【正文】 10月——2011年10月）營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理銷(xiāo)售部市場(chǎng)部物流部區(qū)域主管區(qū)域主管成品倉(cāng)管拓展經(jīng)理配貨員督導(dǎo) 人員配置：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理1名，區(qū)域主管2名，督導(dǎo)1名，拓展經(jīng)理1名，成品倉(cāng)管1名， 配貨員3名，共計(jì)9人。 市場(chǎng)細(xì)分216。而建立一套適合自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)也是當(dāng)務(wù)之急。構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)渠道，發(fā)展終端市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌知名度，提高市場(chǎng)份額。市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)的細(xì)分，知名品牌也在一步步的蠶食著中小品牌的市場(chǎng)份額，從一線市場(chǎng)至二線市場(chǎng)到三線市場(chǎng)，留給中小品牌的空間越來(lái)越少，新秀品牌如何在龍頭品牌的打壓下，爭(zhēng)取屬于自己的一塊市場(chǎng)，成為中小品牌考慮的第一課題。如何讓自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)更加具有理念、文化、實(shí)用，是每個(gè)企業(yè)不斷探索的首要任務(wù)。 預(yù)測(cè)、衡量市場(chǎng)216。營(yíng)銷(xiāo)部與其它相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)運(yùn)作。2. 對(duì)所管轄區(qū)域客戶(hù)的維護(hù)3. 傳達(dá)營(yíng)銷(xiāo)部制定的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)政策與管轄區(qū)域客戶(hù)4. 制定管轄區(qū)域年、季、月度銷(xiāo)售目標(biāo)5. 制定管轄區(qū)域的上貨計(jì)劃及貨品分配計(jì)劃6. 制定年度促銷(xiāo)計(jì)劃，并實(shí)時(shí)傳達(dá)與管轄客戶(hù)7. 做好管轄區(qū)域的客戶(hù)服務(wù)工作8. 及時(shí)、快捷的處理客戶(hù)提出的各項(xiàng)問(wèn)題，并定期回訪9. 訂貨會(huì)客戶(hù)指標(biāo)制定、跟進(jìn)、達(dá)成10. 統(tǒng)計(jì)分析管轄區(qū)域客戶(hù)銷(xiāo)售情況，對(duì)產(chǎn)品做出及時(shí)、合理分析11. 對(duì)生產(chǎn)補(bǔ)單產(chǎn)品的生產(chǎn)情況進(jìn)行實(shí)時(shí)跟進(jìn)，確保及時(shí)有效的補(bǔ)單產(chǎn)品12. 根據(jù)銷(xiāo)售情況及時(shí)建議產(chǎn)品補(bǔ)單13. 了解管轄區(qū)域客戶(hù)的年、季、月度銷(xiāo)售及庫(kù)存情況14. 其它相關(guān)事務(wù)備注：職位督導(dǎo)隸屬部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)部直接上級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理直接下級(jí)職位級(jí)別C級(jí)可晉升職位銷(xiāo)售經(jīng)理姓名入職時(shí)間工作概要： 負(fù)責(zé)區(qū)域終端店鋪培訓(xùn)及業(yè)績(jī)提升 銷(xiāo)售經(jīng)理 市場(chǎng)督導(dǎo)隸屬架構(gòu)工作細(xì)責(zé)1. 新店開(kāi)業(yè)前人員銷(xiāo)售技巧、貨品知識(shí)、陳列培訓(xùn)2. 公司企業(yè)文化及營(yíng)銷(xiāo)理念傳導(dǎo)3. 區(qū)域店鋪上貨前貨品結(jié)構(gòu)、色系調(diào)整與組合4. 區(qū)域品牌銷(xiāo)售信息收集與反饋5. 新品上柜后的跟進(jìn)與銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)的信息反饋6. 產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、陳列手冊(cè)制作的參與及建議7. 區(qū)域店鋪培訓(xùn)計(jì)劃及銷(xiāo)售提升8. 