雅姿產(chǎn)品銷售十大法則講師手冊(cè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 ： 演示試用過(guò)程 物料：保濕面膜一支，面膜刷一支，面膜碗一個(gè)， 頭帶圍巾各一 參考講義： 真誠(chéng)分享 自己及其他顧客試用產(chǎn)品的心得 參考講義： 在整個(gè)銷售環(huán)節(jié)不斷收集于顧客交談中的信息，隨時(shí)解決顧客異議。 參考講義： 作為 一 個(gè)成功美容產(chǎn)品銷售顧問一定要全面體驗(yàn)產(chǎn)品 參考講義： 了解產(chǎn)品后就要推銷自己，用自己的專業(yè)知識(shí)及良好形象影響顧客，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。 ? 目的 通過(guò)學(xué)習(xí)本課程， 掌握作為一個(gè)美容產(chǎn)品的銷售人員應(yīng)具備的特質(zhì) 。 參考講義： 打招呼分以下幾種方式 彼此一見如故型 贊美 找到共同的話題 參考講義： 從專業(yè)的角度分析顧客的皮膚 從簡(jiǎn)短的交談獲得所需信息， 確認(rèn)顧客的需求 ，有針對(duì)性 的推薦產(chǎn)品。 ” 美容顧問： “ 恩，眼線為了色彩更均勻更容易上色所以筆芯較軟加上有睫毛在所以畫出來(lái)有時(shí)是有點(diǎn)不流暢，所以我們才貼心的在我們的眼線筆上增加了海綿頭，畫完后輕輕暈染就可以得到完美妝容了。 ” 參考講義： 太貴了： 同樣質(zhì)量、同樣品質(zhì)、同等水準(zhǔn)價(jià)格最合理； 分?jǐn)偡ǎ?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)； 強(qiáng)調(diào)與使用者身份相匹配。 “ 您用了這款產(chǎn)品之后呢，即使是在寒冷干燥的冬天皮膚也會(huì)保持水嫩的狀態(tài)，這多 好啊。 ” 機(jī)會(huì)成交法 ：無(wú)選擇成交法。 參考講義： 謝謝 。 ”
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1