置業(yè)顧問個人工作計劃熱門精選模板三篇(存儲版)
【正文】 ?市場營銷目標??財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。??機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。??產(chǎn)品情勢??應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。??如果可能的話，目標應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。總認為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!??工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。??目標的確立應(yīng)符合一定的標準各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。??優(yōu)勢與劣勢分析??應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。??二、市場營銷現(xiàn)狀??計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。一般來說，市場營銷計劃包括??計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。??有兩類目標—————財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。??宏觀環(huán)境情勢??應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。置業(yè)顧問個人工作計劃1 ??一、計劃概要??計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。??目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。??競爭情勢??主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、
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