電商銷售策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 通過(guò)ca認(rèn)證等安全措施，提供商家在交易、談判、合同、運(yùn)輸、支付等環(huán)節(jié)的安全?！ 。?）開設(shè)全市農(nóng)業(yè)專家熱線，實(shí)施“農(nóng)信通”業(yè)務(wù)工程。保證網(wǎng)絡(luò)進(jìn)村入戶，讓農(nóng)民享受到互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)便利。加快農(nóng)村有線電視、數(shù)字電視入戶步伐，不斷完善農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施?！ 。?）加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息員隊(duì)伍建設(shè)。 ?。?）溝通交流服務(wù)： 提供商友會(huì)、網(wǎng)交會(huì)、商家論壇、商家博客等，開通視頻交流系統(tǒng)，商家可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的交流。該平臺(tái)作為第三方電子商務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)民和涉農(nóng)企業(yè)在各個(gè)特色農(nóng)業(yè)網(wǎng)站上，構(gòu)建商品購(gòu)銷和供需見面的“電子農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”，為買賣雙方提供商務(wù)服務(wù)。 第三：配送要安全快捷 做為消費(fèi)者還關(guān)心自已買的寶貝啥時(shí)候到，網(wǎng)購(gòu)的一大魅力就在于此，給人一種期待，如果用戶遲遲收不到產(chǎn)品或者收到后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品已經(jīng)損壞了，無(wú)疑會(huì)對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品留下不好的印象，給售后增加負(fù)擔(dān)，下次也不敢再來(lái)買東西了。在戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷上，企業(yè)的策劃編輯人員，需要在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中不停的學(xué)習(xí)和改善，畢竟互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展迅速，千變?nèi)f化。 八、費(fèi)用核算 淘寶店鋪保證金：1000元 店鋪裝修費(fèi)用：100元 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及店鋪管理軟件費(fèi)用：視具體選用產(chǎn)品而定 第三方活動(dòng)平臺(tái)：視選擇平臺(tái)的實(shí)時(shí)收費(fèi)價(jià)格為準(zhǔn) 九、運(yùn)營(yíng) 十、運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn) 養(yǎng)自己的刷手，任何大型電商公司都有自己的刷手，通過(guò)刷手來(lái)維持店鋪的排行和銷售記錄 多元化產(chǎn)品 客戶資料登記、回訪 合理的推廣計(jì)劃、并完成實(shí)施 合理的價(jià)格體系和完整的客戶服務(wù)制度 十一、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo) 第12個(gè)月，虧損 第34個(gè)月，收支平衡并爭(zhēng)取盈利 第56個(gè)月，單月盈利 半年后，跳躍式收益，逐月遞增，自此開始店鋪整體走入正規(guī)化、穩(wěn)定化 一年半內(nèi)通過(guò)店鋪收益達(dá)到天貓店鋪開設(shè)的資金條件 天貓店鋪開始運(yùn)營(yíng)，遵循當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷方式來(lái)進(jìn)行 通過(guò)銷售團(tuán)隊(duì)，利用價(jià)格質(zhì)量等優(yōu)勢(shì)，同化同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！ 〉蛢r(jià)促銷切入市場(chǎng)：因?yàn)槲覀兪菑S家，因?yàn)槲覀儧](méi)有中間商，價(jià)格就是我們的第一優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量是我們自己可以把控的關(guān)鍵條件?！ 。?）子帳號(hào)數(shù)量 對(duì)于淘寶企業(yè)店鋪，獎(jiǎng)勵(lì)的子帳號(hào)個(gè)數(shù)在個(gè)人店鋪基礎(chǔ)上再增加18個(gè)?！ 