勵營銷人員簽訂大額單項(xiàng)合同，鼓勵營銷人員簽訂高質(zhì)量合同。各公司根據(jù)本公司的具體情況，制定相應(yīng)的實(shí)施辦法。 第五十二條 公司要淘汰營銷隊(duì)伍中沒有營銷貢獻(xiàn)、沒有營銷欲望、缺乏職業(yè)道德的營銷人員。 第九章 營銷績效考核 第四十六條 公司根據(jù)市場情況和企業(yè)發(fā)展需要，確定公司年度營銷目標(biāo)。 第三十八條 公司采用效率控制提高營銷隊(duì)伍、廣告、促銷等營銷活動的效率，必須重視關(guān)鍵比率營銷活動結(jié)果的影響。 第三十三條 必須有顯示公司所確立的社會營銷觀念的營銷政策。 第二十九條 充分重視公司 CI策劃，建立 CI 識別（包括理念識別、 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 9 頁 行為識別、視覺識別）系統(tǒng)，樹立獨(dú)特而醒目的企業(yè)形象，建立差別競爭優(yōu)勢。 第二十五條 營銷工作者必須善于與顧客或客戶溝通聯(lián)絡(luò)。顧客服務(wù)決策包括服務(wù)組合決策、服務(wù)水平?jīng)Q策、服務(wù)形式?jīng)Q策、以及顧客服務(wù)部門等。一切營銷活動方案必須以提高“”品牌形象為目的。 第十六條 要根據(jù)產(chǎn)品等級、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品組合的不同特點(diǎn)，制定不同的營銷戰(zhàn)略。 公司應(yīng)根據(jù)市場的變化情況，確定不同時期、不同階段、不同產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略。在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，開展市場預(yù)測工作。 營銷中心設(shè)主任 1 人，副主任 12 人，管理人員若干。 第二條 本制度適用于本公司、全資子公司、控股公司。并配備若干業(yè)務(wù)人員。 第九條 各企業(yè)必須明確可以提供最有效 服務(wù)的細(xì)分市場，定期評估現(xiàn)有的細(xì)分市場，有計(jì)劃有步驟地選擇目標(biāo)市場。
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