【正文】 　　話(huà)術(shù)主要圍繞教師的學(xué)歷、授課經(jīng)驗(yàn)、基本功等展開(kāi)?！薄　〉谌剑航虒W(xué)成果。　　比如，“咱們?cè)阱\州有三家校區(qū)，每個(gè)校區(qū)都有17個(gè)教室，平均占地面積1000平以上，每個(gè)教室都有多媒體設(shè)備、空調(diào)、監(jiān)控等，而且咱們還贈(zèng)送答疑自習(xí)室，只要在咱們這上課就可以上自習(xí)。　　　　“家長(zhǎng)，我們有尖子班和尖端班，都需要考試才能入學(xué)。地推人員一定要配合招生簡(jiǎn)章對(duì)家長(zhǎng)疑惑的點(diǎn)舉例說(shuō)明，不要從頭到尾把優(yōu)勢(shì)都講一遍?！　∫欢ㄒ獞?yīng)用好【營(yíng)造搶購(gòu)的感覺(jué)】中的話(huà)術(shù)，注意說(shuō)的時(shí)候要自然，不經(jīng)意說(shuō)出爆滿(mǎn)的感覺(jué)，這個(gè)尺度要練習(xí)好（就跟有的人不經(jīng)意炫富，讓旁人沒(méi)感覺(jué)不舒服一樣）。 來(lái)源：這其實(shí)是概念上的混淆：發(fā)傳單只是地推的一環(huán)，絕不等同于地推。所以，小機(jī)構(gòu)地推主要應(yīng)以現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?yōu)橹?。開(kāi)始我覺(jué)得很麻煩，后來(lái)明白了：上文說(shuō)了，地推本身是一個(gè)較為低端的市場(chǎng)行為，一個(gè)從沒(méi)聽(tīng)過(guò)名字的小機(jī)構(gòu)地推人員貿(mào)然湊上來(lái)，家長(zhǎng)很容易心存戒備?！　『芏嘈ｉL(zhǎng)會(huì)有“傳單成本低一點(diǎn)，可以多發(fā)一點(diǎn)”的想法，但是你有沒(méi)有想過(guò)你的傳單如果成本高三倍，效果可能會(huì)好 10 倍呢？而且用心的傳單確實(shí)可以傳達(dá)“本機(jī)構(gòu)也是用心教學(xué)”的這種思想，確實(shí)有家長(zhǎng)跟我說(shuō)過(guò)，某機(jī)構(gòu)連傳單這么小的事情都懶得做好，教學(xué)更不可能做好了?！　∵@是因?yàn)槿藗儩撘庾R(shí)中會(huì)認(rèn)為相對(duì)于陌生男性，陌生女性危害到自己的可能性更小，所以更能信任?！　〈藭r(shí)，地推的直接目的不在于成單，而是要引導(dǎo)家長(zhǎng)進(jìn)入休息區(qū)。雖然，此種方式的成功率不如公開(kāi)課那么高，但是，卻大大提高了流量，從而提高成單數(shù)量。之所以會(huì)這樣，我認(rèn)為是地推人員在家長(zhǎng)面前處于弱勢(shì)地位，但是兩個(gè)地推人員同時(shí)對(duì)一個(gè)家長(zhǎng)進(jìn)行推銷(xiāo)時(shí)，這個(gè)弱勢(shì)地位會(huì)緩解。　　，尤其是小機(jī)構(gòu)的免費(fèi)課，沒(méi)有品牌支撐，家長(zhǎng)更不敢相信?！　∑鋵?shí)，當(dāng)考試剛開(kāi)始時(shí)，家長(zhǎng)的所有精力幾乎都在考試身上，擔(dān)心孩子考不好，擔(dān)心是否有意外等，此時(shí)你的地推很難真正打動(dòng)他?！　∥覀兊暮芏嗟赝迫藛T可能與家長(zhǎng)交流溝通長(zhǎng)達(dá)一個(gè)小時(shí)，但仍然沒(méi)有成單，還受到家長(zhǎng)的“便宜沒(méi)好貨”的譏諷，委屈的直哭，但哭完還要和下一個(gè)家長(zhǎng)交流，不知道你們能不能做到。CK47青藤只對(duì)數(shù)學(xué)科目做了1元課，其他科目學(xué)費(fèi)正常。　　，運(yùn)營(yíng)部門(mén)會(huì)在公眾號(hào)上發(fā)布相關(guān)文章，如《中考注意事項(xiàng)》、《中考飲食搭配》等。如在群中介紹和自己搭班的老師、其他科目的課程設(shè)計(jì)，甚至是發(fā)布其他科目課本圖片等都是有意義的。此時(shí)教務(wù)應(yīng)詳細(xì)介紹學(xué)生所報(bào)老師的搭班老師，并暗示「所有的學(xué)生都報(bào)了搭班課程」。