【正文】 中旬—10月下旬加推期進(jìn)一步奠定項(xiàng)目在當(dāng)?shù)厥袌龅牡匚?；利用加推期，掀起樓盤銷售的小高潮l 9月下旬，邀請孟京輝到項(xiàng)目現(xiàn)場舉辦實(shí)驗(yàn)話劇演出活動(dòng)；l 10月中旬，邀請電影導(dǎo)演張?jiān)酱筮B舉辦主題電影周。主要工作： 1）海報(bào)設(shè)計(jì)與發(fā)布；2）展板；3）模型的制作等。178。178。178。178。 銷售人員在展示現(xiàn)場周邊進(jìn)行派發(fā)宣傳單張，以增強(qiáng)項(xiàng)目的傳播力度，拉大推廣層面；178。操作要點(diǎn)：178。 邀請當(dāng)?shù)孛襟w全程跟蹤選房大會(huì)活動(dòng)的舉辦，會(huì)后制造成為當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)的熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。 推行伙伴式銷售。銷售目標(biāo)：利用項(xiàng)目的公開發(fā)售強(qiáng)勢，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的最大化。178。 通過媒體廣告向社會(huì)各界公布項(xiàng)目公開發(fā)售的信息，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)厥忻穹e極參與項(xiàng)目的公開發(fā)售活動(dòng)，前來項(xiàng)目現(xiàn)場進(jìn)行購買，并為前來看樓盤的客戶提供午餐與贈(zèng)送小禮品，如：鎖匙扣、太陽帽、雨傘等。178。178。持續(xù)旺銷期7月下旬—8月下旬項(xiàng)目持續(xù)旺銷期，利用多種形式的媒介廣告對市場進(jìn)行滲透式的影響與干擾，更大程度地?cái)U(kuò)大項(xiàng)目的知名度，建立良好的市場口碑，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目單位銷售的最大化和利潤最大化。 設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品分別為一等獎(jiǎng)：2000元；二等獎(jiǎng)：500元；三等獎(jiǎng)：200元；178。178。 邀請較為著名的實(shí)驗(yàn)話導(dǎo)師演員孟京輝出場，利用名人效應(yīng)吸引更多人們的觀看，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度；178。主要推廣活動(dòng)：購房贈(zèng)送家居購物券促銷活動(dòng)推廣活動(dòng)：1）購房贈(zèng)送家居購物券促銷活動(dòng)活動(dòng)目的：進(jìn)入到項(xiàng)目的銷售后期，直接的降價(jià)可能會(huì)導(dǎo)致影響消費(fèi)者對本項(xiàng)目的好感，通過購房贈(zèng)送家居購物券促銷活動(dòng)，一方面，可起到變向降價(jià)的作用，另一方面有利于激發(fā)觀望客戶的購買欲望，為項(xiàng)目的銷售保溫期制造新的賣點(diǎn)，建立良好的市場口碑。48。 利用持續(xù)不斷的廣告宣傳、社會(huì)輿論與市場的口碑和促銷活動(dòng)，促進(jìn)項(xiàng)目的尾貨推售，爭取完成項(xiàng)目的全面銷售。通過實(shí)驗(yàn)話劇的趣味性，增強(qiáng)項(xiàng)目推廣的趣味性，吸引更多市場眼光的關(guān)注，為項(xiàng)目的加推進(jìn)行造勢。 “10萬+10萬”是指目標(biāo)客戶有現(xiàn)金10萬元，家庭年收入在10萬元左右，參賽者就利用這樣的條件，按照自己的想法對未來生活進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)；178。 在售樓部設(shè)立一個(gè)參賽報(bào)告點(diǎn)，負(fù)責(zé)人詳細(xì)的登記下小孩父母的個(gè)人資料，以便日后的跟進(jìn)銷售；178。 為了防止歌迷出現(xiàn)混亂，事先必須與當(dāng)?shù)氐木炀肿龊冒踩胧ＷC歌手的人生安全與很好地控制現(xiàn)場的正常秩序，保證項(xiàng)目的公開發(fā)售與歌手見面會(huì)的順利正常開展；178。