特福芬奶粉網(wǎng)絡營銷策劃方案(存儲版)
【正文】 銷網(wǎng)絡中心通過網(wǎng)絡，電話等信息溝通手段，無償為母親、父親提供供需對接服務，建立健全信息咨詢、供需對接、人力調配、服務監(jiān)督等功能，成為對接供需、規(guī)范服務、保障安全的載體，一方面更多的獲取潛在顧客的樣本，另一方面提升特福芬品牌在顧客心目中的形象。過程中發(fā)放正式宣傳資料及利益誘惑。①可分為核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品。⑷ 播客營銷：將大量視頻上傳到酷六等主流視頻網(wǎng)站。⑵ 對于注冊用戶及時開展病毒式營銷，定期發(fā)送產(chǎn)品冊和品牌關懷用語。（三）80后的崛起80后父母接受新事物的能力強，樂于嘗試，具有很強的適應力。（這塊可以再充實些內容。三、回訪跟蹤為已記有消費額度的消費者以及最后放棄購買的訪問者做出客戶登記，和其保持適度頻率但深度調查的回訪跟蹤，一方面可以和老客戶增進聯(lián)系，另一方面還可以挖掘潛在客戶的消費需求。銷售量，如果疊加上時段我們還可以得出最佳時段訪問成交比。而且自從進入2000年起，我國經(jīng)濟一直呈現(xiàn)持續(xù)平穩(wěn)較快發(fā)展的態(tài)勢，實現(xiàn)了GDP常年高速增長，人均GDP顯著提高，使我國經(jīng)濟一直呈現(xiàn)良性發(fā)展。傳統(tǒng)的母親嬰兒二元制哺育結構極大的淡化了家庭感情的濃度，不自然的排擠了男士父親對家庭的關愛，這對于和諧家庭式非常不利的。⑺利用手機短信、飛信等及時與顧客溝通，發(fā)送最新產(chǎn)品信息、動態(tài)，進行回訪，及時總結改進。⑥增加廣告投入，加大廣告宣傳，利用電視、網(wǎng)絡視頻進行宣傳。會員卡和儲值也可以由簽約家政服務提供商的服務人員代理銷售。②通過注冊用戶的電子郵箱免費定期贈送獨家育嬰手冊③公司培育專門的母嬰服務人員，對各類服務人員進行標準化訓練，要求新增就業(yè)人員上崗前都要接受中心培訓，造就一支規(guī)范的服務產(chǎn)業(yè)大軍。⑷ 播客營銷在酷六網(wǎng)上推出一個視頻系列節(jié)目“特福芬育嬰情報站”，每期請一位專家對有關育嬰方面的問題進行講解，并給大家講解如何選購育嬰發(fā)育期相適應的特福芬產(chǎn)品。3 中介營銷家政服務現(xiàn)今家政服務業(yè)呈現(xiàn)出高增長的發(fā)展趨勢，其所包含的服務項目不僅僅局限在保潔、保姆等初級家政服務項目，而新興出現(xiàn)了諸如月嫂等母嬰服務職業(yè)，奶粉品牌的推廣平臺也可以由家政這一行業(yè)進行組合營銷。2 個性營銷80后群體現(xiàn)今的絕大部分的準爸爸和準媽媽為80后這一個性群體。在線推出產(chǎn)品包裝設計大賽，凡是購買力特福芬產(chǎn)品的用戶，就有機會參加DIY設計大賽，各用戶可以根據(jù)各自的喜好設計產(chǎn)品的包裝，并采取在線評選的活動，凡是獲獎的用戶，就可以得到帶有自己設計的包裝的特福芬奶粉。⑥推出線上定制 “移動牛奶箱”的產(chǎn)品。三、 營銷戰(zhàn)略（一） 創(chuàng)新型營銷方案1 情感營銷父愛融融男士父親與母嬰用品相聯(lián)系溝通，父親同樣有采購奶粉的需求及義務，將男性博大的胸懷與細膩的父愛完美結合，將母嬰用品的使用主體擴大化。2．“三聚氰胺”事件后,人們對奶粉本身的安全問題越來越重視。目前國內平均每名母嬰每年在用品上的花費大概是400元，國內3億多母嬰中，8000萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉320億元，每年國內母嬰的用品消費在500億元以上。另一方面伴隨著人民生活水平的顯著提高，人們對于母嬰消費品的關注已經(jīng)不單單停留在價格這個層面上，而是對產(chǎn)品有更高的要求，這也使近年來包括衣食住行以及智力開發(fā)在內的各類產(chǎn)品都在向母嬰用品市場進軍。并且禁止使用生長激素和抗生素。特福芬奶粉網(wǎng)絡營銷策劃方案一、 北京百慧智業(yè)科技有限公司簡介北京百慧智業(yè)科技有限公司，致力于為中國的寶寶和媽媽們提供國際公認的安全級別最高的產(chǎn)品有機產(chǎn)品。牧草不允許施加化肥，不允許使用農(nóng)藥殺蟲劑，不允許喂轉基因飼料。一方面在計劃生育基本國策的影響下，一個家庭只有一個孩子，“望子成龍，望女成鳳”的思想已成為天下父母的普遍心態(tài)，對孩子進行全方位投資，尤其是在嬰幼兒成長階段，已經(jīng)為大多數(shù)中國家庭所重視。但是他們卻忽略了母嬰市場上的另一個關鍵詞“健康”
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