北京某商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案(存儲版)
【正文】 作為一種現(xiàn)象來報(bào)道，在較短時間，北京華聯(lián)商廈石景山商場家喻戶曉，使華聯(lián)商廈的知譽(yù)度穩(wěn)步上升；同時在商廈廣場上開展大型歌舞演出活動在京也開了先河，一方面使華聯(lián)商廈在進(jìn)行類似活動更有信心，同時帶動北京其它商場文化活動的開展，使北京百貨商場從以前的單純促銷讓利，向更加豐富精彩的形式轉(zhuǎn)變即廣場文化的形成；以后，京城百貨業(yè)態(tài)競爭將打折以各種形式活動的出現(xiàn)，競爭進(jìn)入到了白熱化的程度。說明：通過開業(yè)慶典豐富多彩活動吸引群眾參觀，達(dá)到聚集人氣的目的。下面用公式來概述本次活動創(chuàng)意和動機(jī)銷售額（S）=交易筆數(shù)（A）′客單價(jià)（B）事實(shí)上交易筆數(shù)（A）大致是與商場來客數(shù)成正比的，而客單價(jià)與商場物價(jià)高低，顧客購物多少，顧客購買力等有關(guān)系，因此欲提高銷售額S、A與B任何二個因素增加都可影響S增加，相對于B來說A的影響條件較小，而B的因素較為復(fù)雜。商機(jī)可以說是商場開業(yè)后要追求的結(jié)果，通過商機(jī)最終要達(dá)到任何一家商場所要追求的目標(biāo)，即：提高銷售，擴(kuò)大影響。綜述一：本次開業(yè)活動出發(fā)點(diǎn)在確保開業(yè)慶典隆重成功，銷售額絕對值要高。④商圈顧客對華聯(lián)商廈促銷抱有期待心理，每逢活動或節(jié)假日就期待華聯(lián)打折，對日常促銷加大難度。最終完成人氣商氣商機(jī)的最終遞進(jìn)過程。因此只要策劃活動時，使活動對A、B這兩方面因素有針對性，銷售額S最終將會有相應(yīng)的提高。從以上各項(xiàng)活動作用來看，活動的最終目的是以圍繞住如何聚集人氣并留住人氣來展開工作的。② 貴賓卡回娘家：憑華聯(lián)會員卡購物（無論金額大小），會員顧客都可獲小禮品一份。活動10天中日平均銷售200萬左右，為日平均3倍多。石景山區(qū)、豐臺區(qū)、海淀區(qū)、門頭溝區(qū)地方有線臺播出。（2）、街頭百姓看到本廣告，都在打聽，相互琢磨，以前只聽說過買100送50，怎么能買200送400呢？一時在北京商圈議論紛紛。以上使用這種買200送400這種形式，給任何購物階層都是一種極大的購物欲沖擊。不管是對提高銷售，還是擴(kuò)大影響，恐怕難有大的作為。5500平方米的廣場人頭攢動，摩肩接踵宏偉簡潔的開業(yè)慶典式達(dá)到了理想的效果。正面效果：使華聯(lián)商廈（石景山店）有了一個初步良好的印象，每天初步達(dá)到銷售額；相對負(fù)面效果：當(dāng)?shù)鼐用耦櫩统醪筋I(lǐng)教了商場促銷的種種好處，但如以后再做類似活動，他們相對已失去新鮮感，無形當(dāng)中增大的正式開業(yè)的驚奇度、驚爆度。因此北京華聯(lián)商廈第二家商場石景山店于1998年1月18日試營業(yè)。虼?，染J抵?，脫]腥縟肆骺馱?，开成茽C旄塹?、兄冾w炫熱順彼頻?人氣，必然造成開業(yè)時勢態(tài)低糜，很難為下一步的商氣、商機(jī)提供可靠保證。對零售業(yè)百貨商場業(yè)態(tài)來講，它的開業(yè)活動是否別致新穎即首戰(zhàn)是否能大獲全勝，給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此商場在該地區(qū)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。同時本企劃案對大中型百貨商場企劃部經(jīng)理在如何搞好開業(yè)活動及相間配套的促銷活動，提高商場的銷售額，以達(dá)到提升企業(yè)的影響度。特別對百貨商場業(yè)態(tài)的開業(yè)及開業(yè)期間所配合的促銷活動有較強(qiáng)的針對性，同時對各類零售大中型百貨商場的日常的節(jié)假日的特別促銷，也有一定的借鑒性。把上述三個理念性步驟整合起來策劃，在同一個時空內(nèi)實(shí)施策劃，商場的開業(yè)就會體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。人氣：從根本上講，本商圈中人氣比較薄弱，雖緊挨長安西街，但由于留車不留人，商場背后永樂小區(qū)、魯谷小區(qū)屬新建居民區(qū)，入住不及50%。這種良好的態(tài)勢也極大的鼓舞華聯(lián)商廈集團(tuán)以更大的規(guī)模和更好的形象展現(xiàn)企業(yè)形象同時也努力在北京激烈的市場競爭中占有一席之地。同時在試營業(yè)期的組織了一些促銷活動，如買100送50，來就贈禮品、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤、歡喜抽獎?等等活動。把整個開幕儀式推向高潮。二、 促銷活動 華聯(lián)商廈石破天驚，買200送400（本次保銷活動核心）起初，企劃部也準(zhǔn)備做賀開業(yè)慶典o全場7折，但這種形式已在京城商場促銷中出現(xiàn)過多次新鮮度較低。原理：本活動購物在400元時，優(yōu)惠程度最大即5折，但隨著購物的增加，相應(yīng)打折程度同時在遞減；根據(jù)統(tǒng)計(jì)，全場同一專柜單價(jià)相加到400元的貨品種類組合約在30%左右，因此整個促銷活動平均打折約在7折左右。一電視臺播音員在配音時主動把滿200送400念成滿400送200，?第二反應(yīng)是不相
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