【正文】 005年7月）第七篇 我們的原則“新鮮城市主張——360amp。綠色代表一種清新富有朝氣的生活，具有創(chuàng)新和變換的氣韻。New town不同于一般的現(xiàn)代城市，它更加適合人們居住。生活”：是從新都市主義與New town剝離出的一種新的城市生活業(yè)態(tài)。生活”具有自己的特色，強調追求活躍變動的生活節(jié)奏，體現(xiàn)新鮮浪漫的城市生活意境，選擇生機盎然的生活態(tài)度，以期達到生活各個部分的統(tǒng)一完美，追求360amp。生活”所具有的特性：復合性、便捷性、時尚性、創(chuàng)新性、健康性、唯美性、活力感三 概念的內涵：a 我們新定義的概念內涵在我們項目上可以充分的表現(xiàn)，具體在五個方面上延伸。生活”品質特性，使姑孰新城成為更具有健康氣質、欣榮氣息的一座現(xiàn)代化的發(fā)展之城。二、健康的新鮮健康是新鮮的核心，唯有健康的新鮮才能使人內心產(chǎn)生愉悅感，健康的新鮮是人們所追求的正確目標。生活中常見的360176。有鳥雀聲嘁嘁，不絕于耳，可看不見那些精靈的身影，是藏在云端，還是隱入空氣呢？只有當風流過，微微搖動的樹木仿佛給你一些什么啟示……我伸了一個大懶腰，貪婪地吮吸了一口空氣香甜的氣息，在陽臺上做起晨操來。依舊能分辨出檐角回壁之間的幽韻氣質與樓臺欄桿中的時尚現(xiàn)代感，它們能完美融合成一座新的建筑符號。配套優(yōu)勢：項目位于當涂縣新城市中心姑孰南路，周邊配套齊全。三 項目的機會分析（Opportunity）投資機會分析：隨著當涂經(jīng)濟發(fā)展，人民的經(jīng)濟水平改善，購買力加強，而且想不斷改善居住條件的人越來越多，所以在未來時期，當涂房地產(chǎn)將呈現(xiàn)供需兩旺的勢頭，并且本項目地段是當涂的規(guī)劃重點，是當涂未來的縣域中心，發(fā)展空間和升值空間都有很大潛力。第三篇 項目USP分析一 總 述本項目位于未來馬鞍山市的副中心——當涂縣的城市中心地帶，由若干商住區(qū)組成，可滿足城市居民集中的居住、娛樂、消費、文化、交通等一切需要的新型城中之城。時尚的消費主要指消費觀念不再單調化，呈現(xiàn)一種未來的消費模式，讓項目中的每一個人擺脫單一的消費，擁有一個多元化、一體化的消費空間；時尚的生活指擺脫原有的生活模式，體會都市生活，感受城市的脈動氣息，在工作之余享受一種生活悠閑的感覺；時尚的建筑指的是我們項目的建造形式體現(xiàn)了一種新鮮、時尚的風格，并且通過建筑帶給人心靈上的家的歸屬和唯美的體會。這不，愛人上次在這里拍的一組反映退休老人業(yè)余生活的照片剛剛登在報上，兒子就嚷著說不能輸他老爸，提著個畫夾景物寫生去了。他以他的方式選擇生活，并且，成功了！三 商業(yè)目標客戶群商業(yè)目標客戶群主要針對當涂本地、馬鞍山和南京部分客戶源。姑孰新城給我的事業(yè)與生活都提供了一個展望的平臺。建造會所，可以采取不規(guī)則的幾何圖形，大面積的透明玻璃，明快的色彩組合，簡潔的金屬本色構架，毫不含蓄的表示新鮮的張力。生活”的完整的配套。所以合理利用媒體組合方式，以本項目最獨特的賣點進行宣傳，這樣可以更有利于促進項目的銷售。＊報紙（目前在馬鞍山覆蓋面較廣的報紙媒體為《皖江晚報》和《南京晨報》。③讀者層面有一定的局限性。新鮮售樓方式”新鮮感的售樓部：在色彩上使用鮮艷明快的特色，能體現(xiàn)“時尚、健康”，如：綠色、玫紅色、亮紫色售樓部外觀要透明通亮，顯現(xiàn)明朗開闊，最好是大面積玻璃幕墻，更有通透感，內有精美布藝窗簾顯現(xiàn)本項目時尚氣息。行為方式要真誠自然，要具有現(xiàn)代售樓人的時尚感。作任何活動，須緊扣本案的“360176。