當(dāng)然如果用得好，會(huì)迅速緩解班內(nèi)緊張氣氛，迅速進(jìn)入老師節(jié)奏。一些不利信息可以適當(dāng)回避（如，你們是我第一批學(xué)生）。　　流程方面，老師應(yīng)該介紹一些重要的流程節(jié)點(diǎn)。對(duì)于第一節(jié)課沒(méi)來(lái)的同學(xué)，教務(wù)應(yīng)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)原因，具體注意事項(xiàng)參見(jiàn)開(kāi)課前的教務(wù)工作安排。我一般會(huì)要求老師嚴(yán)格按照組內(nèi)指定的教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行教學(xué)（組長(zhǎng)提前把控）。很多人非常奇怪為什么在倒數(shù)第三節(jié)而不是倒數(shù)第一節(jié)或第二節(jié)？　　因?yàn)?，隨著課程越往后，很多不安分的孩子開(kāi)始越來(lái)越坐不住?！　≡谧詈笠还?jié)課，老師應(yīng)利用最后15分鐘左右的時(shí)間，對(duì)本班學(xué)生進(jìn)行簡(jiǎn)單的階段總結(jié)。等到續(xù)班窗口期快結(jié)束，再在群里發(fā)一部分。除所有老師都要對(duì)班里學(xué)生點(diǎn)評(píng)和介紹秋季課程之外，數(shù)學(xué)老師作為「班主任」，還應(yīng)做到：突出學(xué)校優(yōu)勢(shì)?！　〕跎叩恼n堂氛圍一般比較輕松，學(xué)生極易產(chǎn)生懈怠心理（如，上課不聽(tīng)講，下課不寫(xiě)作業(yè)等）。在學(xué)生端，可以做到如下方面：辨別核心學(xué)生，并賦予核心學(xué)生班級(jí)管理角色，如班長(zhǎng)、科代表等，充分發(fā)揮核心學(xué)生的積極影響力。除了上述措施和流程，我們還應(yīng)該在其他方面做到：校區(qū)場(chǎng)景的布置也相當(dāng)重要。但是時(shí)間一長(zhǎng)，這種心態(tài)就變淡，所以續(xù)班率自然低。　　「1元班」是對(duì)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)及服務(wù)能力的大考驗(yàn)，需要各位校長(zhǎng)進(jìn)行超出一般標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)設(shè)計(jì)。 　　心理暗示往往會(huì)扭曲人們對(duì)事物判斷的客觀(guān)性，同樣一個(gè)商品，付出較高價(jià)格的消費(fèi)者往往比付出較低價(jià)格的消費(fèi)者對(duì)商品的評(píng)價(jià)更高。　　另外，我發(fā)現(xiàn)，帶畢業(yè)班的好老師，在每年 0 元班的教學(xué)籌備中，容易產(chǎn)生惰性或拖延癥，會(huì)有「不就是 15 天初一\高一課程嗎？我初三\高三都教了那么多」的想法?！　×硗?，要求老師創(chuàng)建家長(zhǎng)微信群，每節(jié)課向家長(zhǎng)匯報(bào)上課情況，每節(jié)課考試并及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)考試結(jié)果，鼓勵(lì)家長(zhǎng)旁聽(tīng)課程，讓家長(zhǎng)能真實(shí)感受到機(jī)構(gòu)的用心?！　∧?，怎么提高「沒(méi)有給孩子長(zhǎng)期補(bǔ)課習(xí)慣」、「沖刺學(xué)期或假期才要補(bǔ)課」等家長(zhǎng)的報(bào)班意識(shí)呢？　　提高家長(zhǎng)報(bào)班意識(shí)　　基于提高家長(zhǎng)的報(bào)班意識(shí)，那么，不管是 0 元班還是 1 元班，入口班的家長(zhǎng)會(huì)是尤其重要的。所以，此時(shí)我們的工作重點(diǎn)不是大力宣揚(yáng)自己的機(jī)構(gòu)有多好（因?yàn)槟阍俸梦覜](méi)需要，這也是無(wú)意義的），而是讓家長(zhǎng)有報(bào)班需求。　　如果站在機(jī)構(gòu)的角度看，其實(shí)家長(zhǎng)會(huì)在某種程度上屬于會(huì)銷(xiāo)。　　