【正文】 ）若按經(jīng)濟(jì)訂貨批量訂貨，一年的訂貨成本是多少？（2）該部件的單價(jià)。ABC分類(lèi)控制法 對(duì)于一個(gè)企業(yè)，庫(kù)存內(nèi)物料、成品種類(lèi)繁多，不同品種價(jià)格各異，庫(kù)存數(shù)量和價(jià)值也不盡相同。③談判確定價(jià)格：是最復(fù)雜，成本最高的方式。 學(xué)習(xí)曲線 學(xué)習(xí)曲線是分析采購(gòu)成本、實(shí)施采購(gòu)降價(jià)的一個(gè)重要工具和手段，指的是隨著產(chǎn)品的累計(jì)產(chǎn)量增加，單位產(chǎn)品的成本會(huì)以一定的比例下降。經(jīng)濟(jì)訂貨批量控制法第7章 供應(yīng)商的選擇與開(kāi)發(fā)一、如何選擇供應(yīng)商分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及企業(yè)自身規(guī)模等客觀條件明確選擇供應(yīng)商的目標(biāo)建立對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)確定選擇供應(yīng)商的方法（三大方法：定性分析法、定量分析法、定性和定量結(jié)合的分析方法）1）直觀判斷法（定性方法）2）線性權(quán)重法（定量方法）3）層次分析法4）多目標(biāo)數(shù)學(xué)規(guī)劃法5）采購(gòu)成本法6）作業(yè)成本法7）數(shù)據(jù)包絡(luò)分析法二、對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估分析（供應(yīng)商選擇主要考慮的因素）價(jià)格因素質(zhì)量因素交貨提前期因素（也就是從接受訂單到產(chǎn)品交貨所持續(xù)的時(shí)間長(zhǎng)度）交貨準(zhǔn)時(shí)性因素品種柔性因素設(shè)計(jì)能力因素特殊工藝能力因素供應(yīng)商的信譽(yù)其他影響因素三、對(duì)供應(yīng)商選擇的實(shí)施步驟（重要）環(huán)境分析的內(nèi)容 內(nèi)環(huán)境：企業(yè)文化、發(fā)展階段、核心競(jìng)爭(zhēng)力、管理方式、組織架構(gòu)、技術(shù)特性、決策制度等。（P162 表7－2）供應(yīng)商的資質(zhì)管理（1）供應(yīng)商的資質(zhì) 供應(yīng)商資質(zhì)可以劃分為以下幾個(gè)部分：①持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力②產(chǎn)品質(zhì)量控制能力③服務(wù)能力（2）供應(yīng)商自我評(píng)價(jià)（3）跨部門(mén)的評(píng)價(jià)小組（4）評(píng)價(jià)供應(yīng)商（5）讓供應(yīng)商參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)（6）建立聯(lián)合任務(wù)小組解決共同關(guān)心的問(wèn)題（7）對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效的激勵(lì)措施（P165）（二）供應(yīng)商的關(guān)系管理供應(yīng)商關(guān)系管理的概念 供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM），是企業(yè)供應(yīng)鏈上的一個(gè)基本環(huán)節(jié)，它建立在對(duì)企業(yè)的供方（包括原材料供應(yīng)商、設(shè)備及其他資源供應(yīng)商、服務(wù)供應(yīng)商等）以及與供應(yīng)商相關(guān)信息完整有效地管理與運(yùn)作的基礎(chǔ)上，對(duì)供應(yīng)商的現(xiàn)狀、歷史、提供的產(chǎn)品或服務(wù)、溝通、信息交流、合同、資金、合作關(guān)系、合作項(xiàng)目以及相關(guān)的義務(wù)決策等進(jìn)行全面的管理與支持。 ③企業(yè)從短期利益考慮，為使供貨比較穩(wěn)定采取獨(dú)家供應(yīng)商的制度。( 1 )建立健全采購(gòu)崗位責(zé)任制；（2）加強(qiáng)職業(yè)道德約束；（3）定期實(shí)行采購(gòu)人員輪崗制度。（3）建立采購(gòu)評(píng)價(jià)制度，評(píng)定采購(gòu)工作業(yè)績(jī)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，糾正缺點(diǎn)，改進(jìn)工作。 （1）緊急采購(gòu)費(fèi)用指標(biāo)（2）停工斷料損失指標(biāo) （1）實(shí)際價(jià)格與標(biāo)準(zhǔn)成本的差額（2）實(shí)際價(jià)格與過(guò)去移動(dòng)平均價(jià)格的差額（3）使用時(shí)的價(jià)格與采購(gòu)時(shí)的價(jià)格之間的差異（4）將當(dāng)期采購(gòu)價(jià)格與基期采購(gòu)價(jià)格之比和當(dāng)期物價(jià)指數(shù)與基期物價(jià)指數(shù)之比相互比較，該指標(biāo)是動(dòng)態(tài)指標(biāo)，主要反映企業(yè)物品價(jià)格的變化趨勢(shì)。（1）不輕易給對(duì)方討價(jià)還價(jià)的余地。四、采購(gòu)談判的特點(diǎn) （1）合作性與沖突性。（3）談判人員的選擇 有的采購(gòu)談判規(guī)模小，目標(biāo)單一明確，僅需要12名談判人員；有的談判采購(gòu)規(guī)模大，情況復(fù)雜，目標(biāo)多元化，需要由多個(gè)談判人員組成談判小組。運(yùn)輸服務(wù)商選擇 ①問(wèn)題識(shí)別； ②運(yùn)輸服務(wù)商分析； ③選擇決策； ④選擇后評(píng)價(jià)運(yùn)輸計(jì)劃 包括運(yùn)輸時(shí)間和運(yùn)輸路線的計(jì)劃。降低運(yùn)輸成本 一般采用以下策略來(lái)降低總費(fèi)用結(jié)構(gòu)中的運(yùn)輸費(fèi)用：①制定一個(gè)供應(yīng)商內(nèi)的聯(lián)合運(yùn)輸計(jì)劃②建立一個(gè)本地化的供應(yīng)商體系③建立一個(gè)分散的物流體系。合同的必要性不僅在于獲得合法的需求和彼此約束，更主要是為了確保在一定的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，這對(duì)雙方都很重要。 高效標(biāo)準(zhǔn)的物料搬運(yùn)設(shè)備第11章 商品采購(gòu)管理與采購(gòu)行為分析一．商品的概念 商品是用來(lái)交換、能夠滿足人們某種欲望和需求的產(chǎn)品。 商品用途決定了商品的使用價(jià)值，也是衡量商品質(zhì)量高低的重要依據(jù)，以用途作為分類(lèi)標(biāo)志在商品分類(lèi)中應(yīng)用很廣泛。包裝一般包括3個(gè)層次：主要包裝、次要包裝和裝運(yùn)包裝。 采購(gòu)中心包括組織中的全體成員，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中分別承擔(dān)以下不同的角色：（1）發(fā)起者（2）使用者（3）影響者（4）決定者（5）批準(zhǔn)者（6）購(gòu)買(mǎi)者（7）控制者 在這一模型中，環(huán)境因素和組織因素被看作確定一組產(chǎn)品備選方案的約束條件。九、工業(yè)品采購(gòu)過(guò)程1．確認(rèn)需求2．確定所需物品的特性和數(shù)量3．?dāng)M訂指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)的詳細(xì)規(guī)格4．調(diào)查和鑒別可能的供應(yīng)來(lái)源5．提出建議和分析建議6．評(píng)價(jià)建議和選擇供應(yīng)商7．安排訂貨程序8．工作績(jī)效的反饋和評(píng)價(jià)第12章 資本采購(gòu)一、貨源的選擇 P252二、資本申請(qǐng) P253三、資本設(shè)備規(guī)格 P253四、投資評(píng)估P253五、設(shè)備采購(gòu)原則P254六、設(shè)備采購(gòu)的流程P255 圖七、設(shè)備采購(gòu)方式P255 圖八、設(shè)備租賃P256第十三章 國(guó)際采購(gòu)一、國(guó)際采購(gòu)的原因及發(fā)展障礙P263－P264二、國(guó)際采購(gòu)供應(yīng)商的選擇P265三、國(guó)際采購(gòu)的支付工具P265四、國(guó)際采購(gòu)貸款的結(jié)算方式P265－P267五、國(guó)際商業(yè)單據(jù)P267－P269六、國(guó)際運(yùn)輸單據(jù)P269－P270七、國(guó)際支付單據(jù)P272八、國(guó)際貨運(yùn)保險(xiǎn)險(xiǎn)種的確定P274－P276九、保險(xiǎn)金額的確定P276十、貨物索賠的預(yù)防措施P277第十四章 現(xiàn)代采購(gòu)一、 電子采購(gòu)P280二、 電子采購(gòu)的發(fā)展P280三、 電子采購(gòu)優(yōu)勢(shì)P281四、 電子采購(gòu)系統(tǒng)的架構(gòu)P282－P286五、 電子資料交換P286六、 電子自動(dòng)訂購(gòu)系統(tǒng)P288七、 JIT采購(gòu)的含義P290八、 如何建立電子采購(gòu)系統(tǒng)P293－P294九、 實(shí)施采購(gòu)作業(yè)計(jì)算機(jī)化的障礙P29534 / 34。