【正文】 比之下，實(shí)行超額獎(jiǎng)勵(lì)制度可極大地調(diào)動(dòng)了渠道的積極性。D本策劃多種促銷策略的組合運(yùn)用，可以增強(qiáng)促銷效果。由此可見向顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或滿意的服務(wù)是每一位促銷員的重要職責(zé)。 三、促銷員行為規(guī)范　　（一）儀表規(guī)范 　　干凈整潔、落落大方的儀表給人以良好的感覺，促銷員是公司形象代表。要求穿高跟鞋； 　　 　　對產(chǎn)品及相關(guān)專業(yè)知識諳熟，當(dāng)顧客的好參謀，不浮夸產(chǎn)品功能或功效。 　　不中傷競品。 　　不得兼職。 　　每日將所有相關(guān)資料（銷售數(shù)據(jù)、活動(dòng)參與小票數(shù)據(jù)、顧客投訴活動(dòng)及建議、有效證件復(fù)印件、上級批復(fù)的申請、協(xié)議等）匯總銷售總部。 　　c、銷售提成獎(jiǎng) 　　任務(wù)銷量：依據(jù)具體城市確定 　　實(shí)際銷量小于60%的任務(wù)銷量時(shí)： 　　銷售提成獎(jiǎng)=（實(shí)際銷量任務(wù)銷量*）*。這一主要目標(biāo)群體的女性的消費(fèi)特征是：易接受媒介信息傳播、易受情感影響、易于接受獎(jiǎng)品、贈品活動(dòng)、喜歡文藝活動(dòng)、易于形成品牌偏好、不太計(jì)較價(jià)格?！?　　AIDA促銷法介紹： 　?。ㄈ?、DIPADA推銷模式講解 （備注：待方案正式實(shí)施后制定詳細(xì)促銷培訓(xùn)講解案例）23力行文化傳播有限公司。要學(xué)會如何觀察，通過MAN的原則：一個(gè)成功促銷員是能夠看出MAN原則的高手。 　　業(yè)績考核： 　　a、薪資構(gòu)成 　　薪資=基本工資+銷售提成獎(jiǎng)+考核獎(jiǎng)金。 　　馬上填制〈投訴處理辦法申請表〉（見附表），向銷售總部提出申請，獲準(zhǔn)后方可執(zhí)行；銷售總部必須迅速作出決策，不可拖延。 　　不得坐、靠著待客。 　　不管顧客是否購買，均應(yīng)文明待客、禮貌送客?！蔽覀兊倪@次活動(dòng)。指甲不要留得太長，也不要染色； 　　 　?。ㄎ澹┝己玫男睦硭刭|(zhì) 　　除以上的素質(zhì)外，還應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)。促銷員良好的促銷服務(wù)可以為公司培養(yǎng)大批忠誠的顧客和提高品牌知名度，并且可以培育潛在的市場，因?yàn)榱己玫拇黉N服務(wù)可以使顧客作到以下三點(diǎn)： 　　顧客重復(fù)購買 　　顧客相關(guān)購買 　　顧客推薦購買 　　著名的銷售數(shù)字法則：1：8：25：1，即影響1名顧客，可以間接影響8名顧客，并使25名顧客產(chǎn)生購買意向，1名顧客達(dá)成購買行為。這樣，就保持了產(chǎn)品流通的順暢，確保能使產(chǎn)品迅速地流向終端。 預(yù)算原則即要節(jié)約，又要考慮促銷力度，注重促銷形式和效果。傳播方式：媒介方面選擇報(bào)紙進(jìn)行品牌理念和活動(dòng)信息的傳播?；顒?dòng)方式：活動(dòng)由游戲、娛樂、歌舞、抽獎(jiǎng)構(gòu)成。他們非常樂于接受低熱量的飲品。和其他資源的支持，作到“樣板店”?！?　　 購買動(dòng)機(jī)攔截：　 　　A、 主題促銷活動(dòng)和常規(guī)促銷活動(dòng)“先”人一步：　 　　在競爭對手之前搶占重點(diǎn)活動(dòng)場所，開展延續(xù)性的主題促銷活動(dòng)，為終端造勢，營造銷售氛圍。購物現(xiàn)場立體傳播是最好的重復(fù)接觸、迅速產(chǎn)生固定理解的形式。終端競爭。你界定一個(gè)訴求重點(diǎn)，其它都不要說，就足以影響消費(fèi)者去試用，這就是重點(diǎn)訴求。而任何一個(gè)品牌都要有決心和企圖心，一進(jìn)入市場就要永占山頭，不管第一名、第二名，都要占住，然后開展有序經(jīng)營。這個(gè)戰(zhàn)爭不管你現(xiàn)在是“情有獨(dú)鐘”，或“移情別戀”。通過終端促銷活動(dòng)和積分參與文藝演出活動(dòng)等有吸引力的營銷政策及售點(diǎn)營銷氛圍推廣產(chǎn)品。另外，他們也非常重視電臺、報(bào)紙雜志等媒介?！?．主要競爭產(chǎn)品價(jià)格及容量分析以都市女人為主要目標(biāo)群體，也吸引了部分都是女青年，同時(shí)，上海光明、全仕奶、楊協(xié)成各自營造的不同消費(fèi)群體，也占有一定的市場份額，形成以下群雄割據(jù)的局面。