根據(jù)這樣的表，我們可以看出，學(xué)生高一的化學(xué)成績(jī)高分段還比較多，但到了高二，成績(jī)出現(xiàn)了明顯的低分段移動(dòng)趨勢(shì)。這也是最重要的強(qiáng)化家長(zhǎng)報(bào)班意識(shí)的時(shí)刻！　　一、入口家長(zhǎng)會(huì)怎么開(kāi)　　明確目的。　　超預(yù)期的體驗(yàn)，會(huì)讓家長(zhǎng)和孩子覺(jué)得我們的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)跟學(xué)校甚至是別的機(jī)構(gòu)是有區(qū)分度的?！　∷?，1元班不能應(yīng)付，應(yīng)該以最好的配套資源及服務(wù)跟進(jìn)?！　н^(guò)課的校長(zhǎng)都知道，新課和復(fù)習(xí)課或沖刺課的講授方法是完全不同的。這樣我們就達(dá)到了第一個(gè)目的，通過(guò)超預(yù)期的體驗(yàn)解決了因家長(zhǎng)「占便宜」流失的問(wèn)題。 作者：這樣，窗口期優(yōu)惠就起到了一石二鳥(niǎo)的作用，不但有效促進(jìn)老生家長(zhǎng)續(xù)報(bào)，更通過(guò)社交媒介狠狠的把學(xué)校的招生信息傳播了一把。以前青藤?zèng)]有續(xù)班窗口期，每年初升高有三期，從歷年數(shù)據(jù)看，第一期的同學(xué)往往續(xù)報(bào)的最差，第三期續(xù)報(bào)的最好?！　?duì)于未續(xù)報(bào)的家長(zhǎng)或?qū)W生也不應(yīng)該移出群，他們?cè)谌褐惺艿礁鞣N正向的引導(dǎo)，等到有需求時(shí)一定會(huì)再次報(bào)名?！　??！　±蠋熆梢浴干埔獾摹购诖顧n，一來(lái)很好的調(diào)節(jié)課堂氣氛，二來(lái)也讓學(xué)生更了解搭班老師團(tuán)隊(duì)的其他成員，加深感情。需要注意的點(diǎn)有：由于青藤初升高只有數(shù)學(xué)是1元班，所以，學(xué)生會(huì)報(bào)數(shù)學(xué)的同時(shí)選報(bào)其他科目（搭班）。并告知學(xué)生，窗口期報(bào)名有優(yōu)惠，而且晚報(bào)有可能原班報(bào)不上。此時(shí)給學(xué)生的印象是「這門(mén)課我還沒(méi)上完，開(kāi)學(xué)還要繼續(xù)上」而不是「我結(jié)課了」。主要內(nèi)容應(yīng)該包括四個(gè)方面：高中知識(shí)體系特點(diǎn)，高考難度及高中生即將面臨的課業(yè)壓力，針對(duì)學(xué)生的心靈雞湯，針對(duì)家長(zhǎng)的客觀(guān)、公立、合理的報(bào)班建議（家長(zhǎng)能做的也就是這個(gè)）。除此之外，老師可以在群中向家長(zhǎng)布置任務(wù)，讓家長(zhǎng)督促學(xué)生完成，并及時(shí)反饋完成情況，從而提高家長(zhǎng)的參與感與存在感?！　。\(yùn)營(yíng)人員應(yīng)利用課間對(duì)課堂進(jìn)行照相，小視頻錄制等，并在課程結(jié)束后發(fā)布到家長(zhǎng)群中，讓沒(méi)來(lái)的家長(zhǎng)能夠間接參與課堂，對(duì)課堂情況進(jìn)行初步了解?！　　Ｗ晕医榻B決定了學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)老師的第一印象，非常非常非常重要，一定要做到流暢、自然、有特色?！　?，盡量認(rèn)清生僻字?！　?。通過(guò)多樣的形式吸引家長(zhǎng)的注意并增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)和教師的親切感?！　?，充分了解學(xué)生信息。　　「提供超出家長(zhǎng)和學(xué)生預(yù)期的服務(wù)」越來(lái)越成為機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)工作的重中之重，那么，在1元班的招生工作中，我們應(yīng)該怎么從教學(xué)和服務(wù)兩個(gè)維度出發(fā)，為家長(zhǎng)和學(xué)員創(chuàng)造出超預(yù)期的服務(wù)，提高1元班的續(xù)報(bào)呢？　　