【正文】 代表性的是體驗(yàn)營(yíng)銷模式 ,這一模式快速被整個(gè)行業(yè)復(fù)制，已經(jīng)成為今天一個(gè)最常見、使用最廣泛的營(yíng)銷模式。要想在競(jìng)爭(zhēng)中取得突破，就必須在眾多競(jìng)品中做到獨(dú)樹一幟。一個(gè)產(chǎn)品要想在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)穩(wěn)定地位，預(yù)先的進(jìn)攻及防御策略制定是前提，在此基礎(chǔ)上，針對(duì)不同的市場(chǎng)特點(diǎn)，再配合以事件突圍、傳播絞殺、終端攔截、活動(dòng)囤貨、資源整合等市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)，才能穩(wěn)妥占領(lǐng)市場(chǎng)！ 第五關(guān)：策略跟進(jìn)：如何穩(wěn)步拓展市場(chǎng)？有些產(chǎn)品上市一段時(shí)間后，讓人頗為頭痛，產(chǎn)品廣告投放不算少，但銷售始終不見起色，策略雖然屢次調(diào)整，但市場(chǎng)卻疲軟依舊！有些產(chǎn)品剛上市時(shí)銷售還不錯(cuò)，但新品層出不窮，疲于應(yīng)付之余，市場(chǎng)銷售持續(xù)下滑！使產(chǎn)品成一塊“雞肋”。 醫(yī)藥： 2022年 12月醫(yī)藥行業(yè)收入及利潤(rùn)總額增速相對(duì)穩(wěn)健。調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)接受調(diào)查的 4,600家企業(yè)中，僅有 %的企業(yè)盈利，平均盈利額為 ／年；有 %的企業(yè)虧損，平均虧損額為 ／年；另有 20%左右的企業(yè)持平或未予披露。前期先走擴(kuò)張市場(chǎng)占有率，后期上潤(rùn)，前期投入，后期收入是比較符合規(guī)律的，且隨著金融危機(jī)的 沖擊，客戶消費(fèi)水平也會(huì)呈現(xiàn)先低后高的情況，業(yè)務(wù)的盈利情況也會(huì)隨著變化。 Part2 二、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)策略，決出產(chǎn)品勝局。造成了沒有媒體資源的經(jīng)銷商，不敢輕易打廣告，有媒體資源的打了廣告不銷售的尷尬局面。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈而殘酷的今天，營(yíng)銷模式與傳播策略對(duì)產(chǎn)品的生存都起著舉足輕重的作用：直接關(guān)系著產(chǎn)品上市第一炮能否打響，包括產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短。 產(chǎn)品組方及療效分析 。 Part2 Part2 醫(yī)藥市場(chǎng)關(guān)鍵成功因素闡述：第一關(guān)：產(chǎn)品選擇：是選擇好產(chǎn)品，還是選擇好市場(chǎng)？ 事實(shí)上，一個(gè)好產(chǎn)品并不等于好市場(chǎng)。一切營(yíng)銷策略、企業(yè)形象等歸根到底要以項(xiàng)目質(zhì)量為保證，質(zhì)量貫穿于項(xiàng)目建設(shè)的始終。 Part2 隨著生活水平的提高，人們對(duì)商品住宅的需求更多的是要求在社區(qū)配套的基礎(chǔ)上，滿足精神或是身份象征的需要?，F(xiàn)代城市居民回歸自然、喜愛綠色的愿望越來越強(qiáng)烈，環(huán)境景觀的出現(xiàn)，也是房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。消費(fèi)者通常是先選擇了區(qū)位和房屋的定位，然后才能確定相應(yīng)的可購(gòu)買項(xiàng)目。 ?行業(yè)的關(guān)鍵成功因素分析 Part2 房地產(chǎn)項(xiàng)目關(guān)鍵成功因素的闡述 :對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目來說區(qū)位是命脈，規(guī)劃布局、建筑設(shè)計(jì)和建筑質(zhì)量是血液，品牌是形象與信譽(yù)。破行業(yè)、部門、企業(yè)、單位壟斷，建立國(guó)內(nèi)統(tǒng)一物管市場(chǎng)，把房管所、企業(yè)、單位和學(xué)校的房管部門轉(zhuǎn)換成物管公司，內(nèi)開放、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一建成完善成熟的國(guó)內(nèi)統(tǒng)一的物管市場(chǎng)，以使國(guó)內(nèi)的物管企業(yè)能站穩(wěn)腳根，形成規(guī)模，取得經(jīng)驗(yàn)，提高其市場(chǎng)決策能力，服務(wù)管理能力和整體抗衡能力。待業(yè)務(wù)量形成一定規(guī)模、運(yùn)營(yíng)規(guī)范后，再考慮保險(xiǎn)兼業(yè)代理業(yè)務(wù)。 。 50%的融資限制明顯降低了小額貸款公司的財(cái)務(wù)杠桿，增加了融資難度，且如果按銀行給的利率，不賺錢。但是，我國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平仍然偏低，研發(fā)投入嚴(yán)重不足，仿、改制品種泛濫以及缺乏標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范等已成為主要制約瓶頸。在這種情況下，理性的開發(fā)商必然要順應(yīng)市場(chǎng)潮流，合理調(diào)整價(jià)格，加大促銷力度。