【正文】 定位在100元/課時。（以上教材費用不包括在學(xué)費之內(nèi)） 教師及相關(guān)管理人員本機(jī)構(gòu)將聘請滬上知名滬劇名角及上?；鼞蛎亲鳛槊餍墙處煻ㄆ跒閷W(xué)員開展沙龍講座，以及作為教師團(tuán)隊顧問，不斷提高教職人員素質(zhì)以便更好的服務(wù)學(xué)員。同時也將在機(jī)構(gòu)官網(wǎng)上標(biāo)明投訴電話，郵箱等相關(guān)信息，歡迎學(xué)員及時向我方反饋意見。 嚴(yán)格按課表上課，按要求完成課堂教學(xué)內(nèi)容，調(diào)課需經(jīng)本機(jī)構(gòu)同意，做到專課專用，以便統(tǒng)籌安排。機(jī)構(gòu)的股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本結(jié)構(gòu)股本規(guī)模風(fēng)險入股資金入股金 額1萬9萬比 例10%90%在股本結(jié)構(gòu)中，自然人入股占總股本的50%；風(fēng)險投資方面，我們打算引入2—5家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。 一個月四次，一次12元，則一個月的費用為48元，一年的費用為48*12=576元。（上述（1）（2）（5）（6）計入主營業(yè)務(wù)成本） 基礎(chǔ)班：（+）*30*12=11052元 強(qiáng)化班：（+）*30*12=13068元 總共24120元?？上驳氖?，現(xiàn)今各地已有不少學(xué)者向政府提出保護(hù)方言的提議，并撰書介紹各地方言。因此很可能在財務(wù)上到處碰壁。十、管理團(tuán)隊新啟航方言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)CEO營銷總監(jiān)教學(xué)中心負(fù)責(zé)人財務(wù)總監(jiān)宣傳總監(jiān)企劃總監(jiān)校園代理教師團(tuán)隊姓名茅XX性別女學(xué)歷本科在讀職務(wù)CEO持股數(shù) 10000簡歷中國國籍，無境外居留權(quán)，女，1989年11月出生于上海，上海金融學(xué)院本科在讀。思維謹(jǐn)慎，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤奮細(xì)心。曾經(jīng)參加過長虹空調(diào)零促，懂得如何與顧客打交道，了解并獲得市場第一手有利信息。有著豐富的組織策劃以及宣傳的經(jīng)驗，以書法繪畫作為興趣愛好，對創(chuàng)意，設(shè)計等方面有著獨到的見解。因此我們的規(guī)避方案便是以高校學(xué)生群為主打，開展豐富的宣傳活動，制定合理“親民”的價格，提供系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)的課程培訓(xùn)，滿足不同認(rèn)識的需求。解決方案：語言是人類智慧的結(jié)晶。留學(xué)班的老師一次課300元，一周一次，一個月4次，則14400/年。 一個月2000元，則一年的費用為12*2000=24,000元。（下面將詳細(xì)說明）本機(jī)構(gòu)的股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：注冊資本共10萬。 學(xué)員在上課期間不得大聲喧嘩交流，破壞課堂秩序。 教學(xué)中要使用的教具、學(xué)具等課前要準(zhǔn)備好，恰當(dāng)自如地運用多媒體，實物教具(學(xué)具)等輔助教學(xué)。 教學(xué)管理制度經(jīng)研究與策劃，本機(jī)構(gòu)特別編制教師管理制度和學(xué)員管理制度（詳見下表），同時將設(shè)立意見回訪制度。 教材管理我們將根據(jù)學(xué)員的水平進(jìn)行分班，分為初級與強(qiáng)化兩個班級。每課程初步設(shè)計為12個課時，每一課時90分鐘。同時，為使學(xué)員更好地融入上海，了解海派文化，我們會組織一系列的課外活動，如上海世博紀(jì)念游等。在2010年上海世博會舉辦之際，我們應(yīng)借助此次契機(jī)，進(jìn)一步地推廣并傳承上海話。金融行業(yè)作為服務(wù)業(yè)機(jī)構(gòu)，與客戶的接觸和交流的機(jī)會是非常頻繁的，所以目前各機(jī)構(gòu)招應(yīng)屆畢業(yè)生時，對該畢業(yè)生是否會上海話有一定要求。由此，我們得出，滬語培訓(xùn)在高校外地學(xué)生中具有相當(dāng)?shù)氖袌鲂枨?。②?qiáng)化核心資源。(3) 戰(zhàn)略控制：本機(jī)構(gòu)憑借優(yōu)秀的師資，提供高質(zhì)量的服務(wù)。(3) 戰(zhàn)略控制：本機(jī)構(gòu)最主要的利潤獲取手段是吸引大量的學(xué)員。力爭將方言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推向新的發(fā)展高度。而這樣的產(chǎn)業(yè)背景也為我們提供了較大的發(fā)展空間和挑戰(zhàn)。 　　教育培訓(xùn)行業(yè)是永不衰退的行業(yè)，是少有的“賣方市場”。