【正文】 。而產品的質量在周邊產品方面我們往往難以識別，供應商承擔了此項職責，而服務商本身又是利益參與者。一、 關于風險的規(guī)避措施 A、決策風險產品、技術風險：注重市場調研，了解市場流行趨勢；方案風險：集思廣益，多方求證；明確目標，統(tǒng)一思想；堅定理念，果敢前行；統(tǒng)疇規(guī)劃，靈活調整 過程風險：建立專業(yè)的、有效的監(jiān)督和管理體系。 過程風險：過程風險是指在項目執(zhí)行過程中發(fā)生的風險，主要是質量和進度方面，原因是缺乏專業(yè)的、有效的監(jiān)督和管理體系。風險評估和天氣預測相類似，是預測項目風險的。3280x＋50%200 x—%（1800x＋800 x＋280x16247。 一定的廣告投入，制造一定的招商宣傳聲勢目標：在長沙、武漢完成樣板店的建立 對營銷管理模式不斷的整合，并固定一種有效的營銷管理模式，為本項目進入全面啟動階段作好良好的鋪墊?！?以深度分銷管理系統(tǒng)為重點 （1） 對新建的連鎖加盟店進行深度的系統(tǒng)管理，協(xié)助專營店的經營，提高整體的經營能力，建立良好的渠道聯盟。意義：A、樣板展示，便于該地區(qū)加盟連鎖店的招商工作B、產品展示的窗口，促進傳統(tǒng)銷售渠道網絡的建立C、對于秦馳自己設立的樣板店，秦馳即擁有所有權和管理執(zhí)行權，又擁有管理決策權，便于摸索與掌握專營店的最佳經營方式，得出最有價值的經營分析數據，對整個加盟連鎖店項目的管理決策有重大意義的參考依據。根據項目資源管理的思路與以上暢明的七個注意事項，我們應對本項目管理體系的重點模塊進行合理的計劃與制訂。二、管理思想基本思想就是把企業(yè)作為一個有機整體，從整體最優(yōu)的角度出發(fā)，通過運用科學方法對企業(yè)各種制造資源和產、供、銷、財各個環(huán)節(jié)進行有效地計劃、組織和控制，使他們得以協(xié)調發(fā)展，并充分地發(fā)揮作用。低端三類人群，有其共同點：對更好更美的生活有追求，追逐新事物、有夢想；喜歡改變或希望生活有所變化。在電動自行車方面，目前生產企業(yè)已達300多家，其中有整車生產力的達100多家，年產量在200萬輛左右，但大眾品牌企業(yè)基本上還未形成，所占的市場份額也不算很大，仍屬起步、成長階段。自行車品牌格局尚未穩(wěn)定，電動車市場仍處起步階段：經過近10年來的分化組合，資源配置，優(yōu)勝劣汰，一些過去的名牌，如飛鴿、永久、鳳凰等市場，正受到如捷安特、秦馳、喜德勝等一批頗有實力的合資企業(yè)、民營企業(yè)的猛烈沖擊，市場份額和品牌競爭力即將面臨全面的洗牌?！髮φ麄€加盟店體系予以強有力的政策支持：管理與培訓的支持、廣告媒體支持、活動促銷與禮情促銷支持、市場培育與消費導向支持、營銷策略支持、售后服務支持、快捷的配送支持、品牌產品與技術創(chuàng)新支持、激勵體制支持、其它支持；品牌的規(guī)劃及實施方案一、品牌所處市場背景品牌所處市場背景分析圖多競爭者出現競爭方式更直接品牌作用越來越明顯市場容量增大，市場競爭更加激烈價格、贈品促銷等方式搶占市場份額新概念、新策略和新方法紛呈迭出；需求多樣化、個性化需求強烈消費品牌化，對企業(yè)形象更關注希望優(yōu)質服務、購買決策理智和感性并存環(huán)保意識增強、只愿付自己認為值得付出的價錢、實惠時尚才買消費者（優(yōu)質代步工具功能、優(yōu)良休閑功能、超值服務、 受尊重、時尚感、歸屬感）二、秦馳品牌認知現狀消費者對秦馳品牌認知現狀比較表秦 馳中華（阿米尼）認知率83%知名、有實力車型多、更新快產品質量可靠顧客群體信任度高價格高產品延伸能力強售后服務不夠能夠迎合時尚捷安特認知率70%以上知名、有實力車型多，外觀一般產品延伸能力不夠售后服務目前欠缺顧客群體有信任感價格中品牌知名度低，品牌資訊不夠豐富企業(yè)產品未在國內大規(guī)模上市，產品質量、款式無法確認顧客沒有辦法評價產品的價值三、品牌規(guī)劃關鍵點秦馳品牌的好處——我為什么喜歡秦馳秦馳品牌個性——我為什么信任秦馳 消費者的需求/信念——我為何高度評論秦馳四、目標消費群分析目標消費群分析圖表? 低端成功人士、專業(yè)人士、學生：信任品牌，推崇高品質的產品，追求有品位的生活高端城市（含農村縣城）居民：渴望成功，尚未完全達到自己的理想或夢想，積極進取，熱愛挑戰(zhàn),喜歡豐富有激情的生活中端普通人群：雖然購買我們的中、低端產品，但也能接受新鮮、時尚概念，喜歡實惠、經濟的產品。