【正文】 影響顧客對(duì)專賣店的觀感。 陳列之基本型介紹 三角構(gòu)成法（下圖成年人肩寬示意圖） 此陳列法極容易塑造具有安定感的空間，可運(yùn)用與各式商品。Oslash。 amp。 對(duì)于人熟悉的動(dòng)物，只需改變其色彩，即會(huì)呈現(xiàn)相當(dāng)大的 認(rèn)知意義。 曼塞爾表色系 美國(guó)美術(shù)都是曼塞爾（ 18581918）于 1915年確立其表色系，并于 1927年出版 Munsell Book of Color,1904 年，美國(guó)光學(xué)會(huì)之測(cè)色委員會(huì)為了測(cè)色起見，將此書加以修正，于 1943 年發(fā)表＜＜修正曼塞爾色彩體系＞＞，成為國(guó)際通用的色彩體系。 重高設(shè)計(jì)味的場(chǎng)合 縱陳列 （設(shè)計(jì)） amp。 f. 展示商品挑選。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 尺寸的分類 單一格內(nèi)色的分類 由上而下的方式 由淡――濃色 由小而大的方式 由上而下。 袖子朝外：商品的袖子看得到，不 同顏色不同尺寸及質(zhì)量感都看得見。Oslash。 高壁面的陳列 在賣場(chǎng)中央做出擴(kuò)大眼球的屏幕，從任一面看都是正面。 amp。 要有組合性。 amp。 確認(rèn)裝飾商品照明。 ５、 將服裝平衡懸掛于衣架上。 ４、 拉上所有拉鏈。 這些原則既是陳列計(jì)劃的開端，也是最終目的 —— 將陳列基礎(chǔ)同陳列工具相結(jié)合，創(chuàng)造最完美的視覺效果。 立體化：采用不同的陳列用品，使整個(gè)陳列面具有立體感。 檢查：整個(gè)陳列面是否平衡； 對(duì)稱，色彩是否協(xié)商，系列是否清楚； 重復(fù)陳列的數(shù)量是否足夠。 色系：有序的色彩主題給整個(gè)店堂主題鮮明，井然有序的視覺效果和 強(qiáng)烈的沖擊力。 １、 正掛時(shí)，從前至后，由小到大 ２、 側(cè)掛時(shí)，從左到右，由小到大 ３、 置于草擱板上的疊裝，從上到下，由小到大 陳列原則：分列、平衡、分色系、立體化、多樣化。 ２、 半長(zhǎng)度陳列褲子，只可采用側(cè)掛。 ３、 掛裝正面朝同一方向。 amp。Oslash。 amp。 三角型的拼成不僅擺放而已，還要考慮左右的交流、商品大小、彩色，型態(tài)等關(guān)聯(lián)性。Oslash。 色彩的階段 高壁面 為把顧客吸引到賣場(chǎng)的內(nèi)部，了解商品去購(gòu)買商品的目的，而作成陳列器材并構(gòu)成賣場(chǎng)布置。 ＊盡可能把同項(xiàng)目的商品掛在一起。 商品的量 商品的表現(xiàn) 以 2/3 陳列以限度 3 最上件的商品必需要把設(shè)計(jì) 空著。 d. 依靠主題進(jìn)行細(xì)部設(shè)計(jì)，色彩計(jì)劃，道具設(shè)計(jì)，提案。 重視商品色彩的場(chǎng)合 橫陳列 amp。白色含有量十黑色含有量十純色量＝１００的公式來(lái)表示。正國(guó)為服飾造形的功能與結(jié)構(gòu)達(dá)到成熟與飽和的階段，流行色的出現(xiàn)，就成為促進(jìn)服飾行銷的利器，更可說(shuō)是創(chuàng)造服飾更新生命的催化劑。Oslash。 放射構(gòu)成法 可呈現(xiàn)幽雅華麗的展示氣氛，特別適用于圖形展示空間或桌面。Oslash。以最后傾向而言，后面的陳列向下移，很多都活用彎腰取得商品方式來(lái)代替手伸不到的陳列，但是，商品陳列的下限最好不低于 45 公分。這種陳列場(chǎng)合，手著點(diǎn)上限為 180190 公分，陳列上限為 210 公分。 商店特價(jià)品的價(jià)格，是否有達(dá)到引起客人注意的說(shuō)服務(wù)？ amp。 特價(jià)臺(tái)的運(yùn)用 以實(shí)用品為主力的商店，采用太多的特價(jià)臺(tái)，容易給人拼命推銷的印象，降低商品格調(diào)。 櫥柜陳列的檢查重點(diǎn) amp。 窗型櫥柜 一般高度的柜子，也就是所謂的立體櫥柜，高于店面和店內(nèi)要地，兼具櫥窗和柜臺(tái)的功能。Oslash。 墻面陳列的運(yùn)用 252。 252。 垂吊的商品，從顧客的角度看是否高度適當(dāng)？是否手可取得的高度？ 252。 粘貼式陳列、展示的注意事項(xiàng) 252。Oslash。 粘貼式 陳列 252。 美化及布置性陳列 252。 amp。Oslash。 商品標(biāo)簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。 252。 amp。 隔物板的有效運(yùn)用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架 整齊度。 252。 amp。 amp。類色之間的配色由于顏色太相似，往往會(huì)缺乏效果，特別是低明亮度類色之間、低色彩飽和度之間的組合會(huì)讓人感覺俗氣；相反，高明亮度類色之間的組合會(huì)讓人感覺呆氣，故要慎重。在具體操作中，可運(yùn)用以下知識(shí)： 明亮度順序、色相環(huán)順序的配色。這種分類方便顧客選擇適合自己的服飾，方便試穿。