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正文內(nèi)容

雅波笛鞋業(yè)公司市場(chǎng)部業(yè)務(wù)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)(存儲(chǔ)版)

　　

【正文】 品牌和市場(chǎng)情況： 五、工作計(jì)劃與建議： 。 在銷(xiāo)售實(shí)施時(shí)好的方法、方案可以在不同的銷(xiāo)售區(qū)域適時(shí)運(yùn)用。如贈(zèng)送樣品、提供價(jià)格打折、服務(wù)促銷(xiāo)，演示銷(xiāo)售，組織營(yíng)業(yè)員或推銷(xiāo)人員進(jìn)行競(jìng)賽，實(shí)行超額提成，設(shè)立特別推銷(xiāo)金等。 . 5 根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)向營(yíng)業(yè)員及業(yè)務(wù)人員下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)。 培養(yǎng)員工歸屬感，樹(shù)立以公司為家的思想。 如無(wú)異議即簽字生效。 ? 營(yíng)業(yè)員的招募及訓(xùn)練。 ? 進(jìn)柜保證金。 市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容： ? 該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況、經(jīng)濟(jì)特色、國(guó)民收支比例； ? 人口分布、人口結(jié)構(gòu)； ? 消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、物價(jià)水平、居民儲(chǔ)蓄、工資水平、及其它收入來(lái) 源； ? 科技發(fā)展?fàn)顩r； ? 政治、文化、交通 (對(duì)內(nèi)和對(duì)外 )、自然環(huán)境； ? 商圈的分布、商場(chǎng)的布局； ? 競(jìng)爭(zhēng)者和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者在本地區(qū)的經(jīng)營(yíng)狀況； ? 國(guó)家對(duì)該地區(qū)的優(yōu)惠政策及本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃； 上海雅波笛鞋業(yè)有限公司 文件標(biāo)題 業(yè)務(wù)作業(yè)指導(dǎo)書(shū) 文件編號(hào) 版次 制訂部門(mén) 市場(chǎng)部 制訂日期 頁(yè)碼 3/8 上海雅波笛鞋業(yè)有限公司 ? 重點(diǎn)商場(chǎng)的基本概況調(diào)查：商場(chǎng)的名稱、聯(lián)絡(luò)電話、傳真、聯(lián)絡(luò)人，商場(chǎng)的性質(zhì)，商場(chǎng)的地理位置，商場(chǎng)的產(chǎn)品規(guī)劃及市場(chǎng)定位，商場(chǎng)的規(guī)模，購(gòu)物環(huán)境，客流量、客流層次，消費(fèi)者的年齡層，財(cái)務(wù)狀況、結(jié)款的狀況、信用度，商場(chǎng)的服務(wù)宗旨和管理辦法，商場(chǎng)同類產(chǎn)品的業(yè)績(jī)的了解，商場(chǎng)的介紹及相關(guān)資料，該商場(chǎng)服裝品牌、化妝品品牌的進(jìn)駐情況。 步驟： ? 對(duì)該地區(qū)所有商圈中的商場(chǎng)進(jìn)行匯總、分類、比較、過(guò)濾； ? 選擇與本產(chǎn)品的市場(chǎng)定位相對(duì)應(yīng)的商場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)評(píng)估、洽談、了解、并搜集情報(bào)資訊； ? 收集本地資料：從當(dāng)?shù)氐娜藛T打聽(tīng)與本地商場(chǎng)有關(guān)的情況，也可從介紹本地的經(jīng)濟(jì)、交通的書(shū)籍中查找商場(chǎng)的資料。 ? 雙方對(duì)賬時(shí)間，付款期限、延遲付款的處罰規(guī)定。 上海雅波笛鞋業(yè)有限公司 文件標(biāo)題 業(yè)務(wù)作業(yè)指導(dǎo)書(shū) 文件編號(hào) 版次 制訂部門(mén) 市場(chǎng)部 制訂日期 頁(yè)碼 4/8 上海雅波笛鞋業(yè)有限公司 ? 商品的運(yùn)輸費(fèi)用及保險(xiǎn)。 草簽合同呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 培訓(xùn) 上海雅波笛鞋業(yè)有
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