注：?！　∥覀儽敬涡赂咭?元班地推成功招生 2000+ 人次，靠的就是市場(chǎng)人員從 4 月份開(kāi)始一次次的辛勤外出，哪怕每次只帶回三、四個(gè)名字，聚沙成塔，不知道你們能不能做到?！　『芏鄼C(jī)構(gòu)虎頭蛇尾，第一天上午雄赳赳氣昂昂，整個(gè)機(jī)構(gòu)集體出動(dòng)，誓把家長(zhǎng)拿下，到了第二天，就蔫了很多，甚至都不去了。只要這個(gè)家長(zhǎng)成單，其他家長(zhǎng)成單的概率就大很多?！　　　∥覀儾捎玫氖墙谎航鹳?zèng)送課本的形式，效果很好，一本沉甸甸的書(shū)擺在面前，家長(zhǎng)的押金支付意愿就強(qiáng)很多。5 元打敗了 700 元，是因?yàn)?5 元太直白了，而那個(gè) 700 元的課，誰(shuí)知道你是不是騙我？　　所以，我們的辦法是：　　在發(fā)出每一份傳單時(shí)，地推人員都會(huì)告訴家長(zhǎng)：家長(zhǎng)您好，憑此傳單到對(duì)面的**超市任意挑選 5 元商品?！　〔贿^(guò)比較坑的是，近年來(lái)大家都學(xué)會(huì)這一招了，而且更要命的是城管大哥們不遺余力的讓我們的計(jì)劃淪為泡影。制服只要統(tǒng)一，有機(jī)構(gòu)辨識(shí)度就可以了，并不需要讓它傳達(dá)太多的信息?！　　　∥覀冸S手扔掉一張傳單毫無(wú)壓力，但是扔掉一本書(shū)就會(huì)猶豫。　　。　　相對(duì)于大機(jī)構(gòu)，小機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)能力薄弱是必然的，但是可以擁有不弱的咨詢(xún)能力?！　〉?，很多新機(jī)構(gòu)或小機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)紛紛表示不滿(mǎn)意該答案,一是微信社群招生需要一定的學(xué)生基數(shù)才能擴(kuò)散影響力；二是對(duì)于沒(méi)有啥市場(chǎng)能力和知名度的小機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，即使學(xué)費(fèi)全免也招不來(lái)幾個(gè)學(xué)生。　?。ù宋母兄x青藤運(yùn)營(yíng)總監(jiān)朱磊）同樣中考地推，為什么我們招的學(xué)生是同行的10倍？20160707 10:02:01發(fā)布　　癥狀表現(xiàn)為有的家長(zhǎng)最后說(shuō)回家商量商量，地推的妹子就不好意思讓家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)交押金報(bào)班了。　　過(guò)與自嗨。針對(duì)這種優(yōu)越感比較強(qiáng)的家長(zhǎng)，我們就可以重點(diǎn)講解尖端培優(yōu)產(chǎn)品?！薄　〉谒牟剑河布蜗??！　　　∷裕?huà)術(shù)應(yīng)該突出：名人背書(shū)、預(yù)習(xí)進(jìn)度、地推人員的專(zhuān)業(yè)性，具體話(huà)術(shù)如下：　　“您現(xiàn)在交10元押金報(bào)名，我們還贈(zèng)送教材，該教材是青藤教研部結(jié)合咱們市初、高中教研員的指導(dǎo)意見(jiàn)自主研發(fā)的，和學(xué)校的課程體系是一樣的，上面的習(xí)題和知識(shí)點(diǎn)都很有針對(duì)性?！睓C(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)：不放心機(jī)構(gòu)　　家長(zhǎng)會(huì)擔(dān)心：“免費(fèi)肯定教的不好、校區(qū)環(huán)境差、一個(gè)班學(xué)生很多吧？”　　我們可以從4個(gè)步驟出發(fā)，通過(guò)地推人員攜帶的地推物料，輔以具體話(huà)術(shù)解決家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)的信任問(wèn)題。　　