淺析廣州液體壁紙的營銷策劃(存儲版)
【正文】 價廉物美的商品更感興趣。液體壁紙的出現(xiàn)給設(shè)計師帶來了新的創(chuàng)意，新的設(shè)計思路，滿足設(shè)計師的不同風(fēng)格，提高居室的整體裝飾效果，顯示與眾不同的裝修風(fēng)格，同時通過本產(chǎn)品完美的裝飾效果，可以帶來親戚、朋友、鄰居、同事等更多的潛在客戶，滿足不同的客戶得到不同的個性需求。l 服務(wù)原則：在激烈的市場競爭中，廣州液態(tài)壁紙公司要為顧客提供良好的售前、售中、售后服務(wù)，以此來贏得良好的美譽度三、目標市場分析根據(jù)調(diào)查，廣州目前建材市場上的液態(tài)壁紙專賣店少之又少，傳統(tǒng)壁紙銷售占據(jù)90%以上的市場，根據(jù)液態(tài)壁紙的產(chǎn)品特色，我們對當前消費者市場作了如下分析：消費區(qū)域消費者行為分析家裝市場多年以來，廣州家裝市場上墻面裝飾幾乎選擇的都是乳膠漆，形成墻體普遍的單調(diào)、無個性，顯然這并不代表他們的需求，而是沒有選擇余地！現(xiàn)在生活水平高了，人們需要顯示自己的品位、需要時尚、需要讓自己的居室充滿個性、豐富多彩，而非千篇一律大眾化的裝修。盡管液態(tài)壁紙有其明顯的競爭優(yōu)勢，如可以根據(jù)個人審美觀、個人品位，定做不同圖案的模具等，但是傳統(tǒng)壁紙?zhí)貏e是一些知名品牌，如歐亞、玉蘭、郎飾等，在市場上依舊占有較高的市場占有率。通過專有模具，從而在墻面上做出風(fēng)格各異的圖案，與傳統(tǒng)壁紙及其它類似產(chǎn)品相比有以下顯著特點。 近幾年來，壁紙漆產(chǎn)品開始在廣州盛行，受到眾多消費者的喜愛，成為墻面裝飾的最新產(chǎn)品，是一種新型的藝術(shù)裝飾涂料。若消費者沒有對色彩、圖案等沒有特殊要求，則傳統(tǒng)裝飾材料就可以滿足消費者的需求，所以，相對于傳統(tǒng)的裝飾材料上，液體墻紙產(chǎn)品競爭優(yōu)勢較弱。l 低價原則：液態(tài)壁紙成本較低，使其擁有明顯的價格優(yōu)勢。而裝飾公司設(shè)計師在客戶提出不同的需求時，對于一個家居裝修最大的視覺面積——墻體，卻無法滿足客戶的要求。通過市場調(diào)查與分析，我們將廣州液態(tài)壁紙的目標市場定位于家裝市場。l 廣州液態(tài)壁紙公司在不同類別的液態(tài)壁紙中又提供各式各樣的壁紙系列，如幻彩彩紋系列、夜光系列、夢幻天使、裂紋系列、立體浮雕系列、肌理系列、標準彈性質(zhì)感系列、真石系列、硅藻泥系列、布格紋系列、皮革紋系列、條形紋系列、壓花紋系列、液體壁紙。 ：利用當?shù)嘏e行的各種集會、節(jié)日慶典、展會或小區(qū)開盤等活動，派發(fā)宣傳單、優(yōu)惠券、小禮品等進行產(chǎn)品宣傳，提高產(chǎn)品的美譽度和知名度。結(jié)論：液體壁紙作為一種新型的墻面裝飾材料，有著其他材料不可比擬的優(yōu)勢。：液體壁紙作為壁紙的一種替代產(chǎn)品，它的價格定位就基于在壁紙的市場上，而且它還需要在壁紙的市場上進行引伸。l 散發(fā)傳單，在小區(qū)售樓部、入口、樓梯或電梯口等地擺放樣板和廣告牌，在小區(qū)里面或附近做樣板展示廳，聯(lián)合油漆工，報紙廣告，當?shù)仉娨晱V告等進行宣傳，迅速有效地使更多的人來了解液體壁紙這種產(chǎn)品。總的說來，我們的目標人群定位于家裝市場，尤其針對
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