178。即每個(gè)未中獎(jiǎng)的客戶均有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。178。178。 邀請當(dāng)?shù)刂鞒智啻涸掝}的電臺主持作為本項(xiàng)活動(dòng)的主持嘉賓參與，為本項(xiàng)活動(dòng)更具有影響力與吸引力。 在活動(dòng)的舉辦過程中，本項(xiàng)目為參加此活動(dòng)的參與者提供免費(fèi)的中餐，活動(dòng)期間提供茶水、咖啡、果盤等，讓參與者可以更輕松地參與項(xiàng)目活動(dòng)。同時(shí)，也促進(jìn)目標(biāo)客戶群的盡快認(rèn)購，營造一種搶購的態(tài)勢，提高在場目標(biāo)客戶的購買欲望。主要工作：1) 項(xiàng)目價(jià)格的制定及確定；2) 銷售資料的設(shè)計(jì)定稿與制作；3) 樓書的設(shè)計(jì)與制作；4) 戶型手冊的設(shè)計(jì)與出稿；5) 樓盤模型；6) 售樓部的現(xiàn)場包裝；7) 確定認(rèn)購須知；8) 確定認(rèn)購意向書；9) 確定內(nèi)部認(rèn)購流程；10) 確定內(nèi)部認(rèn)購的具體時(shí)間；11) 報(bào)紙稿的設(shè)計(jì)與投放；12) 開始接受內(nèi)部認(rèn)購主要推廣活動(dòng)：1）未來業(yè)主趣味沙龍活動(dòng)2）選房大會(huì)活動(dòng)推廣活動(dòng)：1）選房大會(huì)活動(dòng)活動(dòng)目的：為了為項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購期間營造旺盛的人氣，促進(jìn)更多目標(biāo)客戶參與，并促成更多觀望者的盡快成交。操作要點(diǎn)：178。178?；顒?dòng)時(shí)間：5月中旬活動(dòng)地點(diǎn)：大連當(dāng)?shù)夭僮饕c(diǎn)：178。178。178。3）銷售資料的準(zhǔn)備I. 宣傳海報(bào)II. 展板III. 布幔IV. 銷售統(tǒng)一說辭V. 戶外廣告牌4）模型的制作蓄客期：時(shí)間：5月上旬至5月下旬。保持項(xiàng)目的持續(xù)旺銷l 7月下旬，舉辦趣味寶寶模特大賽活動(dòng)；l 8月下旬，舉辦“10萬+10萬”全案生活創(chuàng)意大賽。營銷推廣階段劃與策略計(jì)劃時(shí)間推廣階段推廣目標(biāo)銷售目標(biāo)推廣策略推廣活動(dòng)5月上旬至5月下旬蓄客期提升項(xiàng)目的知名度，吸引盡量多目標(biāo)客戶的關(guān)注，儲(chǔ)蓄更多的有效觀望目標(biāo)客戶。第二階段：蓄客期 時(shí)間：5月上旬至5月下旬進(jìn)行前期蓄客。2）內(nèi)部認(rèn)購單位：8；正式開盤時(shí)視市場反映情況，逐步加推4及9。 低價(jià)入市策略 為了吸引更多目標(biāo)客戶的積極下訂，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，有利于加快項(xiàng)目的推售速度，掀起當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場熱銷的轟動(dòng)效應(yīng)。包裝注重生活細(xì)節(jié)，制造生活氛圍。第三部分營銷策劃推廣階段劃分與計(jì)劃一、銷售目標(biāo)：n 公開發(fā)售到今年12月下旬完成總銷售額的75%，爭取實(shí)現(xiàn)總銷售額85%。既提供一個(gè)更好的交流平臺，也充分地體現(xiàn)社區(qū)業(yè)主的品味。因此，本項(xiàng)目需要在激烈的競爭中脫穎而出，搶占到市場的最大份額，必須利用自身的特質(zhì)，運(yùn)用市場差異化競爭策略搶占市場的最大份額。功能定位： 專注新生代一族的物質(zhì)、精神和文化需求主要的功能定位為了可以多方位滿足新生代一族的物質(zhì)、精神和文化需求，讓社區(qū)的業(yè)主可以在百忙之中享受到全身的放松。 四、項(xiàng)目開發(fā)理念定位：市場定位：基于目前大連房地產(chǎn)的產(chǎn)品都是在一個(gè)較高的平臺建造，只是滿足社會(huì)上流人士或有錢一族的需求，造成了社會(huì)主流生力軍對購房只能持有觀望的態(tài)勢，浪費(fèi)了巨大的客戶資源。