因?yàn)榧议L(zhǎng)已經(jīng)在天貓雙1京東61聚美301的洗禮中，潛意識(shí)里已經(jīng)接受了店慶（或開(kāi)新校區(qū)、學(xué)校突破多少學(xué)生）有優(yōu)惠需要趕快搶的意識(shí)，并不會(huì)覺(jué)得這個(gè)事因?yàn)橛刑貏e強(qiáng)的商業(yè)目的而防備心很重。 在教師運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，我們不會(huì)有太多的監(jiān)督，很多工作都是由大家主動(dòng)完成的。我們需要做到：　　、家長(zhǎng)群繼續(xù)維護(hù)。而且如果是每個(gè)機(jī)構(gòu)都能吹，那就不必說(shuō)，因?yàn)椴荒軐?duì)家長(zhǎng)產(chǎn)生有效刺激?！　×硗?，第二頁(yè)是大炸彈，即錦州每個(gè)高中的升學(xué)情況。在我們新的績(jī)效體系中，轉(zhuǎn)班不算退課，所以，希望大家盡量鼓動(dòng)班中的好學(xué)員參加尖端班考試。其他科目老師到場(chǎng)為家長(zhǎng)解答疑問(wèn)，介紹孩子各科情況。例，　　“XX家長(zhǎng)您好，我是青藤教育XX同學(xué)的數(shù)學(xué)老師崔凱，明天晚上7點(diǎn)與青藤南京路校區(qū)教室7舉行家長(zhǎng)會(huì)，望您參加。考試分析例如下：　　青藤學(xué)員考試分析報(bào)告　　　　結(jié)課要做到的主要有三點(diǎn)：對(duì)最后一堂課的后續(xù)內(nèi)容進(jìn)行說(shuō)明，進(jìn)一步強(qiáng)化課程連續(xù)性。（注：在青藤，調(diào)班不算教師退課）　　。從每堂課的內(nèi)容設(shè)計(jì)，到每堂課的師生互動(dòng)，再到每堂課后的家長(zhǎng)維護(hù)。（課文已經(jīng)發(fā)至學(xué)生手中）　　　　標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)　　各位家長(zhǎng)好，明天晚上7點(diǎn)青藤將于新校區(qū)舉行主題為《你的高中準(zhǔn)備好了嗎》主題公開(kāi)課，深入探討當(dāng)孩子從初中升入高中后可能會(huì)面臨的種種學(xué)習(xí)及心理變化等問(wèn)題，希望各位家長(zhǎng)蒞臨參加！詳詢(xún)185********　　　　標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)　　各位家長(zhǎng)好，上面轉(zhuǎn)載的文章是我校許玉云老師針對(duì)孩子網(wǎng)癮問(wèn)題的一些見(jiàn)解和解決方案。　　　　標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)　　各位家長(zhǎng)們晚上好，今天的課堂測(cè)驗(yàn)成績(jī)新鮮出爐啦：王**：5分；李**：5分……。那么，如何降低呢？　　讓學(xué)生第一節(jié)課有驚喜，給學(xué)生不一樣的課堂?！　《?、試聽(tīng)注意事項(xiàng)　?。俊　≡嚶?tīng)課最重要的是什么？是授課內(nèi)容嗎？我認(rèn)為不是?！　∷?，數(shù)學(xué)老師應(yīng)當(dāng)珍惜，應(yīng)知學(xué)生來(lái)之不易，并做好班主任角色，盡力為其他老師服務(wù)?！　　　∽晕医榻B應(yīng)圍繞自我教育背景及閃光點(diǎn)、職業(yè)經(jīng)歷、特長(zhǎng)說(shuō)明、授課風(fēng)格等進(jìn)行說(shuō)明。初升高或小升初課程，試聽(tīng)不滿(mǎn)意一般根本不是老師的水平問(wèn)題，水平再差的老師也能應(yīng)付這個(gè)課程?！　?shù)學(xué)老師必須在開(kāi)課前盡早完成建群工作，搭班老師應(yīng)進(jìn)入群并對(duì)群內(nèi)潛在學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行服務(wù)。教師可以利用短視頻降低家長(zhǎng)的閱讀障礙，利用紅包活躍群內(nèi)氣氛。希望孩子在我的帶領(lǐng)下，更愛(ài)數(shù)學(xué)，更愛(ài)學(xué)習(xí)！　　?　　我會(huì)根據(jù)多年高一教學(xué)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)對(duì)學(xué)員進(jìn)行有針對(duì)性、及時(shí)的查漏補(bǔ)缺。