第一階段 商鋪銷售期●廣告宣傳策略在整個商鋪銷售期主要通過報紙軟文、促銷活動的形式為主，并配合報紙硬廣告、海報和條幅等形式為輔，制造熱銷氣氛，盡竭力傳達姑孰新城商業(yè)街的整體優(yōu)勢與賣點，并針對各個商業(yè)區(qū)分別進行信息傳達，最終的目的是突出打造當涂一流商圈。[活動要求]：比賽設計的原則為作品要體現(xiàn)出“時尚、健康”。[媒體組合]：電視、報紙廣告電視：馬鞍山有線電視臺，以滾動字幕形式在每晚黃金時間發(fā)布，活動開始前兩周；以新聞公告形式播出，活動開始前兩周。生活”理念主題二：追求時尚家庭的生活樂園主題三：時尚、健康、新鮮的生活場景主題四：全方位的配套設施主題五：新鮮的住宅人文、教育和環(huán)境主題六：便捷的交通和完善的物業(yè)管理2 具體安排準備階段（2004年6月）廣告費用：50000元1）銷售資料的到位：戶型模型、建筑總平面圖、建筑立面圖、新的規(guī)劃沙盤、圍墻廣告、海報、樓書、報價表、名片等。強銷期（2004年9月——10月）廣告費用：3000＋14000+60000＝77000元報紙軟文二篇主題：“我的“她”終于出現(xiàn)”（她就是我們的項目，在此表現(xiàn)樓盤的各個功能，用人性化的手法表現(xiàn)）“入住銀色樂章,享受360176。的新鮮城市高尚生活品質主題四: 典雅建筑，生態(tài)住宅，居住藝術主題五：內置休閑、娛樂、觀賞的景觀廣場主題六: 快速便捷的商業(yè)和生活配套主題七：針對要建小學，注重人文教育和兒童的成長，解決大人的后顧之憂2 具體安排準備階段（2004年10月）廣告費用：60000元1）銷售資料的到位：戶型模型、建筑總平面圖、建筑立面圖、新規(guī)劃沙盤、圍墻廣告、報價表、海報、樓書、名片等。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進行很好地結合。在營銷推廣傳播中，“推廣”是基礎，互動才是雙贏，需要在推廣中產(chǎn)生強勁拉力，并同時與消費者建立起良好的互動關系，我們致力于此種原則。地塊內有一座?？漆t(yī)院及近百戶底層 1民居，可拆遷。地塊內植被較少，僅北部有部分喬木，不能成林。巧妙利用媒體本身的廣告作用。晚上到山頂，在已經(jīng)聯(lián)系好的飯店晚餐和住宿[第二天]早晨5點鐘起床，組織一起看日出早餐后從后山坐纜車下山上午在山下小鎮(zhèn)游玩下午回當涂，結束旅游主辦單位：中源房地產(chǎn)開發(fā)公司三、活動實施宣傳報道活動：★海報——數(shù)量在200份，在人流量大的地方張貼；★報紙——在《皖江晚報》、《南京晨報》上報道，投放日期在4月25日前一周，投放的次數(shù)為二次；★條幅——數(shù)量在10條，在各個十字路口和項目所在地姑孰路懸掛報名時間：廣告播出起，截止到4月30日評選：開發(fā)商通過綜合素質評定，確定參加名單和人數(shù)（最好為30人）前期安排：★與當涂縣城的一家旅游公司達成協(xié)議★對導游進行關于我們項目定位和基本情況的培訓★在旅游路途中發(fā)放的宣傳資料要到位★印有“中源——姑孰新城”字樣的文化衫到位，數(shù)量多少結合旅游人數(shù)廣告總費用概算為：83萬元第七篇 我們的原則我們秉承如下方面原則： 經(jīng)濟節(jié)約，最大限度為客戶省錢。時間空間從容把握●廣告宣傳的執(zhí)行方案1 廣告的宣傳主題：主題一：貫穿的“新鮮城市主張——360176。生活”的全新理解和認識，文章體裁不限，內容要健康活動程序：8月1日征文開始8月20日征文結束8月20日到8月30日進行評選并宣布獲獎名單9月2日進行頒獎主辦單位：中源房地產(chǎn)開發(fā)公司三、活動實施宣傳報道：選擇《皖江晚報》、《馬鞍山日報》、《南京晨報》在每周一、四兩天以消息的形式進行發(fā)布，并選取馬鞍山有線電視臺，以滾動字幕形式在每晚黃金時間發(fā)布。