【正文】 第一：“懷舊情結(jié)”系列活動(dòng) 活動(dòng)重設(shè) 時(shí)間： 地點(diǎn)：泳池和園林 1價(jià)值重塑 2渠道重組 3活動(dòng)重設(shè) 4現(xiàn)場(chǎng)重鑄 6信心重建 82 ?他們一般都擁有良好的知識(shí)背景，善于把這些知識(shí)轉(zhuǎn)換成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力； ?他們都不是白手起家的一群人，很多人位居公司中高層，他們必須敢于放棄、敢于冒險(xiǎn)、先舍后得； ?他們承受著最大的壓力，面對(duì)著社會(huì)快速的變化，只要有一次落后，一生就可能輸?shù)羝鹋芫€； 活動(dòng)延展方向 2： 【 70年代深商中糧瀾山創(chuàng)業(yè)懷舊行 系列主題：分享第一桶金、創(chuàng)業(yè)心理轉(zhuǎn)變、城市發(fā)展見證等 】 活動(dòng)形式： 與深商協(xié)會(huì)進(jìn)行合作，分享 70年代深商的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，與客戶深層共鳴，同時(shí)，組織懷舊系列聯(lián)誼活動(dòng)活化現(xiàn)場(chǎng)氛圍，促進(jìn)銷售。幸福大講堂 → 溝通、交流平臺(tái) → 關(guān)注老人、小孩、配偶及其事業(yè) 風(fēng)水你我知 魅力媽媽系列、婆媳聯(lián)合廚藝邀請(qǐng)賽、 10年婚慶紀(jì)念 PARTY 《 金婚 》 派對(duì)、企龍山養(yǎng)生節(jié) 獻(xiàn)給父母 ：休閑健康 獻(xiàn)給孩子 ：教育、成長 獻(xiàn)給配偶 ：保健、美容、婆媳關(guān)系 獻(xiàn)給自己 ：鞏固現(xiàn)有資源及人生位置 項(xiàng)目文化標(biāo)識(shí) 分年齡段教育方法及健康講座 +寶寶總動(dòng)員 第二：“把握今天”系列活動(dòng) 活動(dòng)重設(shè) 1價(jià)值重塑 2渠道重組 3活動(dòng)重設(shè) 4現(xiàn)場(chǎng)重鑄 6信心重建 85 ?思路 ： 以項(xiàng)目大講堂的形式，鎖定目標(biāo)客戶群及業(yè)主朋友日常生活、工作中的關(guān)注點(diǎn)，啟動(dòng) 08年項(xiàng)目的社區(qū)文化建設(shè)，形成項(xiàng)目一條鮮活的活動(dòng)線，活動(dòng)中注入互動(dòng)環(huán)節(jié)，同時(shí)注意活動(dòng)本身附加值的增值。 關(guān)注未來財(cái)富、品位、品質(zhì)的提升，為業(yè)主及客戶的未來鋪設(shè)更高層的階梯 品位 1價(jià)值重塑 2渠道重組 3活動(dòng)重設(shè) 4現(xiàn)場(chǎng)重鑄 6信心重建 90 活動(dòng)延展方向 1： 財(cái)富增值 【 給自己未來 業(yè)主體驗(yàn)證言 體驗(yàn)證言發(fā)布渠道 報(bào)紙、雜志硬廣、活動(dòng)等 第一：喚醒客戶信心 信心重建 1價(jià)值重塑 2渠道重組 3活動(dòng)重設(shè) 4現(xiàn)場(chǎng)重鑄 6信心重建 【 證言式廣告 —— 選出購買瀾山的業(yè)主現(xiàn)身說法為客戶和市場(chǎng)增加信心 】 101 第二：內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的信心營造 信心重建 1價(jià)值重塑 2渠道重組 3活動(dòng)重設(shè) 4現(xiàn)場(chǎng)重鑄 6信心重建 【 重生計(jì)劃誓師大會(huì) 】 參與人員 ?