不利● 女人豆?jié){將是追求健康生活的女性的首選之一。通過市場走訪，訪問一線銷售人員，我們知道了“xx”是同類產(chǎn)品中最好賣的產(chǎn)品，也是賣得最快的產(chǎn)品，其中黑芝麻豆?jié){還在萬佳超市一度脫銷。冰泉女人心 ——冰泉豆?jié){“愛的回饋活動(dòng)月”策劃書e豆?jié){品牌促銷方案活動(dòng)促銷圍繞品牌核心，提供銷售支持，提升品牌競爭力三個(gè)點(diǎn)來做。為了在2003——2004年的競爭中取得絕對優(yōu)勢地位，我們有必要重新定義品牌核心，制定新的促銷策劃，以期望獲得更高市場地位，提高市場占有率，獲取更大的利潤或收益?！?很大一部分原牛奶、普通豆?jié){的女性消費(fèi)群愿意轉(zhuǎn)換消費(fèi)女人豆?jié){。市場狀況：在廣州豆奶產(chǎn)品中，銷售份額次于維維豆奶、xx豆奶、xx豆奶、金禾、xx豆奶。最具競爭力品牌排序：　3．競爭品牌廣告促銷歷史資料終端上加強(qiáng)了促銷力度，培訓(xùn)了現(xiàn)場推銷人員。利用xx品牌在廣東地區(qū)的長久知名度，提升品牌競爭力，通過有針對性的廣告宣傳、活動(dòng)促銷、贈品贈送、引發(fā)消費(fèi)者重新購買欲望。我們認(rèn)為，創(chuàng)意就是引爆消費(fèi)者腦袋里的一場戰(zhàn)爭。正如寶潔公司相信沒有一個(gè)品牌有所謂“成熟期”，它認(rèn)為品牌一直長大，有序經(jīng)營。每一次廣告活動(dòng)都要清楚它的目標(biāo)。根據(jù)市場實(shí)際情況，合理進(jìn)行媒體預(yù)算，以終端促銷傳播作為突破口，調(diào)整媒介投放策略，增加終端促銷費(fèi)用，配合品牌傳播其他投放形式，制定決勝終端的市場策略。所以，信心是個(gè)認(rèn)識的過程，更是個(gè)不斷重復(fù)接觸而產(chǎn)生固定理解的過程。和產(chǎn)品陳列、POP展示相呼應(yīng)，營造銷售氛圍。搶先取得POP終端發(fā)布的優(yōu)勢，以和產(chǎn)品陳列相呼應(yīng)的POP展示，包裝終端、渲染產(chǎn)品銷售氛圍。尤其在廣州市場,通過市場一線走訪調(diào)研的結(jié)果顯示：xx的主要消費(fèi)群是20 – 38歲的人群，其中女性占80%。◆ 活動(dòng)獎(jiǎng)品：1）、手提電腦 2部 2）、時(shí)尚手機(jī) 2部 3）、精品手袋 10個(gè) 4）、情人鮮花 若干 5）、圣誕帽 若干 6）、xx豆?jié){產(chǎn)品（小包、大包）若干7）、xx小公仔 若干二、活動(dòng)路演促銷行動(dòng)方案主題： 《xx女人心——愛的新體驗(yàn)》 xx愛心大贈送促銷活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2003年12月6日/13日/20日 下午：2：30——5：30活動(dòng)地點(diǎn)：銷售網(wǎng)點(diǎn)（或選擇北京路，但相對場地費(fèi)用較高）促銷宣傳地點(diǎn)：在品牌所有大型銷售終端（島內(nèi)價(jià)、萬家、好又多等）旗艦店及人流量多，路段較好輻射的品牌店開展促銷宣傳。1）第一階段：活動(dòng)信息告知階段（11月10日——18日） 將“xx”提升后的品牌理念告知市場，讓消費(fèi)者對“xx”有一個(gè)更深的認(rèn)識與理解，增加一種更親切的態(tài)度。資源分配：各個(gè)主城區(qū)顧客較為集中的具有代表性超市設(shè)理貨員、周末促銷員各一名六、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)度表預(yù)算與效率分析一、預(yù)算預(yù)算目的預(yù)算是指一個(gè)組織機(jī)構(gòu)的營銷部門的預(yù)測組織在一定的時(shí)期從事促銷工作所有可能所需要的費(fèi)用，在促銷規(guī)劃中將時(shí)間、資金、人力等進(jìn)行合理分配，以便有效地開展促銷工作，避免造成不必要的浪費(fèi)，影響工作的開展。B本策劃注重與經(jīng)銷商合作，與經(jīng)銷商結(jié)成命運(yùn)共同體，達(dá)成“雙贏”的局面。 　　另外，促銷員是顧客能接觸到的唯一一個(gè)廠家的人員，促銷員代表著公司的形象，顧客在沒深入了解產(chǎn)品之前，他對公司的感知直接來自于促銷員給他的感覺和印象。 　?。ㄋ模└叱恼Z言溝通技巧和談判技巧 　　優(yōu)秀的促銷員還應(yīng)具備高超的語言溝通技巧及談判技巧，只有具備這樣的素質(zhì)，才能讓顧客接受你的