心理上的風(fēng)險(xiǎn)是指其他有關(guān)人員對(duì)決策的反應(yīng)以及購(gòu)買(mǎi)者自己對(duì)可能要承擔(dān)的后果的感覺(jué)。(三)、 品牌 品牌是一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開(kāi)。 最普遍的分類(lèi)方法是指將所有的商品分為消費(fèi)者用品和產(chǎn)業(yè)用品兩大類(lèi)。在這種慣例下，要實(shí)現(xiàn)按時(shí)物料運(yùn)送是不可能的。九、采購(gòu)的運(yùn)輸采購(gòu)管理 組織架構(gòu) 對(duì)于一個(gè)開(kāi)展JIT項(xiàng)目的運(yùn)輸管理的買(mǎi)方公司而言，最重要的策略就是對(duì)組織進(jìn)行必要的改造運(yùn)輸公司的數(shù)目 為順應(yīng)物料需求，次重要的策略是大量削減現(xiàn)有運(yùn)輸公司。對(duì)A類(lèi)部件，建議每天發(fā)送，并確定潛在的JIT供應(yīng)商。服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià) 服務(wù)水平主要包括： ①成本； ②可靠性； ③運(yùn)送時(shí)間； ④市場(chǎng)覆蓋程度； ⑤柔性化處理多種產(chǎn)品及滿足托運(yùn)人的特殊需求； ⑥運(yùn)輸貨物的損耗。 六、 采購(gòu)談判的程序（1）對(duì)涉及價(jià)格方面的準(zhǔn)備（2）談判地點(diǎn)和時(shí)間的選擇 1）談判地點(diǎn)的選擇 不外乎三種情況，即在采購(gòu)方企業(yè)所在地、在對(duì)方所在地、既不在采購(gòu)方企業(yè)也不在對(duì)方企業(yè)的所在地的其他地方，這三種不同地點(diǎn)的選擇和有利弊2）談判時(shí)間的選擇。（9）要與對(duì)方所希望的目標(biāo)保持接觸。 立場(chǎng)性談判法是指主體間以各自的立場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，依照主體的意志力進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的一種談判方法（分溫和型、強(qiáng)硬性?xún)煞N）②原則性談判法 原則性談判法是指主體間以各自的利益為出發(fā)點(diǎn)，依照客體的價(jià)值取向（即主體的利益）進(jìn)行磋商的一種談判方法。（1）儲(chǔ)存費(fèi)用指標(biāo) （2）呆料、廢料處理?yè)p失指標(biāo)。 （1）制定標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)操作流程，編制詳細(xì)的采購(gòu)作業(yè)手冊(cè)。造成支出超過(guò)計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)。二、 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的種類(lèi) ①供應(yīng)商的一個(gè)顯著的特點(diǎn)是他們都是與采購(gòu)企業(yè)相獨(dú)立的利益主題，是以追求利益最大化為目的利益主體。對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量管理系統(tǒng)的認(rèn)證（三）認(rèn)證的方法1）確定供應(yīng)商資格審定要素2）確定審定要素的權(quán)數(shù)3）供應(yīng)商資格審定五、供應(yīng)商管理（一）供應(yīng)商確立建立準(zhǔn)入制度建立供應(yīng)商會(huì)見(jiàn)制度①接待時(shí)間要求②接待地點(diǎn)要求③洽談內(nèi)容要求定期評(píng)價(jià)供應(yīng)商①進(jìn)行供應(yīng)商分類(lèi)與編號(hào)：先分大類(lèi)，再編號(hào)②建立供應(yīng)商基本資料檔案③建立供應(yīng)商商品臺(tái)帳④統(tǒng)計(jì)供應(yīng)商銷(xiāo)售數(shù)量⑤供應(yīng)商評(píng)價(jià)。定量采購(gòu)控制法 當(dāng)庫(kù)存量下降到預(yù)定的最低庫(kù)存數(shù)量時(shí)，按規(guī)定數(shù)量進(jìn)行采購(gòu)補(bǔ)充的一種采購(gòu)成本控制方式。三、影響物料價(jià)格的因素（與P133 影響采購(gòu)價(jià)格的因素相似）1）物料成本2）物料供求關(guān)系3) 季節(jié)性變動(dòng)4）經(jīng)濟(jì)循環(huán)5）內(nèi)部條件的變動(dòng)6）交易條件采購(gòu)量大，價(jià)格低，進(jìn)貨驗(yàn)收嚴(yán)格，價(jià)格高，付款期長(zhǎng)，價(jià)格也提高。