促銷(xiāo)組合與廣告應(yīng)具備的機(jī)能(存儲(chǔ)版)
【正文】 ”形式的促銷(xiāo)手段，為提高消費(fèi)者參與感，廠(chǎng)商會(huì)制作精美的POP，以利消費(fèi)者更加了解所參與的商品。通常為達(dá)到大量陳列效果，必須強(qiáng)調(diào)色彩和大量陳列后之造型。（四） 按POP使用的機(jī)能而加以區(qū)分企業(yè)使用POP主要在于塑造商場(chǎng)的販賣(mài)氣氛，提高成交概率，它的種類(lèi)按機(jī)能別區(qū)分為：(1) 季節(jié)性促銷(xiāo)的POP：以系列性POP來(lái)裝飾店面，重點(diǎn)在于襯出各季節(jié)特有的氣氛。附在商品上 標(biāo)簽、封條、標(biāo)價(jià)卡、陳列卡等。櫥 窗 貼紙、海報(bào)。（2） 天花板POP吊板、垂吊式陳列、吊型旗等。特別是贈(zèng)品活動(dòng)時(shí)，可在現(xiàn)場(chǎng)充分利用POP廣告媒體特性。（3） 喚起消費(fèi)者潛在購(gòu)買(mǎi)欲望，及非買(mǎi)不可的決心。（6） 新上市和廣告活動(dòng)的告知。（7） 幫助消費(fèi)者自由選擇商品.（8） 提醒消費(fèi)非買(mǎi)不可的商品。（五）對(duì)“銷(xiāo)售通路”成員的影響 由上所述，可知POP廣告的機(jī)能，不勝枚舉，其最主要的機(jī)能，是向顧客傳達(dá)信息，達(dá)成銷(xiāo)售目的。 客人可立刻發(fā)覺(jué)所要的商品在哪里，對(duì)商品而言，可提高顧客之流動(dòng)；對(duì)顧客而言，可以節(jié)省時(shí)間。 同時(shí)，商店也必須表現(xiàn)下面兩項(xiàng)特征：視覺(jué)的統(tǒng)一性、必理的統(tǒng)一性。當(dāng)商店的主張和顧客的需求及關(guān)心一致時(shí)，顧客自然就會(huì)進(jìn)入店內(nèi)。而“自助服務(wù)”為銷(xiāo)售日用品商店所采用的銷(xiāo)售方法，即是讓顧客將所要買(mǎi)的東西放進(jìn)籃子里，自己拿到柜臺(tái)付款的方式。促銷(xiāo)組合在消費(fèi)過(guò)程之助力認(rèn)知興趣評(píng)價(jià)試用采用公關(guān)宣傳AABBD廣告AACDD人員推銷(xiāo)EEAAA促銷(xiāo)活動(dòng)BBBAA說(shuō)明：A：成效極佳 B：令人滿(mǎn)意 C：成效普通 D：成效不佳 E：?jiǎn)为?dú)使用時(shí)成本太高“促銷(xiāo)活動(dòng)”在促銷(xiāo)功能之比較 推廣活動(dòng)行銷(xiāo)目的知名度試用重復(fù)購(gòu)買(mǎi)忠誠(chéng)度品牌轉(zhuǎn)換增 加購(gòu)買(mǎi)量建立形象廣 告△△公 關(guān)△△個(gè)人銷(xiāo)售△△ 促 銷(xiāo)△△△△ 說(shuō)明：“△”表示影響力強(qiáng) “”表示影響力弱。“廣告”在建立知名度及形象方面的效果就比其綜合推廣活動(dòng)來(lái)得強(qiáng)。試用224。廣告與公開(kāi)報(bào)道等大多傳播，可引起認(rèn)知與興趣，卻無(wú)法促成特定的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。能經(jīng)由本身之新聞價(jià)值，贏(yíng)得大眾之注意，此時(shí)不需付于媒體任何代價(jià)，這種自由的新聞報(bào)道往往成效卓著。促銷(xiāo)的定義，有“廣義的促銷(xiāo)”與“狹義的促銷(xiāo)”。有關(guān)“促銷(xiāo)組合”的項(xiàng)目，其特性如下：廣告廣告的范圍頗廣，包括多種不同的媒體如雜志和報(bào)紙；收音機(jī)和電視；戶(hù)外展示；直接郵寄；新奇物；汽車(chē)廣告；貨品目錄；購(gòu)物指南及參考手冊(cè)；節(jié)目表及菜單；商品傳單等。加上了這些人的薪水和費(fèi)用，“公開(kāi)宣傳”反而不再是完全免費(fèi)的廣告了。促銷(xiāo)工具彼此之間，多少具有互換性，并非每一個(gè)促銷(xiāo)組合都用得到所有的促銷(xiāo)工具。“促銷(xiāo)組合”內(nèi)的各個(gè)工具，在“消費(fèi)者分析過(guò)程”里，分別有著不同的影響力，例如“公關(guān)宣傳”在“認(rèn)知”、“興趣”段里有強(qiáng)烈的影響力，可形成客戶(hù)對(duì)企業(yè)（或產(chǎn)品）的好感；但在產(chǎn)品的立即“采用”階段，影響力較微弱。短期內(nèi)不容易看到效果。商品陳列對(duì)“容易購(gòu)物”之重要自不待言，因?yàn)榱铑櫩汀叭菀卓吹健焙汀叭菀走x擇”的商品，是商品陳列的主角。至于“半自助服務(wù)”，乃是店員服務(wù)和自助服務(wù)的中間型，POP的任務(wù)，不可謂不小。（二）顯示出商店的風(fēng)格 所謂的商店形象，是顧客在購(gòu)物之前，所要求之“店格”的水準(zhǔn)，亦即“商店的風(fēng)格”基于觀(guān)念的不同，因此若要滿(mǎn)足顧客，商店內(nèi)容必須達(dá)到某種水準(zhǔn)以上，具體地說(shuō)，就是商店設(shè)
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