生活”的開發(fā)理念產(chǎn)生興趣使?jié)撛谙M者知道我們項目的特有優(yōu)勢使?jié)撛谙M者知道我們現(xiàn)在的住宅在前一期的基礎上，建造的更城市化，更時尚，更健康更好的營造一個品牌的房產(chǎn)和開發(fā)商通過密集的廣告宣傳，達到一個熱銷的效果●案名和廣告語銀色樂章——時尚、健康[參賽評選]：各家居裝飾公司提供參賽作品參與評選，由專家評出一、二、三等獎項，對于獲獎單位給予一定獎勵。通過一些道旗和條幅在姑孰路上進行宣傳。樹立開發(fā)商的品牌形象為以后再開發(fā)樓盤打好基礎B 具體的推廣步驟基于以上幾個目的和馬鞍山房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況、以及客戶資料的調查和市場的具體狀況，再結合我們項目的工程進度。本案模型景觀布置要合理清晰，戶型室內布局能感受到現(xiàn)代健康的氣息，并可以從外觀上給予人美好的感召力。360176。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特長，又交*互補，彌補了各自的不足和局限性，從而擴大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。缺點：①生命周期短，只有一天左右。＊印刷品(樓書、傳單、海報、DM手冊等，這些廣告載體對細節(jié)要求很高，內容要重點突出項目的各個準確定位，在人的視覺上能達到一定的沖擊。第六篇 項目營銷推廣一 媒體分析本項目作為當涂縣的分期分檔商住小區(qū)，其目標客戶面很廣。而三期工程的商業(yè)街主要是以購物、休閑、娛樂、餐飲為主，可以建成具有現(xiàn)代風格和藝術性的建筑，利于營造百米浪漫風情和溫馨感覺，增加整體項目的時尚感，這樣整條商業(yè)街就構成“新鮮城市主張——360amp。例如門球場、嬉水池、小朋友的兒童天地、甚至每一個臺階的尺度要給予符合特定人群特點的周到設計。從居住角度來看，該處應有的配套設施、物業(yè)管理、人文環(huán)境都更為齊備，而且生活低成本，輕松便利的生活節(jié)奏，使我們很好地融入現(xiàn)代社會主流步伐中，還能夠體現(xiàn)自己的嶄新思想。生活，這令他從各方面考慮都覺得十分方便，而且這里的建筑氣息、人文氣息，都有一種清新別致的風格，這符合他商人的挑戰(zhàn)性與變動性。我問他們到底樂什么??？父子倆不約而同地說：“這里能讓我們找到靈感?！敖裉斓拇缤粒魈斓拇缃稹笔潜卷椖康恼鎸嵎从?，有發(fā)展眼光的人在投資之后，可以輕易享受這種歡樂。區(qū)域化的威脅：周邊區(qū)域如蕪湖、馬鞍山，由于本項目所在區(qū)域的位置差異，且部分有購買力客戶的都市化傾向，從而使項目的部分消費客戶流失。認識度：在項目的所在區(qū)域及周邊區(qū)域，有購買力的人群中，他們對本項目的前景和升值空間很迷茫。況且商業(yè)街兩側為項目的住宅區(qū)，從而也保證了商業(yè)街市場的部分穩(wěn)定消費群。姑孰新城的每一幢建筑都仿佛是一件完美的藝術品，它不同于泛泛意義上的古典主義、現(xiàn)代主義、后現(xiàn)代主義風格，它就是它，是屬于姑孰新城的新鮮建筑。站在六樓的陽臺上，也似乎能嗅出空氣中泥土的芬芳。它倡導成熟、綜合、現(xiàn)代。新鮮是可參照于內心的對比，每個人對同一件事情的感受都不一樣，所以要首先讓自己的心態(tài)保持永久的新鮮，才能感受到外界客觀狀態(tài)帶給你永久的新鮮感受。再融入本項目所獨具的“新鮮城市主張——360amp?！靶迈r城市主張——360amp?！