廣告企劃與調(diào)查的流程(存儲版)
【正文】 細(xì)列表，總預(yù)算、各類預(yù)算要確實而詳盡。一般地說，教育程度較高者，偏重于印刷媒體；教育程度較低者，偏重于電波媒體，因此要配合消費者的性別、年齡、教育程度、職業(yè)及地域性等來決定應(yīng)用何種媒體。（3）廣告主方面的因素 ①要考慮廣告主銷售方法的特征：銷售方式究竟以推銷員為主還是以零售商為主，這要看用什么樣的銷售策略？銷售策略不同選擇媒體的標(biāo)準(zhǔn)也不同。（4）地位的需求：如高官厚祿、被人敬重等。（2），消費者的決策過程由“感覺需要”進(jìn)入“對產(chǎn)品認(rèn)識”，從而對產(chǎn)品產(chǎn)生好惡。廣告企劃人員通常運用“態(tài)度”來預(yù)測消費者對其商品的反應(yīng)。例如：南方風(fēng)氣較開放；北方則較保守。消費者分析更隨著時代、環(huán)境有所改變，因婦女角色的改變，使家庭主婦在家中購買行為居重要地位，由于人們富裕了，不必精打細(xì)算，行動性購買行為增加，因此商品的陳列、包裝色彩更趨重要。 2．廣告戰(zhàn)術(shù)：（1）預(yù)算及控制：版面大小與頻度、制作費用、相關(guān)法規(guī)。 4．事前測驗：（1）消費者評斷（2）心理測驗（3）視向測驗（4）可讀性測驗（5）節(jié)目分析 5．進(jìn)行中測驗：（1）普通調(diào)查（2）日記調(diào)查（3）儀器調(diào)查（4）電話隨機調(diào)查 6．事后調(diào)查：調(diào)查廣告的效果，可分為：（1）接觸效率：即多少人與該廣告接觸過。（2）指令需要徹底執(zhí)行對所有的調(diào)查人員，都要徹底而慎重地發(fā)出指令，指令要明確，同時兼顧整體布局和局部的個別問題，因為指令明確與否，對于消費者回答的質(zhì)量有很大影響。（7）檢討結(jié)果從各方面來分析，檢討所得的數(shù)字和市場活動、廣告策略的現(xiàn)狀有什么關(guān)系，也就是說，我們要經(jīng)過一番討論研究，確定如何在今后的市場活動中利用市場調(diào)查的結(jié)果。（3）已購買一年半以上了。 請問您對于府上目前使用的洗衣機滿意嗎？（1）滿意（逕問第7題）。（7）其他。 7b（假如不準(zhǔn)備購買）請問您為什么不購買？（問完此題后，逕問第11題）。（2）考慮洗衣容量大的，如超大型。（3）因購買洗衣機必須付出數(shù)千元，經(jīng)濟(jì)上劃不來。例：擁有洗衣機的家庭是“教育水準(zhǔn)高”的家庭時則答案為：（＋2） ?。ǎ?） （0） ?。ǎ?） ?。ǎ?）教育水準(zhǔn)高 教育水準(zhǔn)低如果認(rèn)為“教育水準(zhǔn)不高也不低”，則答案為：（＋2） ?。ǎ?） ?。?） ?。ǎ?） （－2）教育水準(zhǔn)高 教育水準(zhǔn)低（＋2） ?。ǎ?） （0） ?。ǎ?） ?。ǎ?）（a）有經(jīng)濟(jì)頭腦的家庭 沒有經(jīng)濟(jì)頭腦的家庭（b）現(xiàn)代化的家庭 古老的家庭（c）有錢的家庭 普通的家庭（d）人多的家庭 人少的家庭（e）孩童多的家庭 孩童少的家庭（f）懂得享受人生的家庭 不懂得享受人生的家庭（g）年青夫婦的家庭 年老夫婦的家庭 1請問府上有多少人？（1）2—3人（2）4—5人（3）6—7人（4）8—9人 11a其中18歲以下的未成年人有人？ 1請問您的芳齡多少？（1）20歲以下（2）21—29歲（3）30—39歲（4）40—49歲（5）50歲以上 1請問府上戶主的職業(yè)是什么？ 13a主婦的職業(yè)（1）家庭管理（包括參加家庭事業(yè)工作）（2）職業(yè)婦女（在外正式就業(yè)）（3）兼任有酬工作 1這里有幾種被訪問者表示過的家庭每月所得，府上大約屬于哪一組？（1）1500元以下（2）1500—2500 （3）2500—3500 （4）3500—4500 （5）4500—5500 （6）5500—6500 （7）6500—7500 （8）7500以上。 9b（假如沒有計劃）請問您為什么沒計劃購買？（1）因為家里有傭人了。（2）沒有（逕問9b）。（6）比較各牌洗衣機的性能和特點，選擇一種具有與眾不同特點的洗衣機。（5）洗衣機生銹。（6）家里孩子多，衣服多。 請問府上有沒有洗衣機？（1）有牌子：（2）沒有（逕問第8題） 府上的洗衣機是在什么時候購買的？（1）最近半年內(nèi)購買的。所以，我們應(yīng)該鄭重預(yù)先調(diào)查的結(jié)果，也就是說，如果發(fā)現(xiàn)原來設(shè)計的方案與預(yù)先調(diào)查有出入，就要進(jìn)行修改、調(diào)整。五、 調(diào)查要點 想要做好市場調(diào)查，至少應(yīng)該注意哪些重點問題呢？（1）調(diào)查人員的組織能力調(diào)查必須要指揮、抽樣、問卷命題、預(yù)查、實際調(diào)查、分析調(diào)查結(jié)果、編寫調(diào)查報告、總務(wù)處理……各單位的人員必須團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)一致，才能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。（2）美工表現(xiàn)：草稿、半正稿、黑白稿、彩色稿、平面、立體、紙質(zhì)、開數(shù)、文體排列。（3）S．P戰(zhàn)略：S．P活動目的、S．P在廣告上的任務(wù)，消費者S．P的基本方向，經(jīng)銷商S．P的基本方向。（6）家庭：家庭對個人態(tài)度、行為有相當(dāng)大的影響，而且家庭中對產(chǎn)品購買也能互相影響。消費者行為受社會環(huán)境影響的因素：（1）文化：文化對人類行為的影響是重大而深長的。重復(fù)與保留是非常密切的，一再重復(fù)的廣告，可建立較好的記憶。 ③分離者：要求獨立與他人不一致，用比較個性化的商品。（2）安全的需求：如嬰兒的依靠性、回避陌生人等。同時需考慮媒體的特性、優(yōu)缺點，節(jié)目或編輯內(nèi)容，是否與廣告效果有關(guān)。（3）決定某種媒體中的特別媒體：如婦女類雜志中挑選“女性”、“婦女雜志”，因為各種媒體各有特性，
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1