訂貨會(huì)期間的產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品解說(shuō)信息的制定備注：職位陳列隸屬部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)部直接上級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理直接下級(jí)職位級(jí)別C級(jí)可晉升職位銷(xiāo)售經(jīng)理姓名入職時(shí)間工作概要： 區(qū)域店鋪貨品陳列方案制定、櫥窗設(shè)計(jì)及促銷(xiāo)陳列方案制定 銷(xiāo)售經(jīng)理 陳列督導(dǎo)隸屬架構(gòu)工作細(xì)責(zé) 公司畫(huà)冊(cè)、陳列手冊(cè)的制作 根據(jù)區(qū)域上貨計(jì)劃，制定合理的陳列方案及櫥窗設(shè)計(jì) 節(jié)假日及其它促銷(xiāo)活動(dòng)前的貨品陳列方案的制定 公司新舊款式組合陳列方案的制定 產(chǎn)品FAB的制作 產(chǎn)品陳列計(jì)劃的制定及完成 飾品采樣 陳列方案的區(qū)域推廣 備注：職位AD員隸屬部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)部直接上級(jí)區(qū)域主管直接下級(jí)職位級(jí)別D級(jí)可晉升職位區(qū)域主管姓名入職時(shí)間工作概要： 區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)、銷(xiāo)、存管理，終端數(shù)據(jù)分析、客戶(hù)溝通 銷(xiāo)售經(jīng)理 AD員隸屬架構(gòu)工作細(xì)責(zé) 根據(jù)部門(mén)制定上貨計(jì)劃，按時(shí)完成區(qū)域上貨 收集區(qū)域店鋪日銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 對(duì)收集的店鋪數(shù)據(jù)做季、月度SUK分析 跟進(jìn)區(qū)域店鋪補(bǔ)單貨品 每月底收集區(qū)域店鋪庫(kù)存狀況 做好區(qū)域店鋪退貨處理 跟進(jìn)區(qū)域店鋪貨品的收發(fā)情況，并對(duì)到店貨品進(jìn)行跟進(jìn) 跟進(jìn)公司新品生產(chǎn)進(jìn)度，并做好合理的上貨按排 區(qū)域客戶(hù)日常貨款跟進(jìn)工作及日常的客戶(hù)溝通工作 1熟悉公司所有產(chǎn)品，在訂貨會(huì)中指導(dǎo)客戶(hù)訂貨并達(dá)成訂貨指標(biāo)及后期預(yù)會(huì)訂金的催繳備注：職位三維設(shè)計(jì)隸屬部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)部直接上級(jí)企劃經(jīng)理直接下級(jí)職位級(jí)別C級(jí)可晉升職位企劃經(jīng)理姓名入職時(shí)間工作概要： 負(fù)現(xiàn)品牌終端店鋪形象設(shè)計(jì)，企業(yè)品牌形象更新，終端形象資料的收集、建檔，訂貨會(huì)會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)與布置 企劃經(jīng)理 三維設(shè)計(jì)隸屬架構(gòu)工作細(xì)責(zé)1. 負(fù)責(zé)企業(yè)品牌終端店鋪形象設(shè)計(jì)2. 負(fù)責(zé)企業(yè)品牌終端店鋪形象更新3. 負(fù)責(zé)訂貨會(huì)會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)與布置4. 負(fù)責(zé)終端店鋪形象資料收集、建檔備注：職位平面設(shè)計(jì)隸屬部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)部直接上級(jí)企劃經(jīng)理直接下級(jí)職位級(jí)別C級(jí)可晉升職位企劃經(jīng)理姓名入職時(shí)間工作概要： 負(fù)責(zé)促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)、訂貨會(huì)宣傳廣設(shè)計(jì)，訂貨手冊(cè)排版設(shè)計(jì)、陳列手冊(cè)排版設(shè)計(jì) 企劃經(jīng)理 平面設(shè)計(jì)隸屬架構(gòu)工作細(xì)責(zé) 負(fù)責(zé)制作年、季、月度節(jié)假日促銷(xiāo)廣告 負(fù)責(zé)制作促銷(xiāo)廣告的推廣計(jì)劃 負(fù)責(zé)訂貨會(huì)會(huì)場(chǎng)所需宣傳廣告設(shè)計(jì) 負(fù)責(zé)終端店鋪形象畫(huà)、廚窗背景畫(huà)的制作設(shè)計(jì)備注：職位工程監(jiān)理隸屬部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)部直接上級(jí)企劃經(jīng)理直接下級(jí)職位級(jí)別C級(jí)可晉升職位企劃經(jīng)理姓名入職時(shí)間工作概要： 負(fù)責(zé)終端店鋪形象裝修監(jiān)督，更新形象的材料選擇。