靶迈r城市主張——360amp。二 定位的含義：“新鮮城市主張——360amp。與郊區(qū)化的居住相比，“新都市概念”的優(yōu)勢是降低居住的成本，尤其是“時間成本”，商務交通網(wǎng)絡的便利和公共設施配套的齊全。遠看，整個標志又頓時成了紅日初升，暗寓姑孰新城的美好新鮮生活與蓬勃生命力。售樓部內展板及所有形象系列的設計。%計算。一樓的設計我司對沿海樓盤的調查表明，一樓置業(yè)者以長期居住居多，根據(jù)這一情況建議在戶型設計方面，相對較大的戶型定在一樓，底樓空地設休閑小花園，用籬笆裝點，做足休閑愜意的氣氛。防盜系統(tǒng)本項目陽臺為未封閉式，如果沒有防盜系統(tǒng)將影響到低層住戶的安全?！?從綠化面積以及容積率看：綠化從40%—54%；從裝修程度看多為粗裝修，少數(shù)為精裝修?！　⌒艌笤u價：蘊涵海之韻的多層住宅構成小區(qū)尊貴的生活空間，小 區(qū)設計糅合了高尚住宅建筑精粹，外型典雅，色彩明快，賞心悅目， 充分體現(xiàn)了現(xiàn)代美感?！　? ■ 假日海景公寓　　樓盤位置：威海乳山銀灘　　開發(fā)商：乳山長城住宅開發(fā)有限公司　　樓盤類型：海景公寓 戶型：— 綠化：54%　　均價：1680元／平方米　　樓盤特色：地處國家AAAA級旅游度假區(qū)——威海乳山銀灘旅游度假區(qū)， 毗鄰國際高爾夫俱樂部，距銀灘兩大旅游景點“三觀亭＂、“仙人橋＂均 在1公里左右。客戶服務人員 2人：負責客戶的售后服務工作，包括：客戶按揭手續(xù)的辦理、客戶產(chǎn)權證的辦理、交房入伙手續(xù)的辦理等。把價格杠桿、場外銷售和放量控制進行合理運用，以樓盤價格升值線和適量上市線互相協(xié)調，突出房產(chǎn)增值概念、方案可調概念、分步銷售概念和場外營銷概念，進行全過程立體營銷。實行嚴格的上崗考核制度。小區(qū)總占地約200畝。區(qū)內公寓、別墅、綜合商店、超市、射擊場等商業(yè)、娛樂功能配套 齊全，項目周邊卡丁車運動場等娛樂設施使居住更便利。◎ 從消費群體看：面向內陸35—60歲的中、高檔人群。戶型、面積的設計根據(jù)一期的銷售情況及目標客戶的實際情況，本案在戶型、面積的定位是基本正確的，小戶型一期總價較低為本案的銷售做了成功的鋪墊，但是小戶型的設計會增加建筑成本，亦會帶來一些不同取向客戶群體的遺失，本司建議適當增加大戶型，面積在110左右，戶型設計為三室兩廳。（二）、宣傳策略： 鑒于一期宣傳材料主題不明確，可宣傳性不強等特點，對項目的主要買點即宣傳主題做出初步的調整。裝修：面積以200平方為參照，費用為40萬。ordm。初升的旭日本身就給人一種欣欣向榮的感受。New town具有三個明顯的特點：規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀捅憬莸纳钤O施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。它具有新都市主義的快節(jié)奏、低成本的生活模式，強調輕松便利的居住環(huán)境，節(jié)約時效，追求生活與休閑共享的氛圍。ordm?！駨秃闲裕汗檬胄鲁俏挥诋斖靠h城北新城市中心區(qū)，該地域為縣城南北向主要干道?！裎佬裕汗檬胄鲁浅省癟”字形區(qū)位布局，景觀綠化點綴其間，八六醫(yī)院內的數(shù)百平米有氧生態(tài)林營造“林海聽濤”的優(yōu)美效果，北城河、玉帶河和河邊綠化帶構成新城內水景觀，在此即可靜享古城河秀水的滋潤，又可體會新鮮的空氣和人文景觀，而從城市上部鳥瞰，更宛如一幅濃淡相宜、繽紛美麗的風景畫。三、活潑的新鮮這是指一件事物體現(xiàn)新鮮感受的同時，要具備活潑的氣質品性，新鮮不是死板的、模式化的假一套，新鮮是實