56雙鶴藥業(yè)湖南市場920行動計劃(存儲版)
【正文】 的詳細執(zhí)行計劃及費用預算將按月向總部提交。五、計劃執(zhí)行與控制為保證各項計劃的組織落實，由長沙雙鶴、湖南雙鶴及經營公司湖南辦事處共同組成湖南地區(qū)920行動小組。 通過商業(yè)促銷活動建立穩(wěn)固的二級分銷網(wǎng)絡；178。 費用：平均10000元以內/次（含廠租、講課費、禮品費、餐飲費、車馬費及人工成本等）2） 藥店終端促銷活動2003年下半年長沙市場北京降壓0號藥店促銷活動計劃及預算推廣與促銷活動時間進程預算7月8月9月10月11月12月店員培訓 1次 2次 2次 2次 2次 1次12藥店產品陳列比賽 3店員有獎知識競賽 3銷售累計積分兌獎活動 3消費者買贈活動 2回收舊包裝盒贈新品活動 2合計 25（3）社區(qū)l 目的：178。 拜訪標準：每名代表負責80－100家藥店，每天有效拜訪10家零售終端，每月拜訪頻次不低于200次A類店：1次/周 B類店：1次/2周 C類店：1次/月178。 長沙市內藥店及社區(qū)診所鋪貨率達到80%以上；178。（3）活動時間安排及預算2003年下半年湖南市場北京降壓0號大型公關活動計劃與預算序號活動形式次數(shù)活動時間費用預算1高血壓健康知識講座3次8月10－20日102長沙市中老年人健走大賽1次9月25－30日103全國高血壓日大型咨詢活動1次10月8－10日10 合計 30 終端推廣與促銷（1）醫(yī)院l 推廣策略：由于北京降壓0號在湖南醫(yī)院市場的前期基礎工作較薄弱，進行大中型醫(yī)院市場開發(fā)及臨床推廣顯然得不償失。l 處方藥廣告大眾媒體投放應采取謹慎態(tài)度，事先要有相關的市場調查，同時積極做好當?shù)毓ど?、藥監(jiān)等政府部門的公關工作。l 在政策允許的情況下，繼續(xù)拓展分銷渠道和終端網(wǎng)絡，開發(fā)江西和廣西市場。而湖南雙鶴通過商業(yè)調撥和醫(yī)院銷售，其目標市場為全省主要醫(yī)療單位和中心城市的零售藥店。二、 市場現(xiàn)狀分析l 北京降壓0號在湖南地區(qū)的銷售增長明顯高于全國總體增長水平，%%。l 當前北京降壓0號商業(yè)沖貨及價格混亂的現(xiàn)象較為嚴重，是制約該產品銷售增長的主要原因之一，由于全國范圍內快批商業(yè)的銷售模式對傳統(tǒng)商業(yè)的沖擊較大，湖南市場遂成為眾矢之的。理順商業(yè)渠道，統(tǒng)一市場價格，加強終端促銷，刺激市場需求成為2003年下半年北京降壓0號的主導市場策略。（三）關于市場推廣 廣告宣傳（1） 媒介策略：l 為規(guī)避廣告風險，媒介選擇以廣播電臺為主，采取專家健康講座和走進直播間的形式進行產品宣傳。l 10月8日全國高血壓日大型健康咨詢活動，與湖南省心血管防治辦公室聯(lián)合主辦，對廣大高血壓患者進行現(xiàn)場義診、咨詢及健康知識宣傳。l 行動計劃：基層廠礦醫(yī)院心內科醫(yī)生培訓計劃、社區(qū)全科醫(yī)生培訓計劃、心血管VIP專家發(fā)展計劃、醫(yī)院市場開發(fā)及學術推廣計劃。l 理貨和陳列管理178。178。 開展多種形式的服務，培養(yǎng)消費者的品牌偏好和品牌忠誠度l 社區(qū)選擇：2003年下半年重點選擇長沙市10個有代表性的社區(qū)進行試點l 組織：與湖南省心血管病防治辦公室和長沙市健康教育所聯(lián)合主辦l 活動形式178。l 區(qū)域選擇：地區(qū)商業(yè)促銷會議基層醫(yī)院推廣會議藥店及診所推廣會議長沙222株洲111長德111湘潭111邵陽111婁底111懷化111益陽1
物理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1