管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末考試試題一(存儲(chǔ)版)
【正文】 19．為了鼓勵(lì)中間商多執(zhí)行功能所給予的價(jià)格折扣，稱為( ) 20．通過(guò)試用或試銷產(chǎn)品，分析效果后再?zèng)Q定是否作大規(guī)模推銷的方法稱為( ) 三、簡(jiǎn)答題（每小題6分，共36分）1．與消費(fèi)者市場(chǎng)相比，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)有什么特征？2．產(chǎn)品線向下延伸時(shí)可能遇到什么風(fēng)險(xiǎn)？3．設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道應(yīng)考慮哪些因素？4．影響廣告媒體選擇的因素有哪些？5．簡(jiǎn)述撇脂定價(jià)策略的內(nèi)容及其適用條件。首先，過(guò)去兩年的銷售額顯示整個(gè)滴眼劑市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)縮減趨勢(shì)，與此同時(shí)，品牌的增長(zhǎng)也進(jìn)入停滯期。最后，她們是如何使用媒體的？對(duì)于EyeMo的目標(biāo)受眾來(lái)說(shuō)，因特網(wǎng)和電子郵件不僅僅是為了完成工作進(jìn)行信息搜索的工具，也是獲取許多樂(lè)趣和相關(guān)資訊的渠道。（1分）（）（）（2）高價(jià)使需求減少一些，因而產(chǎn)量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價(jià)所帶來(lái)的利益。（）（3）產(chǎn)品所處的生命周期階段。待資本積累到一定程度，都不同程度集中于一定的主業(yè)市場(chǎng)。除了運(yùn)用傳統(tǒng)的藥店、醫(yī)院以外，還可以考慮利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行在線銷售。有獎(jiǎng)玩游戲。網(wǎng)絡(luò)促銷方式。（4分）(2)價(jià)格上：因?yàn)槠淠繕?biāo)顧客群是白領(lǐng)女性，特別關(guān)注自己的個(gè)人形象，所以可以制定撇脂價(jià)格。萬(wàn)科集團(tuán)由原來(lái)的多元化經(jīng)營(yíng)實(shí)施收縮戰(zhàn)略和撤退戰(zhàn)略，使企業(yè)將資源集中于企業(yè)最擅長(zhǎng)的市場(chǎng)，有利于企業(yè)在未來(lái)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中培養(yǎng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取更大利益。（）（2）產(chǎn)品同質(zhì)性。 5．撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高、以攫取最大利潤(rùn)。 3．企業(yè)在制定分銷渠道策略時(shí)應(yīng)考慮以下因素：(1)產(chǎn)品因素，包括產(chǎn)品的單價(jià)、體積重量、技術(shù)性和復(fù)雜性、耐久性等；（）(2)市場(chǎng)因素，包括目標(biāo)市場(chǎng)的分布、潛在顧客的數(shù)量、顧客購(gòu)買的數(shù)量和習(xí)慣等；（）(3)企業(yè)自身的因素，包括企業(yè)資源、企業(yè)對(duì)分銷渠道的控制能力和愿望等。令她們無(wú)法忍受的是不好的個(gè)人形象和不受人歡迎。請(qǐng)問(wèn)：萬(wàn)科集團(tuán)的多元化經(jīng)營(yíng)是成功的，因?yàn)槠涿恳豁?xiàng)業(yè)務(wù)都盈利，但是，為什么萬(wàn)科集團(tuán)要從多元化經(jīng)營(yíng)向單一領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)回歸呢？你如何看待萬(wàn)科集團(tuán)的決策？2. 幾年以來(lái)，EyeMo在香港地區(qū)的滴眼劑領(lǐng)域中始終保持著領(lǐng)先地位，在消費(fèi)者調(diào)查中，EyeMo一直是名列第一的品牌，并且擁有最高的廣告知曉度。A．核心產(chǎn)品 B．有形產(chǎn)品C．附加產(chǎn)品
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1