【正文】 牌忠誠度。但需要較長時期（一至兩年）的普及。. 項目進度圖 7. 是 否 1—2 個月 3—6 個月 1—2 個月. 生產工藝流程. 原材料：醫(yī)用甲殼質縫合線以甲殼質為原料；溶劑使用氯化鋰、二甲基乙酰胺、N—甲基吡咯酮；凝固劑有水、丙酮、無水乙醇。投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表表 2. 單位：萬元初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年固定資產投資 流動資金 銷售收入 變動成本 固定成本 稅前利潤 稅收 稅后利潤 +折舊 +無形資產攤銷 凈現(xiàn)金流量 注：前半年為建設期（初期） ，后半年即投入生產，均記入第一個會計年度 n NPV=∑ (CICO)t(1+i)t NPV= (萬元) t=1銀行短期借款（1 年期）利率為 %，長期借款利率為 %（以 99 年 8 月為準） 。在變化177。機器設備估計使用壽命 7年，期末無殘值，按直線折舊法計算應付帳款按當季材料采購額的20%提，下季付款預 計 售 量 與 金 額8750575072503250100040 1302302903500202240006000800010000第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年金 額 （ 萬 元 ）0150300450銷 量 （ 萬 根 ）預 計 銷 售 金 額 預 計 銷 售 量. 會計報表分析? 重要報表數(shù)據提示：? 五年銷售收入（萬元）：；；；；；? 五年凈利潤 （萬元）：— ；；； ；；? 達到正現(xiàn)金流所需時間： 八個月；? 達到收支平衡所需時間： 十四個月。因此， 公司在各方面能承擔一定的不確定性風險。D 部門，進行技術創(chuàng)新；? 觀念創(chuàng)新：技術是第一生產力，搞好技術創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成“產、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內部、外部、代理商與經銷商和各層客戶之間的合作關系；? 文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導員工的團隊精神和創(chuàng)新意識。其它國家的實踐表明，首次公開上市（IPO）收益最高。就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購（項目整體轉讓）方式比較適合本公司。一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，是風險投資撤出的最佳時機。? 國內醫(yī)用縫合線購買決策影響因素，法律法規(guī)限制，市場的銷售、購買、使用情況，及醫(yī)生的反饋意見；? 各地醫(yī)院及醫(yī)生對甲殼質產品的價格和心理接受程度；? 醫(yī)學院專家對縫合線市場的態(tài)度及其對醫(yī)學界的影響程度。大部分國內市場被進口廠家所占領，以強生、氰胺為主。在大型手術中，縫合線的使用受價格變動的影響不大，但在普通手術中，縫合線價格較富于彈性的。而且，由于可吸收線價格較高，由其帶動的醫(yī)用縫合線市場容量增長遠大于縫合線使用量的增長幅度。雖然一些大商場提供了臨時充電器，但由于充電需等候多時，且中有少數(shù)大商場提供此類服務等原因，手機電量的及時補充題還未得到根本解決。同時，第一年進行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進產品知名度。其中：外來風險投資入股 520 萬（%） ；盛旦專利技術入股 180 萬（%） ；資金入股 100 萬（%） 。其中用于固定資產投資 155 萬，流動資金 565 萬。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。填補了一次性手機電池的市場空白。 市場走勢預測國內整個醫(yī)用縫合線市場總量增長變化不大，與臺灣工業(yè)技術研究院統(tǒng)計的全球醫(yī)用縫合線的市場增長率為 4%的數(shù)值基本吻合。廠家會一般向醫(yī)院贈送資料、產品等，獲得醫(yī)生或醫(yī)院對本公司縫合線的認知、了解等。羊腸線：由于羊腸線本身不可克服的缺陷，在京、滬、穗三地幾乎已被替代，在西安還有相當大的市場，這主要與西安經濟相對較落后有關，但被替代的趨勢明顯。? 五年后可望達到的市場規(guī)模：按五年后市場占有率為 1999 年的 20%計算，約有 304—380 萬根，假設醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線平均價格為 30 元人民幣/ 根，則五年后的市場規(guī)模約為 9120—11400 萬元。因為二板市場一般對管理層拋售股票的時間、份額有嚴格的規(guī)定。三、 國內二板市場上市《中共中央國務院關于加強技術創(chuàng)新發(fā)展高科技實現(xiàn)產業(yè)化的決定》提出：“在做好準備的基礎上，適當時候在現(xiàn)有的上海，深圳證券交易所專門設立高新技術企業(yè)板塊” 。風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。領導采購部、生產部和研究開發(fā)部，協(xié)調生產和銷售的矛盾；? 財務經理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。具體價格、銷量、成本每年的可變化空間如下頁表所示：表 9. 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年實際數(shù) (元)臨界值 實際數(shù) (萬根)臨界值 實際數(shù) 1772 (萬元) 臨界值 將各因素實際數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據的臨界點仍可以保本，達到盈虧平衡。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四年至第六年所得稅率為 %，正常稅率為 15%；存貨控制采用先進先出，機器設備估計使用壽命 7 年，期末無殘值，按直線折舊法計算；公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤的 30%分紅。用逐項替代法計算投資回收期和內含報酬率。資金主要用于購建生產性固定資產(602 萬)，以及生產中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（498 萬） 。這里臨近地鐵二號線終點站，距浦東新機場和市中心均為 10 公里，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎配套設施齊全。工作重點在于改變醫(yī)生使用傳統(tǒng)縫合線的觀念，強調可吸收縫合線對于手術病人的重要性；宣傳縫合線的發(fā)展趨勢，使醫(yī)生接受使用可吸收縫合線的觀念，并引導醫(yī)生中的一部分“潮流領導者”使用可吸收縫合線。羊腸線正處于產品的衰退期，被替代的趨勢日益明顯，使得醫(yī)用甲殼質縫合線進入這一市場將具有如下優(yōu)勢：良好的產品性能，使用方便，服務完善，價格適中。公關活動的原則是樹立公司技術先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。 從正面宣傳產品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產品的目的。 贈送量與根據市場調查預計的銷售量圖 6.. 人員推銷 產品銷售以人員上門推銷為主。銷售網絡的建立原則是為客戶提供最高效率的服務。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產品品牌形象的重要工作之一。建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益；提前在網絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎；宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。. 