農(nóng)業(yè)銀行演講稿-轉(zhuǎn)變經(jīng)營重點走出經(jīng)營困境(存儲版)
【正文】 其貸款風險質(zhì)量惡化的現(xiàn)象比較嚴重，現(xiàn)存的正常類法人貸款客戶主要是我行近幾年開發(fā)的學(xué)校、醫(yī)院等機構(gòu)類客戶。因此，現(xiàn)階段我行應(yīng)該因地制宜地把經(jīng)營重點轉(zhuǎn)移到個人業(yè)務(wù)上來，做大做強我行的個人業(yè)務(wù)，以個人業(yè)務(wù)為主體業(yè)務(wù)。首先，我們要強化對個人貸款業(yè)務(wù)和信用卡透支的風險管理，加大對不良個人貸款和惡意信用卡透支的催收處置力度，防范和化解個人信用風險。四、加快個人業(yè)務(wù)產(chǎn)品服務(wù)和機制的創(chuàng)新，不斷地推陳出新、與時俱進。我們不能再像以前那樣等客戶上門，如果我們不走出去主動營銷個人優(yōu)質(zhì)客戶，劣質(zhì)法人客戶就會上門來營銷我們。“路遙知馬力”。除積極組織參加省行舉行的個人業(yè)務(wù)技術(shù)比賽活動外，我們還要組織開展形式多樣的“比服務(wù)、比技能、比業(yè)績”的個人業(yè)務(wù)競賽活動，提高基層行員工的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)技能，調(diào)動廣大員工學(xué)業(yè)務(wù)、比技能的積極性，促進個人業(yè)務(wù)的發(fā)展。例如在員工推銷方面，可采取柜臺推銷、客戶經(jīng)理推銷和全員推銷相結(jié)合的方法；在廣告促銷方面，可采取廣播電視報刊廣告、戶外廣告和在營業(yè)網(wǎng)點存放個人業(yè)務(wù)產(chǎn)品目錄及宣傳小冊子供客戶取閱等方式；在營業(yè)推廣方面，可采取贈送禮品、抽獎、有獎儲蓄、銀行卡消費積分獎勵、提供大戶接待室、貴賓服務(wù)和部分免費服務(wù)、業(yè)務(wù)宣傳展覽、與企業(yè)聯(lián)合促銷等方式。三、增加我行的個人業(yè)務(wù)品種，優(yōu)化個人業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)收入結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。二、強化風險控制。通過對我市的區(qū)域經(jīng)濟特點、我行自身經(jīng)營實際以及本市其他商業(yè)銀行成功經(jīng)驗的分析，并根據(jù)市場營銷學(xué)的基本原理，我們有必要從經(jīng)營思路上對我行重新進
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1