截至到第一年年末，估計盈利15,。還是以外來人口較多的上海為例，根據(jù)調(diào)查和統(tǒng)計，在上海目前開設(shè)滬語培訓(xùn)班主要有5家，分別是松本教育、新世界教育、復(fù)豪教育、杜特滬語和新知教育（浦東上船職業(yè)技術(shù)學(xué)校于09年上半年停辦）。結(jié)合我們自身的實際情況，本機(jī)構(gòu)將借助這一良好的機(jī)遇，在機(jī)構(gòu)發(fā)展的第一階段首推滬語培訓(xùn)課程。因此，要想塵埃落定，方言學(xué)習(xí)也是必然之趨。根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)及公司戰(zhàn)略，本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客戶群主要分為三階段：短期針對在滬就讀的外地高校學(xué)生、外國留學(xué)生；中期針對新上海人及其子女和常住外國人口及其子女；長期針對外來務(wù)工、務(wù)商人員。新啟航培訓(xùn)機(jī)構(gòu)注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合。語言的功能在于交流，推廣普通話的目的是便于交流而非滅絕地方語言。本次世博會將是向中國、向世界推廣滬語、弘揚(yáng)海派文化的一次絕佳機(jī)會。一方面是大量的新移民和外來人口急切地想要學(xué)習(xí)本地方言，一方面是目前中國在方言培訓(xùn)市場的較大空白，這兩者的矛盾為我們的創(chuàng)業(yè)提供了一定的信心及較小的市場競爭壓力。外來風(fēng)險投資入股1萬，占總資本的10%；資金入股9萬（90%）。目前我國的教育市場每年有5000億元的規(guī)模，毋庸質(zhì)疑，教育培訓(xùn)這一最具活力和潛力的朝陽行業(yè)越來越受到投資人士的青睞，誰先搶占商機(jī)，誰就先贏得更大的利潤空間和市場份額?？梢哉f方言培訓(xùn)，這是一塊尚未被完全開發(fā)的新領(lǐng)域。 中長期內(nèi)培訓(xùn)服務(wù)概述在機(jī)構(gòu)初期運營進(jìn)入穩(wěn)定期后，我們將根據(jù)團(tuán)隊成員情況，運用實際的資源，考慮開展紹興話、東北話等方言培訓(xùn)，進(jìn)一步拓展全方位的業(yè)務(wù)。(2) 價值獲取：讓目標(biāo)客戶參加滬語培訓(xùn)，獲取培訓(xùn)費用。(2) 價值獲?。弘S著客戶群體的擴(kuò)大，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)價值獲取的方式也發(fā)生了變化，不僅僅局限于向?qū)W員收取培訓(xùn)費用這一種方式，而且可以開辦沙龍、講座，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教學(xué)等一系列活動收取相關(guān)服務(wù)費用。不管是品種創(chuàng)新、還是授課方式的創(chuàng)新，都以學(xué)員為中心，當(dāng)一種授課嘗試推行時，教師會及時尋求反饋，尋找不足，力爭做到學(xué)員滿意度最大化。在涉及到被調(diào)查者是否學(xué)習(xí)過上海話時，約87%的外地學(xué)生未曾學(xué)習(xí)過，4%的學(xué)生曾學(xué)習(xí)過但放棄了，被問及到原因時，39%的人選擇了沒有時間，29%的人選擇了缺乏專業(yè)的培訓(xùn)途徑，而為了方便日常生活與工作的交流，47%的人是有興趣學(xué)習(xí)上海話的。更為重要的是，作為一所金融本科學(xué)校，其畢業(yè)生大多去向是銀行等金融行業(yè)。在上海高校都市文化E—研究院與民盟上海市委聯(lián)合舉辦的教育研討會上，專家學(xué)者就曾一致達(dá)成共識：推廣普通話，傳承上海話。所以根據(jù)其需求，我們會安排沙龍或講座以及定期的滬語角活動，幫助學(xué)員更快更好的掌握滬語。（Price)以我校為例，調(diào)查統(tǒng)計顯示，%，而我校就讀的外地本科生就有1900多人，因此，我們推出的兩三項服務(wù)產(chǎn)品（基礎(chǔ)班、強(qiáng)化班、留學(xué)生班）其中基礎(chǔ)、強(qiáng)化班每班招收30名學(xué)員；留學(xué)班每班招收20名學(xué)員。每次上課完畢后將有專人打掃消毒，保持教學(xué)點的安全衛(wèi)生。另外為充分利用教學(xué)場地，減少場地空置率，本機(jī)構(gòu)決定采取輪班制，基礎(chǔ)班和強(qiáng)化班每月開設(shè)兩個教學(xué)班次，留學(xué)班每3個月開設(shè)一個班次，滾動教學(xué)，不斷接受新學(xué)員，同時也為學(xué)員提供了更多的時間選擇。教師精神狀態(tài)對學(xué)員要有表率作用。 學(xué)員學(xué)遵守上課時間，不得遲到早退，如有遲到，請就近入座。流動資金98,910元用于租借教室和支付教師工資、宣傳費、清潔費用、巡演費、應(yīng)付利息、稅費等。其中：（1）租借教室24,000元（包括水電煤）。 基礎(chǔ)班和強(qiáng)化班的老師上一次課200元，一周一次，一個月4次，則第一個月800元/人，第二個月1600元/人