l 在2013年4月初在杭州市開(kāi)設(shè)一至兩家形象店鋪，為后期品牌店運(yùn)作提供樣版A、新開(kāi)發(fā)總代檔口、加盟商面積、時(shí)間及銷(xiāo)售要求 1）總代開(kāi)發(fā)計(jì)劃表(2011年1月2012年8月)區(qū)域地址面積店鋪形象銷(xiāo)售目標(biāo)合同條款開(kāi)發(fā)時(shí)限——————— 2）加盟商開(kāi)發(fā)計(jì)劃表(2011年1月2012年6月)區(qū)域地址面積店鋪形象銷(xiāo)售目標(biāo)合同條款開(kāi)發(fā)時(shí)限——————— 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)整l 區(qū)域需要進(jìn)行調(diào)整。40㎡—60 ㎡60 ㎡—80 ㎡80㎡以上A類(lèi)區(qū)域?qū)d150元/ ㎡200元/ ㎡300元/ ㎡B類(lèi)區(qū)域100元/ ㎡150元/ ㎡300元/ ㎡備注A類(lèi)區(qū)域：國(guó)內(nèi)省會(huì)城市、直轄市區(qū)域B類(lèi)區(qū)域：各省二級(jí)城市、地級(jí)市l(wèi) 換貨率返利 為更好的讓利客戶(hù)，減低客戶(hù)庫(kù)存壓力，公司針對(duì)區(qū)域客戶(hù)換貨率未使用區(qū)域進(jìn)行庫(kù)存返利換貨率使用按未換貨金額返利比例預(yù)計(jì)折扣返利時(shí)間使用5%10%下季季末產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)束月為返利月使用2%15%使用0%20%l 公司統(tǒng)一免費(fèi)提供店鋪形象設(shè)計(jì)圖紙l 公司統(tǒng)一免費(fèi)提供四季產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、陳列手冊(cè)及加盟手冊(cè)l 公司定期為區(qū)域客戶(hù)提供終端指導(dǎo)服務(wù)l 公司為代理商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理提供指導(dǎo)服務(wù)七、 營(yíng)銷(xiāo)制度 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)管理制度（略） 物流部門(mén)管理制度（略） 直營(yíng)店鋪管理制度（略）八、 營(yíng)銷(xiāo)人員薪資方案 薪資構(gòu)成方案薪資構(gòu)成為：基本工資、職務(wù)工資、業(yè)績(jī)提成、福利津貼、全勤獎(jiǎng) 營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：基本工資+職務(wù)工資+業(yè)績(jī)提成+福利津貼+全勤獎(jiǎng) 業(yè)績(jī)提成以全年銷(xiāo)售總額完成情況的 %提成拓展經(jīng)理：基本工資+業(yè)績(jī)提成+福利津貼+全勤獎(jiǎng) 業(yè)績(jī)提成以店鋪開(kāi)發(fā)數(shù)量、店鋪存活率進(jìn)行提成區(qū)域主管：基本工資+業(yè)績(jī)提成+福利津貼+全勤獎(jiǎng) 業(yè)績(jī)提成以管轄區(qū)域銷(xiāo)售總額完成情況的 %提成督 導(dǎo)：基本工資+業(yè)績(jī)提成+福利津貼+全勤獎(jiǎng) 業(yè)績(jī)提成以出差服務(wù)店鋪業(yè)績(jī)提升率、客戶(hù)評(píng)價(jià)進(jìn)行提成陳 列：基本工資+福利津貼+全勤獎(jiǎng)A D 員：基本工資+業(yè)績(jī)提成+福利津貼+全勤獎(jiǎng) 業(yè)績(jī)提成以服務(wù)客戶(hù)單區(qū)域銷(xiāo)售額完成情況以每家 元提成 物流人員成品倉(cāng)管：基本工資+福利津貼+全勤獎(jiǎng)配 貨 員：基本工資+福利津貼+全勤獎(jiǎng) 直營(yíng)店鋪人員店長(zhǎng)：　職務(wù)級(jí)別　 基本工資　備注　店 長(zhǎng)見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)/店助見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)或店長(zhǎng)助理必須在有三個(gè)月以上資質(zhì)的一級(jí)導(dǎo)購(gòu)中選拔,能?chē)?yán)格貫徹執(zhí)行公司經(jīng)營(yíng)理念,