在整個(gè)授課環(huán)節(jié)，我會(huì)通過(guò)以下4條路徑, 達(dá)成這個(gè)目標(biāo)?！薄　∪绻议L(zhǎng)沒(méi)有微信，或者說(shuō)很少使用微信，我們要培養(yǎng)家長(zhǎng)的使用習(xí)慣，告知家長(zhǎng)有必要學(xué)習(xí)使用，因?yàn)楹笃诘慕虒W(xué)中會(huì)有很多內(nèi)容和家長(zhǎng)交流，如果不使用微信可能會(huì)影響孩子的學(xué)習(xí)效果。每名老師要做到對(duì)我們的SOP（standard operating procedure，標(biāo)準(zhǔn)操作程序）足夠的了解，能明白每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上的重點(diǎn)工作是什么，并且能對(duì)指令迅速呼應(yīng)，保質(zhì)保量完成任務(wù)。大家好，我是校長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)圈專(zhuān)欄作者 CK47。　　我們看一下教培行業(yè)的免費(fèi)史：免費(fèi)試聽(tīng)——n節(jié)體驗(yàn)課——高分學(xué)員免費(fèi)——全體學(xué)員免費(fèi)一科——入口年級(jí)暑期全科免費(fèi)。（有低年級(jí)學(xué)生的機(jī)構(gòu)）　　但是，并不是說(shuō)小機(jī)構(gòu)不用做免費(fèi)班。短期內(nèi)它能改變戰(zhàn)爭(zhēng)走向，但最終決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗的還是各自的硬實(shí)力——機(jī)構(gòu)的教學(xué)和服務(wù)?！　⌒C(jī)構(gòu)如何應(yīng)對(duì)　　面對(duì)大機(jī)構(gòu)在入口班瘋狂招生，我們面對(duì)的首要問(wèn)題就是：小機(jī)構(gòu)要不要跟進(jìn)做免費(fèi)班？　　我們先分析下近年來(lái)免費(fèi)班的受益者新東方、高思和學(xué)而思的特點(diǎn)?！　∶赓M(fèi)班全面爆發(fā)是在2015年，在一片歡樂(lè)祥和中，以輔導(dǎo)中學(xué)競(jìng)賽出身的高思突然殺出，宣布新初一、新高一的暑期課程全面免費(fèi)。各位校長(zhǎng)好，我是校長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)圈專(zhuān)欄作者CK47。只是苦了一眾小機(jī)構(gòu)，本來(lái)每年還能在巨頭后面喝點(diǎn)湯，2015年連湯都沒(méi)有喝到幾口。免費(fèi)是免費(fèi)了，你得喊出去讓家長(zhǎng)聽(tīng)到才行；并非匆忙應(yīng)戰(zhàn)，而是經(jīng)過(guò)精細(xì)計(jì)劃——新東方2015年前就有5年的數(shù)學(xué)免費(fèi)班運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，而高思這個(gè)“攪局者”提前一年就開(kāi)始籌備，當(dāng)然勢(shì)在必得?！　≌f(shuō)白了免費(fèi)班無(wú)非是提供了更長(zhǎng)的試聽(tīng)，還絕對(duì)不算真正的獲得了這個(gè)學(xué)生?！　∥蚁脒@大可不必。比如，當(dāng)學(xué)而思號(hào)稱(chēng)要拿出2億去打透成都市場(chǎng)，本土的機(jī)構(gòu)還能做什么？　　當(dāng)年殺毒軟件群雄爭(zhēng)霸，360也并非技術(shù)很強(qiáng)，很多殺毒軟件公司根本不相信免費(fèi)會(huì)起到良好的效果，結(jié)果360卻一統(tǒng)江湖了，這不得不引起我們深思?！　‘?dāng)學(xué)生流量轉(zhuǎn)到教師環(huán)節(jié)，教師該怎么進(jìn)行教學(xué)服務(wù)才能提高開(kāi)班前的到場(chǎng)率、開(kāi)課中擴(kuò)科率和續(xù)班率？降低節(jié)課后的流