既有利于他們以后對房子的出租，也有利于讓他們不受到房子的束縛，讓他們充分地享受了家的溫馨和置換房子的自由。因此，學(xué)府1+1充分地體現(xiàn)了學(xué)習(xí)與工作的便利。充分考慮了年青一代的生活方式，我們將項(xiàng)目的所有理念延續(xù)出去，將“1+1”這個(gè)數(shù)學(xué)模式充分地運(yùn)用到了項(xiàng)目的發(fā)展之中。第二部分 項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略一、項(xiàng)目整體發(fā)展目標(biāo)：銷售目標(biāo)銷售量多少是項(xiàng)目發(fā)展成與敗的最有力說辭。收入水平：本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶必須具有一定的經(jīng)濟(jì)支配能力，主要的是從大學(xué)畢業(yè)出來參加工作幾年的大學(xué)生，而且，已經(jīng)是小有積累；收入穩(wěn)步上升；同時(shí)，父母又可以為其提供部分首期款，減輕他們首期款的交付壓力。二、目標(biāo)消費(fèi)群定位分析目標(biāo)區(qū)域：由于可以盡快地實(shí)現(xiàn)開發(fā)商預(yù)期的銷售目標(biāo)，本案的銷售應(yīng)用以快打慢的推售策略。并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來項(xiàng)目營銷推廣方案，并在未來的各項(xiàng)營銷推廣操作中有計(jì)劃地執(zhí)行?！皩W(xué)府1+1”發(fā)展戰(zhàn)略暨整體營銷推廣策劃方案主要包括項(xiàng)目定位、產(chǎn)品力的提升及項(xiàng)目的各階段銷售策略等方面內(nèi)容。比如本項(xiàng)目所具有的不可復(fù)制的地段優(yōu)勢、青春活力的社區(qū)氛圍、濃厚的學(xué)府文化品味等良好的整體形象；同時(shí)，可以針對周邊樓盤存在的不足，全面提升本項(xiàng)目的服務(wù)理念、整合周邊的配套設(shè)施為己用、具有特色的現(xiàn)場包裝等增強(qiáng)項(xiàng)目的競爭力。需求特征：本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶的心理需求是很明顯的，他們所追求的是獨(dú)立、自由，渴望擁有獨(dú)立的自我空間、自由自在，渴望被社會(huì)認(rèn)可他們的能力，同時(shí)，希望可以全面展現(xiàn)他們對于浪漫生活的熱衷。同時(shí)，這類人群都有較強(qiáng)的主觀意志，希望擁有自己獨(dú)立的生活空間，自由自在，不拘一格。二、項(xiàng)目命名學(xué)府1+1基于項(xiàng)目周邊的高校林立，而且，項(xiàng)目的整個(gè)定位又是以青春和文化為主題，以年青一代的愿景和理想作為出發(fā)點(diǎn)。基于項(xiàng)目處于高校林立的學(xué)府區(qū)內(nèi)，可以利用業(yè)余的時(shí)間及時(shí)到高校里面進(jìn)行充電學(xué)習(xí)；同時(shí)，項(xiàng)目位于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，且緊鄰大連重要的交通大動(dòng)脈——中山路、旅順南路，暢達(dá)的交通大大縮短了與市內(nèi)中心區(qū)的心理距離，為業(yè)主們充分地提供了上下班的便利。小戶型一般都只為新生代一族提供一個(gè)過渡性的居住場所，面積小、總價(jià)低的房子不會(huì)讓他們?nèi)蘸髶Q大房子受到很大的壓力。青春是活力的象征。結(jié)合本項(xiàng)目的整體定位，新生代的學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，而且，也具有較強(qiáng)的上進(jìn)心，文化是本社區(qū)的發(fā)展核心。但目前市場上的房地產(chǎn)項(xiàng)目總價(jià)都較高，與本項(xiàng)目的主要訴求目標(biāo)客戶有很大區(qū)別。邀請一些樂手演奏一些輕音樂來烘托現(xiàn)場氣氛，聘請一些高素質(zhì)的服務(wù)人員為客戶提供人性化的服務(wù)。同時(shí)，新