【〇|、蘇寧易購(gòu)、一號(hào)店，其主要趨向于電子類產(chǎn)品和快消品消費(fèi)行業(yè)，并不適合印刷企業(yè)開展銷售。 或者我們還沒(méi)有策劃一場(chǎng)大企業(yè)的那種微博營(yíng)銷的能力，或能把微信營(yíng)做起來(lái)，也沒(méi)有那個(gè)錢去制作一個(gè)優(yōu)秀的微電影視頻營(yíng)銷，我們所能做的就是盡量把圖片優(yōu)化完善，把產(chǎn)品標(biāo)題做得無(wú)可挑剔了，把站內(nèi)的流量做大起來(lái)，如果時(shí)間有余的話再想想其他辦法怎么去營(yíng)銷?！ ∥夷玫揭录艿牡诙炝⒖讨峙臄z，45個(gè)衣架的樣品花了兩個(gè)小時(shí)拍攝了1276張照片，一個(gè)樣品大概就拍了十多張照片，細(xì)微之處無(wú)不一一拍下，同時(shí)花了一天的時(shí)間再來(lái)精選照片，優(yōu)化了一天的照片，工作雖然辛苦，但卻覺(jué)得其樂(lè)融融。再來(lái)對(duì)比一下同行的。 六、 電子商務(wù)的推廣運(yùn)營(yíng)（第六步） 統(tǒng)一公司全體的qq以及公眾qq群、個(gè)人微信及公眾微信、微博、郵箱等對(duì)外公共軟件的電商平臺(tái)口徑出口，進(jìn)行自媒體宣傳推廣營(yíng)銷?！ 《?、 電子商務(wù)項(xiàng)目定位（第二步） 根據(jù)公司兩個(gè)系列產(chǎn)品的特性和電子商務(wù)項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，需要擯棄現(xiàn)有的單系列產(chǎn)品的電子商務(wù)，需建立切實(shí)符合兩個(gè)系列產(chǎn)品的新電子商務(wù)平臺(tái)?！ 【W(wǎng)站架構(gòu)管理：網(wǎng)站的整體構(gòu)架與內(nèi)容優(yōu)化?！ №?xiàng)目負(fù)責(zé)人：整體運(yùn)營(yíng)?！ 〗Y(jié)合公司現(xiàn)有的電子商務(wù)崗位資源進(jìn)行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進(jìn)行崗位招聘填充，整體崗位進(jìn)度在4月中旬到位?！ ∥?、 電子商務(wù)項(xiàng)目的流程培訓(xùn)（第五步） 電商平臺(tái)搭建后，協(xié)調(diào)公司兩個(gè)系列產(chǎn)品管理人員包含工廠管理人員，進(jìn)行多部門的電商運(yùn)作流程對(duì)接培訓(xùn)，以保障電商從電商平臺(tái)產(chǎn)品展示——價(jià)格操作——市場(chǎng)推廣——客戶關(guān)注——客戶下單——到兩個(gè)產(chǎn)品庫(kù)存管理協(xié)調(diào)——財(cái)務(wù)結(jié)算——產(chǎn)品送貨——客戶售后服務(wù)，整個(gè)環(huán)節(jié)的閉環(huán)不斷檔，確保流程順暢，確保公司所有人員對(duì)電商的操作流程熟悉。品牌已有，質(zhì)量也好，價(jià)格也客觀，這是我們自己的三大優(yōu)勢(shì)。也許你會(huì)問(wèn)：自己不會(huì)拍攝買下來(lái)干嘛?不會(huì)拍攝就請(qǐng)人拍攝！盜圖永遠(yuǎn)沒(méi)有出路，要想電商做得好，就必須認(rèn)真搞，我覺(jué)得不僅要購(gòu)買拍照器材，還要購(gòu)買拍攝視頻的器材，所幸的是現(xiàn)在好一點(diǎn)的單反相機(jī)也具備了拍攝高清視頻的功能了。運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)模糊無(wú)實(shí)際指標(biāo)可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷，蘋果手機(jī)的高消費(fèi)營(yíng)銷不一而足，小的方向就如一個(gè)好的標(biāo)題是怎么寫的，今天店鋪要做一場(chǎng)什么活動(dòng)。 五、電商平臺(tái)的選擇與分析 主流電商平臺(tái)：阿里巴巴、淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)、一號(hào)店，其中淘寶又分為個(gè)人店鋪、企業(yè)店鋪、天貓店鋪。對(duì)于個(gè)人店鋪，獎(jiǎng)勵(lì)的櫥窗位個(gè)數(shù)與信用等級(jí)、開店時(shí)長(zhǎng)，是否加 入消保，是否是金牌賣家，違規(guī)扣分，周交易額相關(guān)。不論如何推廣其主要目標(biāo)在于：提高店鋪綜合排名、提高店鋪信譽(yù)和綜合評(píng)分?！ ×硗獯罅康乃螌?duì)店鋪?zhàn)钪苯拥挠绊懢褪谴蠡鶖?shù)下，偶爾出現(xiàn)的中差評(píng)，非5分好評(píng)，對(duì)店鋪毫無(wú)影響，保持店鋪在同行業(yè)內(nèi)好評(píng)率、評(píng)分遙遙領(lǐng)先。殊不知，內(nèi)部培養(yǎng)往往比外部招聘更為實(shí)在
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