產品（Product）. 產品保證產品質量，開發(fā)多種規(guī)格的產品，在核心產品的基礎上，延伸產品的功能。第一、二年：產品導入市場，提高產品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網絡；打開并初步占領醫(yī)用可吸收縫合線市場；累計產量約達到 400 萬根，銷售收入約 4300 萬元，利潤約 1000 萬元；市場占有率為可吸收縫合線 4%—8%。4. 公司戰(zhàn)略. 公司概述甲殼質材料研究amp。. 市場容量. 市場容量據估算：1999 年國內醫(yī)用縫合線市場容量約為**15 億人民幣 。同時經營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產生明顯影響。廠家主要分布在上海、天津、杭州等地。. 銷售渠道分析據調查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：? 廠家直銷/當?shù)卮砩啼N售PGA 類可吸收縫合線生產廠家主要采用這種方式。決策模式主要如下圖所示：購買決策流程圖圖 1.購買 反饋 推銷、售后服務 推銷 贈送 推 薦 是 否. 市場細分按市場開發(fā)程度，國內醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：. 已開發(fā)的可吸收縫合線市場廠家代理商交流\參觀\學習醫(yī)生護士長醫(yī)院采購科醫(yī)療器械展覽會試用 決定購買結束是指使用羊腸線和 PGA 類可吸收縫合線的市場。在醫(yī)學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官（如人工腎、人造血管）等；在農業(yè)上，可用來生產殼聚糖、殼質包復農藥、降解地膜等；在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。經臨床使用證明，該類產品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進組織生長等性能。投產醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，在全球范圍內具有超前性，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經濟效益和社會效益。羊腸線生產工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產生抗體反應。郯志清教授有多年的科技成果產業(yè)化經驗，將出任公司董事長兼技術副總經理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作；公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本 1200 萬。產品進入市場的過程中將大量贈送產品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送 90 萬根，第二年贈送 160 萬根，第三年以后每年贈送 80 萬根。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，涉足甲殼質醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質材料為核心的多元化經營集團公司。開發(fā)有限責任公司第四屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品——————————上海盛旦科技股份有限公司 本案例為首屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品，由上海東華大學團委提供，特此表示感謝。羊腸線材料本身有缺陷，PGA 類縫合線生產成本居高不下，使用范圍均受到影響。. 投資與財務公司設在上海張江高新技術園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。風險資金最好在第 3—5 年撤出，采用收購方式比較適合本公司。到 1995 年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為 80 億元，而此間有關方面調查表明，全國醫(yī)療器械產業(yè)實際總產值達 160—180 億元，相當于 1978 年的 22—25 倍，約占世界總銷售額的 2%左右。據臺灣工業(yè)技術研究院報告，1994 年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有 15 億美元，每年增長率約 4%。甲殼質纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質可吸收縫合線是以純天然甲殼質為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。? 大量使用羊腸線的市場這類市場分布主要在經濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。醫(yī)院一般較為相信當?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。據調查，強生和氰胺在上海占有 80%以上的可吸收縫合線市場份額；其次，南通“華利康”也有一定的比例。對供應商的產品質量進行控制與防止受控于供應商的能力也會影響競爭。. 趨勢分析與預測據臺灣工業(yè)技術研究院報告，全球醫(yī)用縫合線市場年增長率為 4%。公司擁有高素質的營銷管理與銷售隊伍，相關技術的高科技人才。. 長期（5—10 年）利用公司甲殼質材料研制方面的技術優(yōu)勢，開發(fā)研制甲殼質相關產品，實現(xiàn)產品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫(yī)學、農業(yè)和化工領域的領先者。. 包裝人人人人人人人人人人人人 人人人 人 人人人人人人人人人采用標準化包裝。要在與進口可吸收縫合線競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質的產品吸引顧客，贏得競爭主動權，提高產品美譽度。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。隨著公司銷售網絡不斷完善，將逐步減少經銷商的銷售范圍。 推銷隊伍將由具有醫(yī)學知識和銷售知識與經驗的人員組成，并定期進行產品與銷售知識再培訓。宣傳公司理念——“Your health，our success” “ 您的健康，我們的希望 ”? 產品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進行。? 與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線；? 制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網絡公關。在專業(yè)醫(yī)學雜志上舉辦關于甲殼質材料應用前景的討論，強調甲殼質材料的生物特性；專業(yè)銷售人員向醫(yī)生介紹產品，使醫(yī)生充分了解產品性能，建立對甲殼質醫(yī)用縫合線的信心，并能夠試用；提供完善的售前、售中、售后服務，輔以有競爭力的價格贏得市場；搞好公共關系，樹立企業(yè)良好的社會形象，贏得顧客的信賴。然后，以適中的價格、盡善盡美的服務、有力的公關手段打開市場。. 生產設備表 1. 生產設備一覽表設備 制絲設 備 紡絲設 備 精制設 備 回收設 備 加捻機 編織機 倒筒機 涂層機 包裝機 遠紅外烘 干機 無菌室來源 設備入 股 國產 國產 國產 國產 美國/中 國 西班牙 國產 美國/中國 國產 國產申請必要證件籌集資金生產、銷售等人員培訓前期公關宣傳購置設備租賃廠房小規(guī)模生產市場推廣，包括試投放，贈送