中糧營銷團(tuán)隊(duì) ?中糧內(nèi)部其他各相關(guān)部門 ?中原營銷團(tuán)隊(duì) ?中原二三級(jí)市場(chǎng)同事 活動(dòng)形式 ?宣布重生計(jì)劃正式啟動(dòng) ?各相關(guān)部門宣讀軍令狀 ?向中原內(nèi)部二三級(jí)同事推薦瀾山項(xiàng)目 102 第三：市場(chǎng)的信心營造 信心重建 1價(jià)值重塑 2渠道重組 3活動(dòng)重設(shè) 4現(xiàn)場(chǎng)重鑄 6信心重建 【 重生計(jì)劃啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì) 】 內(nèi)容 ： 邀請(qǐng)客戶以及報(bào)紙記者、網(wǎng)絡(luò)炒家、電視臺(tái)記者等各種媒體資源，對(duì)其發(fā)布中糧瀾山重生計(jì)劃正式啟動(dòng)，同時(shí)輔以針對(duì)性的推廣配合，告知市場(chǎng)中糧瀾山將重生！ 類別 策略 內(nèi)容 目的 價(jià)值重塑 高舉高打 挖掘塑造 準(zhǔn)確到位 價(jià)值體系樹立 項(xiàng)目價(jià)值建立 產(chǎn)品價(jià)值定位 解決項(xiàng)目調(diào)性和訴求點(diǎn)混亂的問題 渠道重組 前期開拓 持續(xù)維護(hù) 聚焦圈層 四大資源平臺(tái) 十大專屬通道 解決客戶來源渠道狹窄 問題 活動(dòng)重設(shè) 主題吸引 氛圍感染 情感取勝 懷舊情結(jié)系列活動(dòng) 珍惜現(xiàn)在系列活動(dòng) 期望未來系列活動(dòng) 為客戶提供充分并且有吸引力的到訪理由 現(xiàn)場(chǎng)重鑄 團(tuán)隊(duì)重鑄 自我提升 工具配合 業(yè)務(wù)員貴族式洗腦法 業(yè)務(wù)員價(jià)值淘汰發(fā) 營銷團(tuán)隊(duì) 7日統(tǒng)戰(zhàn)法 現(xiàn)場(chǎng)多重犒賞法 現(xiàn)場(chǎng)慶功酒會(huì) 解決客戶營銷服務(wù)于購買氛圍問題 信心重建 重新引爆 體驗(yàn)證言 重建信心 證言式廣告 重生計(jì)劃誓師大會(huì) 重生計(jì)劃新聞發(fā)布會(huì) 解決市場(chǎng) /客戶 /團(tuán)隊(duì)的信心喪失問題 重生計(jì)劃 。 關(guān)鍵點(diǎn)： ?企龍山龍脈 ?項(xiàng)目有鳳來儀 ?日常家居的風(fēng)水布局 ?牛年運(yùn)程 活動(dòng)延展方向 5： 【 麥玲玲 —— 風(fēng)水運(yùn)程你我知 】 第二：“把握今天”系列活動(dòng) 活動(dòng)重設(shè) 1價(jià)值重塑 2渠道重組 3活動(dòng)重設(shè) 4現(xiàn)場(chǎng)重鑄 6信心重建 89 第三：“放眼未來”系列活動(dòng) 活動(dòng)重設(shè) 關(guān)注點(diǎn) 財(cái)富 品質(zhì) 活動(dòng)延展 釋放事件 —— 中糧 〃 中糧瀾山 給自己未來 后續(xù)再通過網(wǎng)絡(luò)軟文及圖片發(fā)布，強(qiáng)化延續(xù)效應(yīng)。 活動(dòng)重設(shè) [ 特征一：懷舊情結(jié) ] ?童年時(shí)代的物質(zhì)匱乏使他們更加珍惜現(xiàn)在； ?現(xiàn)在的年齡正處于事業(yè)的高峰期，是通過多年的打拚來之不易； ?現(xiàn)在完全處于整個(gè)家庭的核心地位，上有老下有?。? [ 特征二：珍惜現(xiàn)在 ] ?