市場(chǎng)營(yíng)銷新品策劃方案——素顏美上市方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 流程： 原料選擇→揀選綠色蔬菜→清洗原材料→破碎蔬菜→打漿→榨汁→篩選→巴氏殺菌→冷卻→離心分離→澄清→過(guò)濾→調(diào)配→巴氏殺菌→灌裝→冷卻→成品。三、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素（一）影響因素經(jīng)濟(jì)因素：無(wú)論購(gòu)買(mǎi)什么商品，經(jīng)濟(jì)因素都是必不可少的因素。受很多因素的影響，在評(píng)估選擇時(shí)最主要受到健康（45%）、價(jià)格（30%）的影響，說(shuō)明口味依然是消費(fèi)者選擇的重點(diǎn)。（三） 價(jià)格體系序號(hào)產(chǎn)品名稱包裝濃度容量單位廠價(jià)（元/盒）二批價(jià)格（元/盒）經(jīng)銷商毛利（元/盒）零售價(jià)格（元/盒）零售商毛利（元/盒）備注1素顏美番茄汁普通裝60%130ml盒2．815380ml27600ml9家庭裝60%1500ml盒4202素顏美胡蘿卜汁普通裝60%130ml盒2．815380ml盒27600ml盒9家庭裝1500ml盒4203素顏美西芹汁普通裝60%130ml盒2．815380ml盒27600ml盒9家庭裝1500ml盒420（四） 市場(chǎng)操作方案序號(hào)產(chǎn)品名稱包裝濃度容量單位經(jīng)銷商預(yù)留漲價(jià)及促銷空間（元/盒）公司前期促銷（元/盒）合計(jì)促銷空間（元/盒）備注1素顏美番茄汁普通裝60%130ml盒380ml23，5600ml2家庭裝60%1500ml盒52素顏美胡蘿卜汁普通裝60%130ml盒380ml盒23，5600ml盒2家庭裝1500ml盒53素顏美西芹汁普通裝60%130ml盒380ml盒23，5600ml盒2家庭裝1500ml盒5五、終端之戰(zhàn)，渠道為王農(nóng)夫山泉公司原有渠道主要采用廠家地區(qū)總經(jīng)銷批發(fā)商零售商的模式。解決方案二：優(yōu)勝劣汰，賞罰分明制定合理的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，設(shè)計(jì)專門(mén)的經(jīng)銷商合作協(xié)議，明確雙方的義務(wù)和責(zé)任，給予誘人的市場(chǎng)回報(bào)，銷售額分層返利，店面支持，服裝、禮品等。因?yàn)樗鼈冊(cè)谝欢ǔ潭壬蠈?duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體起到了“消費(fèi)指導(dǎo)的作用，刺激他們的消費(fèi)欲望和重復(fù)、增量購(gòu)買(mǎi)行為，促進(jìn)銷售 ！穩(wěn)定銷售面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、地位也是很不穩(wěn)定的，特別是對(duì)于新產(chǎn)品的上市波動(dòng)很大。A. 年齡:2035歲B. 收入：穩(wěn)定的中高收入C. 職業(yè)：辦公室女白領(lǐng)D. 教育程度：受過(guò)高等教育，健康意識(shí)強(qiáng)烈A. 社會(huì)階層：處于社會(huì)中高層，有較高的消費(fèi)能力 B. 生活方式：注重生活品質(zhì)，樂(lè)享舒適、健康的生活模式、生活節(jié)奏快.C. 性格：自信、進(jìn)取、外向、社交生活頻繁。l 買(mǎi)素顏美，用愛(ài)心善款，失學(xué)兒童做最美城市達(dá)！l 辦公室買(mǎi)飲用水送“素顏美”!l 寬帶好禮送不停“素顏美”!成長(zhǎng)期
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