良品鋪?zhàn)用朗澄萁?jīng)營方案策劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 入更多的經(jīng)歷，以此增加客單價(jià)。從比賽一開始，我們團(tuán)隊(duì)的成員就進(jìn)行了明確的分工。比賽的順利進(jìn)行也讓我們清晰的感覺到自己的能力有了更進(jìn)一步的提高。 各渠道推廣宣傳首頁 產(chǎn)品5折 活動(dòng)寶貝頁關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品頁面規(guī)劃 分享頁面收藏頁面 光棍啦！淘寶時(shí)尚購物，全場5折啦！活動(dòng)期間天天秒殺專區(qū) 店鋪首頁連接輪播廣告區(qū)（如單品宣傳，店鋪活動(dòng)宣傳）產(chǎn)品廣告區(qū) 產(chǎn)品廣告區(qū) 123 產(chǎn)品產(chǎn)品 產(chǎn)品 店鋪首頁 LOGO 頁尾 推廣執(zhí)行細(xì)則時(shí)間工作備注 10月10號15號視覺部分頁面制作活動(dòng)預(yù)告頁面 活動(dòng)頁面 圖片素材收集制作用于論壇推廣10張 用于微博推廣20張 用于推廣10張 軟文部分論壇軟文用于推廣頁面5篇 用于推廣微博5篇 微博小段子用于微博日常運(yùn)營100條 推廣軟文用于群發(fā)推廣20條 資料收集微博帳號收集收集有一定粉絲數(shù)量的微博10個(gè) 的收集加群100個(gè)群 論壇收集可做推廣用的論壇入口收集20個(gè) 旺旺帳號收集收集買家旺旺號用于站內(nèi)信群發(fā) 10月16號微博運(yùn)營每天3條微博信息活動(dòng)前日常運(yùn)營 同學(xué)之間參與轉(zhuǎn)發(fā) 有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā) 常規(guī)運(yùn)營互粉 10月17號31號論壇推廣微博發(fā)布軟文有序頂帖20個(gè)論壇入口 發(fā)推廣微博互動(dòng)交流50個(gè)200人以上 11月1號5號頁面上線活動(dòng)頁面分享有禮通過微博分享活動(dòng)進(jìn)行時(shí)候可獲5元優(yōu)惠 微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)公司同學(xué)參與轉(zhuǎn)發(fā) 論壇推頁面緩慢有序頂帖讓帖子持續(xù)保持在首頁 店鋪懸掛活動(dòng)預(yù)告首頁和詳情頁 11月6號11號頁面更新推出每日秒殺區(qū)提高分享和收藏量 論壇推廣推廣頁面前面已經(jīng)有預(yù)熱，活動(dòng)啟動(dòng)大量頂帖 旺旺站內(nèi)信推廣頁面 。 通過此次比賽，我們深深地感到團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的,對各項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行明確的分工，我們每一個(gè)人都盡心盡力。參賽收獲總結(jié)轉(zhuǎn)眼五個(gè)月的比賽就此結(jié)束了。在淘寶工具量子恒道店鋪經(jīng)數(shù)據(jù)分析，下圖是我們九月份的消費(fèi)數(shù)據(jù)：從中我們可以得出的結(jié)果（1）%，對于訪客數(shù)1979來說，確實(shí)比較少，就是說明顧客在進(jìn)入店鋪的時(shí)候沒有購買，而沒有購買的原因，在接下來的比賽中，我們會(huì)將重點(diǎn)放在這個(gè)上面，爭取提高轉(zhuǎn)化率，店鋪的信用等級，客戶服務(wù)，買家評價(jià)分別達(dá)到較高水平。② 在促銷活動(dòng)期間對部分商品打八折或九折銷售，以讓利的方式給予顧客優(yōu)惠（4）會(huì)員專享五、經(jīng)營業(yè)績分析經(jīng)過五個(gè)月多月的團(tuán)隊(duì)成員的共同努力下，對良品鋪?zhàn)拥拇N創(chuàng)下總銷售額26950元，成交單數(shù)為600多單的成績。后期，將會(huì)向提高客單價(jià)、關(guān)聯(lián)營銷方面跟進(jìn)。優(yōu)惠活動(dòng)的執(zhí)行 提高轉(zhuǎn)化率最直接的方法就是舉行優(yōu)惠活動(dòng)，如首個(gè)1分錢，滿30個(gè)包郵基礎(chǔ)銷量評價(jià)的打造 運(yùn)用老顧客營銷發(fā)；客服推薦法；整店頁面引導(dǎo)法。傭金設(shè)置 主推商品我們設(shè)置5%10% %3%推廣效果分析根據(jù)量子統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)我們可以看出，淘寶客帶來的瀏覽量達(dá)到了3425，%。成本定價(jià)法 定價(jià)前必須先了解所有上架寶貝的采購價(jià)，剛開始銷售時(shí)由于沒有銷量，以寶貝的成本價(jià)出售，來突破零銷量。參考全網(wǎng)賣得較好的同類產(chǎn)品標(biāo)題，標(biāo)題很簡單，品牌詞+主關(guān)鍵詞+關(guān)聯(lián)詞+營銷意向關(guān)鍵詞2）淘寶搜索框，你是不是想找淘寶搜索框搜索產(chǎn)品主關(guān)鍵詞，或衍生詞。取每周流量比較集中的天數(shù)，和每天流量比較集中的時(shí)段作為產(chǎn)品下架時(shí)段。（如下圖）④首頁底部：展示發(fā)貨時(shí)間和默認(rèn)快遞，是客戶能更夠清楚明了（3）店鋪寶貝詳情頁裝修店招店鋪導(dǎo)航欄產(chǎn)品陳列商家信息客服中心寶貝屬性寶貝分類關(guān)聯(lián)模塊寶貝排行產(chǎn)品展示區(qū)掌柜說溫馨提示掌柜推薦品牌文化介紹尾 版 （返回首頁）a產(chǎn)品陳列產(chǎn)品陳列主要展示產(chǎn)品主圖，產(chǎn)品價(jià)格、等信息，例如下圖：b寶貝屬性主要介紹產(chǎn)品的詳細(xì)屬性信息，包裝方式、重量、生產(chǎn)日期等，還添加了滿就送、滿就減等活動(dòng)。第一：價(jià)格策略：（1）平價(jià)政策 以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)，銷量好的都是價(jià)格比較低的商品（2）價(jià)格結(jié)構(gòu) 低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行搭配組合第二：質(zhì)量 以商品的質(zhì)量作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購買興趣。良品鋪?zhàn)咏o人的是一種健康的飲食方式，時(shí)尚快樂的生活方式，家的溫馨感，這都是我們生活所必須的，不可缺少的，而是當(dāng)下正在流失的，所以我們希望將這種家的溫馨，高品質(zhì)的快樂生活傳承下去。至今擁有門店數(shù)900余家，涉及湖北、湖南、江西、成都四省。淘寶店的目標(biāo)市場 淘寶上的目標(biāo)市場，主要是追求時(shí)尚潮流，喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民。2008年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。（3）在決策和會(huì)議討論中讓隊(duì)員充分參與其中，對于更好的建議將會(huì)采納并計(jì)入個(gè)人能力之中。制度化管理（1）考勤制度：每次會(huì)議的遲到早退情況和到會(huì)率，值班情況
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