②招標(biāo)確定價(jià)格：通過(guò)招標(biāo)確定價(jià)格，是確定價(jià)格的重要方式。 訂購(gòu)間隔期是指前后兩次訂貨日之間的時(shí)間間隔。八、庫(kù)存管理策略（1）庫(kù)存管理指標(biāo) 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率=原材料的年消耗額/原材料年庫(kù)存平均值。常用的調(diào)查表有采購(gòu)質(zhì)量分布調(diào)查表、不合格品項(xiàng)目調(diào)查表、缺陷位置調(diào)查表、不良原因調(diào)查表、矩陣調(diào)查表等。 三、采購(gòu)質(zhì)量管理的必要性 采購(gòu)質(zhì)量管理水平直接影響生產(chǎn)的產(chǎn)品是否合格。具體內(nèi)容首部：名稱(chēng)、編號(hào)、簽訂日期、簽訂地點(diǎn)、買(mǎi)賣(mài)雙方的名稱(chēng)正文：合同的主要內(nèi)容尾部：合同的份數(shù)、使用語(yǔ)言及效力、附件、合同的生效日期、雙方簽字蓋章五、采購(gòu)合同的簽訂過(guò)程（步驟）合同簽訂前的準(zhǔn)備工作 了解對(duì)方的資信能力，了解對(duì)方是否具有簽訂合同的資格，或者代理人是否具有代理資格。3）罰則：延遲交貨或品質(zhì)不符扣款。2）計(jì)劃接受訂貨量：為了滿足凈需求量的需求，應(yīng)該計(jì)劃從外界接受訂貨的數(shù)量和時(shí)間。3）加強(qiáng)訂貨合同管理九、物料需求計(jì)劃（MRP）1）MRP基本原理 由主生產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃和主產(chǎn)品的層次結(jié)構(gòu)，逐層逐個(gè)地求出主產(chǎn)品所有零部件的需求時(shí)間、需求數(shù)量。3）庫(kù)存信息量：如產(chǎn)品有存貨，則生產(chǎn)數(shù)量不一定要等于銷(xiāo)售數(shù)量，同樣，材料有庫(kù)存，則材料采購(gòu)也不一定等于根據(jù)用料清單所計(jì)算的材料需要量。C、專(zhuān)業(yè)認(rèn)證能夠?qū)ζ垓_性的采購(gòu)行為進(jìn)行更為嚴(yán)格的控制。社會(huì)招聘 人才市場(chǎng)、報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)等是社會(huì)招聘的有效載體。許多跨國(guó)公司的（地區(qū)）采購(gòu)總部已經(jīng)逐漸退出了真正的采購(gòu)作業(yè)，其主要職責(zé)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)各制造工廠的采購(gòu)部進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)與控制，當(dāng)然也會(huì)參與一些比較具體的工作 。（5）存貨責(zé)任的壓力 一旦公司存貨過(guò)多產(chǎn)生呆料，職責(zé)一定使朝向采購(gòu)部門(mén)的，特別使存貨價(jià)跌，所以采購(gòu)主管名臨“零庫(kù)存”的挑戰(zhàn)。 買(mǎi)方賣(mài)方抗衡，究竟占優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)，有以下10條標(biāo)準(zhǔn)（P19）：基于買(mǎi)賣(mài)雙方力量抗衡結(jié)果，產(chǎn)生下列3種采購(gòu)戰(zhàn)術(shù) （1）壓榨戰(zhàn)術(shù)：買(mǎi)方居于優(yōu)勢(shì)，應(yīng)采取比較激進(jìn)戰(zhàn)術(shù)。采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)的分類(lèi)1）史培曼的觀點(diǎn) 強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)階層的觀點(diǎn)，不同的管理階層擬定的戰(zhàn)術(shù)，各有不同的任務(wù)。 優(yōu)點(diǎn)： ①靈活組織采購(gòu)，采購(gòu)次數(shù)多，形成一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。1）議價(jià)采購(gòu) 指基于專(zhuān)利活特定條件，與個(gè)別供應(yīng)商進(jìn)行洽談的采購(gòu)，買(mǎi)賣(mài)雙方面對(duì)面討價(jià)還價(jià)，所以稱(chēng)