事業(yè)上的更大目標(biāo)促使他們更加努力； ?下一代逐漸成為他們關(guān)注的核心和奮斗的動(dòng)力； ?健康、養(yǎng)老和享受也變成他們經(jīng)常提起的話題。 1 .11 .1 大地藝術(shù)品大地藝術(shù)品62 產(chǎn)品價(jià)值重建 產(chǎn)品 命名 [以 墅 為主題，具有鮮明的延續(xù)性，可在市場(chǎng)樹立項(xiàng)目的高端檔次 ] 平層 126140㎡ 美墅 躍式 165180 ㎡ 躍墅 退臺(tái) 243288 ㎡ 疊墅 Town house 倚山墅 純別墅 原山別墅 1價(jià)值重塑 2渠道重組 3活動(dòng)重設(shè) 4現(xiàn)場(chǎng)重鑄 6信心重建 深圳環(huán)山豪宅區(qū) 企龍山麓 洞察六 :由于山居物業(yè)的客戶群大多數(shù)都有私家車，所以該類物業(yè)客戶的 擴(kuò) 散性較為明顯 ，交通的通達(dá)性成為置業(yè)考慮的關(guān)鍵 交易習(xí)慣 51 洞察七 :客戶家庭結(jié)構(gòu)呈 兩極化發(fā)展 ，潮汕客家的客戶家庭意識(shí)非常 強(qiáng)，多代人一定要同??；內(nèi)地客戶有一定數(shù)量是空巢家庭， 即孩子在外讀書。頻繁購房對(duì)發(fā)展商而言，更明確了提高客戶滿意度和忠誠度的效用所在。東方尊峪 360度蛻變 ] [行動(dòng)內(nèi)容 ] 對(duì)外宣稱耗資 3000萬 重點(diǎn)改造提升園林、綠化、社區(qū)垂直交通系統(tǒng)等，并且升級(jí)營銷活動(dòng)和服務(wù)，力求業(yè)主與客戶認(rèn)同； [信息釋放 ] ?為鳳凰行動(dòng)設(shè)計(jì)標(biāo)識(shí)，通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、軟文、短信全方位宣傳鳳凰行動(dòng)，讓客戶知道項(xiàng)目 在改變 ?對(duì)外宣稱 3000萬打造，顯示萬科，舍得花錢， 重品質(zhì) ?設(shè)立天峪使者堅(jiān)守業(yè)主論壇，及時(shí)發(fā)布改造進(jìn)度圖片及信息； ?致老業(yè)主一封信傳播鳳凰行動(dòng)之 ； 從默默無聞，變成市場(chǎng)焦點(diǎn) 28 持續(xù)并且有針對(duì)性的活動(dòng) 維護(hù)了客戶的新鮮感 第二 序號(hào) 日期 星期 活動(dòng)內(nèi)容 序號(hào) 日期 星期 活動(dòng)內(nèi)容1 周三 老帶新歡樂分享季 \財(cái)富峪言中原轉(zhuǎn)介三重嘉獎(jiǎng)計(jì)劃 23 周日 我運(yùn)動(dòng) 我健康 親子歡樂行活動(dòng)2 周六 梧桐山之夜 24 周六 “天際景院 精裝單位”開放日及小開盤活動(dòng)3 周六 選美 梧桐山攝影大賽征集活動(dòng)啟動(dòng) 25 周日 “萬科品牌季〃城市財(cái)富成長論壇4 周六 “我們的奧運(yùn)”業(yè)主體育節(jié)開幕 26 周六 “深商菁英論壇之優(yōu)雅的力量”5 周三 中原萬科聯(lián)盟　共贏　未來誓師大會(huì)暨中原三級(jí)市場(chǎng)體驗(yàn)日 27 周六 “金域藍(lán)灣業(yè)主聯(lián)誼會(huì)”第一批6 周日 千人登頂　梧桐山尋美活動(dòng) 28 周日 “金域藍(lán)灣業(yè)主聯(lián)誼會(huì)”第二批7 周一 事業(yè)一部轉(zhuǎn)介分享會(huì) 29 周六 普洱茶與健康養(yǎng)生論壇8 周六 荷蘭銀行理財(cái)講座 30 周六 金域東郡業(yè)主聯(lián)誼會(huì)（泰式插花比賽）9 周六 歡享周末（巧克力節(jié)+ 招商銀行理財(cái)講座） 31 周日 千年古樹茶文化交流品茗會(huì)10 周六 萬科? 