秦馳即將引入ERP系統(tǒng)，則秦馳連鎖加盟店這一項目是秦馳實施ERP管理糸統(tǒng)的一個重點和難點，這里我們將之納入一個獨立的ERP管理系統(tǒng)進行管理與規(guī)劃。保證信息的及時性、準確性和完整性；在范圍上，必須集成了供給鏈所有環(huán)節(jié)的各類信息；在時間上，集成了歷史的、當前的和未來預期的信息；各種管理信息來自統(tǒng)一的數據庫，既能為企業(yè)各有關部門的管理人員所共享，又有使用權限和安全保密措施；企業(yè)各部門按照統(tǒng)一數據庫所提供的信息和管理事務處理的準則進行管理決策，實現企業(yè)的總體經營目標。 精心選點，在重要的區(qū)域設立樣板店在華中、華南、西北等區(qū)域精心選出若干城市（35個）進行樣板店的設置，由秦馳真接管理，在經濟上獨立核算。（2）區(qū)域分銷體系整合，使加盟店都能按照我們的要求進行策略調整，大力推動加盟店的銷售作用，但其只起業(yè)務作用，產品供應及技術服務由我們提供，從而真正建立起牢固的分銷網絡。六、特殊銷售渠道的開發(fā)渠道開發(fā)策略制訂部門：市場管理部 審批人：董事長或總經理策略執(zhí)行者：總部營銷專員，各分公司，辦事處，專營店渠道開發(fā)策略簡述： 學校市場： 行業(yè)應用自行車渠道： 旅游景點： 團體采購 體育運動渠道七、市場營銷拓展進度計劃◇第一階段：籌備和啟動階段時間：2004年6月1日——2004年12月30內容：作好全面的市場調研工作； 本階段的主要任務是對本項目的整體方案作好完整的規(guī)劃，根據較全面的市場調研及公司的現狀及各類資源的整合，對項目方案不斷的論證和調整，作出最佳的項目運營方案； 作好品牌運營的規(guī)劃，并落實到細節(jié)，作好品牌運營的籌備工作； 作出科學合理的項目資源計劃管理方案； 落實市場營銷拓展計劃、品牌運營計劃、項目資源計劃管理中本階段必須或者可以落實的事件。假設：①A、B、C三類店銷售額之比為3：：1（考慮到邊際效益的遞減原理）；②普通自行車的零售毛利率為30%；電動車的零售毛利率為35%； 功能車（賽車、折疊車、表演車、異形車等）的零售毛利率為40%；健康休閑系列產品的零售毛利率為50%；③、假設普通自行車零售平均單價為280，電動車零售平均單價為1800元，功能車平均單價為400元；④C類店的月銷量為：電動車x輛，功能車2x輛，普通自行車16x/3輛，健身休閑系列產品月銷額為功能車銷售額的1/4，即200x元，Ａ類店與Ｂ類店按相應比例（3：：1）類推；⑤參照年度支出預算表中辦公與管理費用及其它費用兩項目指標，按年度收益預算表中統(tǒng)計，%，本分析將該二項列為可變成本，即：辦公與管理費＋及其它費用=銷售收入%則：月銷售盈虧平衡點公式為銷售收入銷售成本經營費用=0 35%1800x＋40%800x＋30%280x—經營固定費用經營變動費用=0則C類店的盈虧平衡公式為：35%1800x＋40%800x＋30%16247。項目中途流產，一般要造成很大的經濟損失，這時，我們往往把原因歸咎于客觀，而不從自身的管理、技術條件等方面查找原因。方案風險：在制定建設方案時，運營商由于自身實力所限，難以了解客戶真正的需求，所提供的解決方案不一定適合客戶，或者方案本身就有問題，造成項目的失敗。自欺風險：由于種種原因（責任，影響等擔憂），雖然項目是失敗的，然而卻有苦難言，不能及時清盤，導致越陷越深。進度風險：在項目進程中，對項目進度控制乏力，造成項目進度推遲，最終導致停滯或失敗。風險評估不只是簡單的憑空想象，必須進行量化后才能方便操作。 情形三：經營管理費用、品牌推廣、廣告宣傳及其它費用為可變成本，與銷售額之間僅存在簡單的比例關系，其它成本為固定成本；假設：A、批發(fā)渠道銷量與品牌專營店渠道銷量之比為2：3（其中周邊產品占品牌專營店渠道銷量的15%）； B、設自行車及電動車出廠價的平均毛利率為10%，專營店加盟價比出廠價上浮8%，即品牌專營渠道的毛利率為18% C、周邊產品的平均毛利率為30% D、年度銷售額為X萬元 E、經營管理費用及其它費用為可變成本，品牌推廣及廣告宣傳費用控制在銷售額的2%，其它各項費用為固定成本 則：10%**Χ+18%***X+***=0 （0