報(bào)刊發(fā)行專業(yè)節(jié)假日營(yíng)銷方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 ?跨界營(yíng)銷?的技巧，實(shí)現(xiàn)郵政、企業(yè)、客戶的?三贏?。因此，各局要深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，敏銳察覺(jué)節(jié)日市場(chǎng)中的消費(fèi)者心理變化、節(jié)日訴求、市場(chǎng)空白點(diǎn)等?藍(lán)海市場(chǎng)?，并迅速組織相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)，爭(zhēng)取在節(jié)日營(yíng)銷中取得良好成效。利用已建立的大客戶資源，由市場(chǎng)部主任或發(fā)行局長(zhǎng)牽頭，對(duì)當(dāng)?shù)丶瘓F(tuán)大客戶分批開(kāi)展節(jié)日營(yíng)銷，在營(yíng)銷過(guò)程中瞄準(zhǔn)客戶的具體需求，推薦不同的產(chǎn)品： （ 1）報(bào)刊 禮儀 卡 ? 需要在年底 或重大節(jié)假日 為 本單位職工發(fā)放年終 或日常 福利或注重員工內(nèi)訓(xùn)、重在提 升 員工素質(zhì)的企業(yè)； ? 移動(dòng)、聯(lián)通、電信、銀行、商場(chǎng)等具有維護(hù)自身客戶需求、需要對(duì)客戶進(jìn)行積分回饋或促銷的企業(yè)； ? 需要進(jìn)行客戶走訪、需要購(gòu)買饋贈(zèng)禮品的企業(yè)。 （三）分眾傳媒 對(duì)于有條件的地市局，可聯(lián)系當(dāng)?shù)氐姆直妭髅焦?，在?dāng)?shù)貙懽謽莾?nèi)進(jìn)行 形象期刊 廣告宣傳，將企業(yè)客戶進(jìn)行有效鎖定。 3 （詳見(jiàn)二季度營(yíng)銷方案） （ 3）? ?教師節(jié) 、開(kāi)學(xué)季 每年一次固定地對(duì)教師的問(wèn)候，同時(shí)也 是 新學(xué)年的開(kāi)始，老師不僅有添置備課資料的需求，也是 學(xué)校、學(xué)生對(duì)老師表達(dá)精神文化關(guān)愛(ài)的好時(shí)機(jī)。 三、市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶 （一）市場(chǎng)定位 ， 配合主題活動(dòng)推出主題報(bào)刊品種，例如：春節(jié)期間主推 晚輩送長(zhǎng)輩的親情關(guān)愛(ài)型報(bào)刊及長(zhǎng)輩送晚輩的文化壓歲禮報(bào)刊 。從消費(fèi)心理學(xué)上來(lái)看， 節(jié)假日 時(shí)間段的消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中相對(duì)不夠理性，容易受到商家眼花繚亂的促銷鼓動(dòng)而進(jìn)行沖動(dòng)性消費(fèi)，因此這也是企業(yè)或商家盈利的最佳時(shí)機(jī)。 （ 1）? ?世界衛(wèi)生日 推崇健康生活的今天，人們對(duì)健康保健等資訊的關(guān)注度日益提高，借世界衛(wèi)生日推出一系列健康類報(bào)刊來(lái)推廣和普及相關(guān)的健康知識(shí)，不僅利國(guó)利民，也促
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