東方尊峪“選美”梧桐山攝影大賽新聞發(fā)布會(huì) 32 周日 金色家園業(yè)主聯(lián)誼會(huì)（泰式插花比賽）11 周六 教導(dǎo)型企業(yè)家論壇 33 周六 17英里戶主聯(lián)誼活動(dòng) 戶外暖陽梧桐山登山活動(dòng)12 周六 “月映梧桐 鳳舞東方”中秋頒獎(jiǎng)晚會(huì) 34 周六 東方尊峪天使〃愛〃美麗晚會(huì)13 參展秋交會(huì) 35 周日 悠季瑜伽戶外行14 山谷美食“家”年華之綠色情懷? 果蔬節(jié) 36 周日 萬科東方尊峪天使愛美麗露天夜色吧活動(dòng)15 業(yè)主體育節(jié)頒獎(jiǎng)聯(lián)誼會(huì) 37 周六 “真情守望現(xiàn)場(chǎng)版”60 70年代懷舊活動(dòng)16 萬科? 東方尊峪山谷美食“家”年華之金色風(fēng)尚? 芝士節(jié) 38 周日 “１２月生日業(yè)主同樂會(huì)”17 萬科? 東方尊峪山谷美食“家”年華之銀色誘惑? 布丁節(jié) 39 周日 “留戀曾經(jīng)純真的年代”—萬科城業(yè)主18 萬科? 東方尊峪山谷美食“家”年華之藍(lán)色浪漫? 冰點(diǎn)節(jié) 40 周一 “留戀曾經(jīng)純真的年代”—東方尊峪業(yè)主19 周五 第五屆梧桐山登高節(jié) 41 周一 “元旦迎新篝火晚會(huì)”20 周六 萬圣嘉年華 42 周二 “留戀曾經(jīng)純真的年代”——萬科城市花園、溫馨家園業(yè)主21 周日 非主流名品鑒賞會(huì) 43 周日 “幸福奧運(yùn)〃快樂運(yùn)動(dòng)”運(yùn)動(dòng)攝影賞析沙龍22 周六 晚報(bào)看樓團(tuán) 44 周六 梅林一村幼兒園頒獎(jiǎng)典禮國慶黃金周[高峰期 4個(gè)月 120場(chǎng) 大小不等的活動(dòng) ] 29 多渠道開拓客源， 解決了客戶上門量 第三 萬科品牌資源萬科品牌社區(qū)業(yè)主中原渠道資源二、三級(jí)轉(zhuǎn)介聯(lián)動(dòng)自身老業(yè)主資源老業(yè)主再購 / 推薦社會(huì)高端資源目標(biāo)聚集團(tuán)體、機(jī)構(gòu)[線下拓展客源，彌補(bǔ)線上媒體效力減弱的渠道漏洞，快速增加客戶上門量 ] 30 08年順利清盤： 26個(gè)月銷售 金額 08年持續(xù)銷售： 獲 2022年 11月萬科集團(tuán)（全國）庫存項(xiàng)目銷售金額第三名 獲 2022年 11月萬科集團(tuán)（全國）庫存項(xiàng)目銷售面積第三名 *東方尊峪起死回生之道 * 31 [ 第一：圣莫麗斯 與瀾山同樣是山居物業(yè) ] ?建筑面積 33萬平方米，擁有 15000畝稀缺 塘朗山 原生山地的珍藏，最極致的自然風(fēng)景 [ 第二：圣莫麗斯 與瀾山同樣產(chǎn)品線豐富 ] ?TH面積為 — ，共 215套； 別墅 ； 疊拼 240平米 340平米， 214套小高層 240330平米， 31套。二級(jí)市場(chǎng)策劃品控中心 二級(jí)市場(chǎng)品控中心 2022中糧瀾山 營銷推廣報(bào)告 [ ] [ ] [ ] [Part4 .中糧瀾山激活方案 ] [ ] *所有人都看得到的問題 * 1. “沒客戶，一天才來幾批客戶！” 2. “好不容易來個(gè)客戶卻說要兩房！” 3. “看上我們戶型的客戶卻嫌我們價(jià)格貴，而且賣的