Oslash。Oslash。這是經(jīng)營(yíng)季節(jié)性商品的商店或部門最常用的方式。 amp。而感性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客站在大量同類商品面前，往往有“挑花眼的感覺”。要高效、充分利用賣場(chǎng)空間；容易管理，容易進(jìn)行商品的庫(kù)存管理，容易了解暢銷商品，以防損失；成本降低，省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊(cè)化。陳列演出的基本目的有兩點(diǎn)： 從顧客的角度出發(fā)，要使顧客選購(gòu)商品。 櫥窗模特兒 252。 252。 amp。 amp。 有破壞視覺的顏色不能排列進(jìn)去 252。 空間色彩的變化 空間的色彩運(yùn)用，能營(yíng)造氣氛，改變賣場(chǎng)固有模式的限制，延伸空間 的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。 顏色的運(yùn)用 有效運(yùn)用色彩的排練組合可予人耳目一新的 感覺，并刺激其購(gòu)買欲，而雜亂無(wú)序之顏色排列只會(huì)有“亂”的感覺而不愿親近。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 貨品陳列的主要目的 amp。 這種陳列方式，具有說(shuō)服力的主題是必要的，由這種主題可有效地發(fā)揮其效果。 男士用襯衫及領(lǐng)帶、袖扣等。因此，即使是少量的商品，只要能好好運(yùn)用陳列方法，也能使其感到很豐富。因此，考慮商品的關(guān)聯(lián)性之后再 進(jìn) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 行分類陳列。 較便宜的商品在前方 (容易取拿部分 )，較昂貴的商品在后方的陳列方法。 由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來(lái)更美更好。 制造重點(diǎn)，并且容易與想似商品比較的陳列方法。Oslash。 在店內(nèi)寬廣的通路上，使用手推車進(jìn)行陳列，或是堆積紙箱，進(jìn)行大量陳列方式。Oslash。 主題集中，通過展示陳列來(lái)抓住顧客的心。 amp。 揭示服務(wù)信息。 利用照明使得店鋪更醒目，以達(dá)到使通過店前的人駐足于店鋪前，并且能更清楚地看到商品的功能。 252。 為了更強(qiáng)烈地吸引人注目，可在展示陳列地點(diǎn)下些功夫，使它們的裝飾擺設(shè)更為顯眼。 252。 amp。Oslash。但服飾用這種方 式陳列會(huì)很麻煩，不易達(dá)到想要的效果。 對(duì)比 顏色鮮明的商品旁邊放一個(gè)顏色較暗的商品，使之形成明顯的對(duì)比。 以配色漂亮面示人 服飾可利用漂亮的配色，給顧客排場(chǎng)壯觀、商品豐富的印象。 迎合顧客對(duì)于商品的選購(gòu)重點(diǎn) 商品多半一面商品名稱與商標(biāo)圖案，另一面則登 錄注意事項(xiàng)和成分計(jì)量。 沒有紅襯衫的那一堆，顯得黯然無(wú)光，使顧客的興趣因之大減。所以，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，既能吸引顧客又 不會(huì)顯得商品不夠豐富。這些基本要素也是不可缺少的執(zhí)行業(yè)務(wù)事項(xiàng)。 音響的試聽 聽覺吸引。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期內(nèi)大量銷售的一種陳列方式。 先選擇一個(gè)有效的陳列工具。 填充式陳列：一般開架式陳列。 將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) amp。 啟發(fā) 透過對(duì)知識(shí)的獲取，使其了解信息，從而決定購(gòu)買。 amp。 銷售 這里的銷售不是指物品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 目 錄 第 1 章 陳列概論 2 美化陳列的目的 2 陳列的基本原則 3 陳列的基本形態(tài) 3 陳列的基本要素 4 第 2 章 陳列的表現(xiàn)方法 7 展示陳列的表現(xiàn)方法 7 強(qiáng)調(diào)陳列的表現(xiàn)方法 8 陳列把握的要件 9 第 3 章 陳列的技巧 12 陳列的基本要求 12 陳列的基本技巧 14 商品陳列的表現(xiàn)技巧 17 商品陳列展示的注意事項(xiàng) 19 墻面陳列技巧的運(yùn)用 19 櫥柜陳列技巧的運(yùn)用 20 特價(jià)臺(tái)陳列效果的表現(xiàn) 21 商品陳列幅度的活用 22 第 4 章 陳列基本訓(xùn)練 23 顧客商店購(gòu)買五步曲 23 陳列之基本型介紹 24 色彩與商品展示 28 色彩運(yùn)用方法 28 色彩管理 34 吊桿的運(yùn)用 36 商品陳列的量 38 商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳列 39 有效果的掛衣架掛衣方式 41 第 5 章 裝飾的特色重點(diǎn)