另一方面是利好因素。 集團(tuán)面臨的威脅是：越發(fā)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣品牌，三流企業(yè)賣服務(wù)，四流賣產(chǎn)品，誰(shuí)能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看得遠(yuǎn)，走的穩(wěn)，多走半步，誰(shuí)就走得長(zhǎng)，走得遠(yuǎn)。 2022年新增長(zhǎng)周期才開始 ， 國(guó)家智囊團(tuán)把脈中國(guó)經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)。 Part1 ?預(yù)計(jì)需投入的資源 新疆恒潤(rùn)預(yù)計(jì) XX房產(chǎn)項(xiàng)目到 X年 X月 X日截止累計(jì)預(yù)計(jì)投入 XX萬(wàn)元 新疆華景物業(yè) XX項(xiàng)目到 X年 X月 X日截止累計(jì)預(yù)計(jì)投入 XX萬(wàn)元 新疆華春投資集團(tuán) XX并購(gòu)項(xiàng)目到 X年 X月 X日截止累計(jì)預(yù)計(jì)投入 XX萬(wàn)元 XX股份公司開發(fā)山東濰坊濱海華春藥業(yè)產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目到 X年 X月 X日截止累計(jì)預(yù)計(jì)投入 XX萬(wàn)元，開發(fā)東濰坊濱海房產(chǎn)項(xiàng)目到 X年 X月X日截止累計(jì)預(yù)計(jì)投入 XX萬(wàn)元 ?預(yù)定達(dá)成的財(cái)務(wù)目標(biāo)及投資回報(bào) Part1 新疆恒潤(rùn) XX項(xiàng)目 到 X年 X月 X日截止累計(jì)預(yù)定實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) XX萬(wàn)元，預(yù)定投資回報(bào)率 X%. 新疆華景 XX項(xiàng)目 到 X年 X月 X日截止累計(jì)預(yù)定實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) XX萬(wàn)元，預(yù)定投資回報(bào)率 X%. 新疆華春小額貸款公司項(xiàng)目 到 X年 X月 X日截止累計(jì)預(yù)定實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) XX萬(wàn)元，預(yù)定投資回報(bào)率 X%. 新疆華春投資集團(tuán)完成 XX并購(gòu)項(xiàng)目 到 X年 X月 X日截止累計(jì)預(yù)定實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) XX萬(wàn)元，預(yù)定投資回報(bào)率X%. XX股份公司完成 XX項(xiàng)目 到 X年 X月 X日截止累計(jì)預(yù)定實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) XX萬(wàn)元，預(yù)定投資回報(bào)率 X%. Part2. 外界因素分析 宏觀環(huán)境分析 ?中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來五年可能的發(fā)展速度 Part2 2022年，宏觀經(jīng)濟(jì)觸底， 全年 GDP增速預(yù)計(jì) %，在積極地財(cái)政政策和寬松的貨幣政策下，消費(fèi)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了 ，占增長(zhǎng)因素的 50%。新疆華春投資集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃書 20220701 一 .華春投資集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 ? ? 響的評(píng)估 – 今后集團(tuán)所處的各行業(yè)的發(fā)展展望 – 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本集團(tuán)造成的影響 ? 主要發(fā)展機(jī)會(huì) ? 主要威脅 ? – 各一級(jí)公司及主要運(yùn)作公司情況、業(yè)績(jī)及趨勢(shì) – 各一級(jí)公司及主要運(yùn)作公司在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn) ? – 集團(tuán)未來業(yè)務(wù)重組 ? 放棄哪些產(chǎn)業(yè) ? 進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè) ? 各一級(jí)公司的發(fā)展側(cè)重點(diǎn) – 主要戰(zhàn)略舉措 ? 關(guān)、停、并、轉(zhuǎn) ? 合資、兼并 ? – 總銷售額 /總營(yíng)業(yè)收入 – 投資資本回報(bào) (ROIC) ? – 資本投資 – 人力資源 ? 集團(tuán)發(fā)展遠(yuǎn)景 集團(tuán)發(fā)展遠(yuǎn)景 華春投資集團(tuán)以誠(chéng)實(shí)守信服務(wù)社會(huì)為根本準(zhǔn)則，以科技興國(guó)、產(chǎn)業(yè)富民、實(shí)業(yè)旺企、堅(jiān)定不移走科技化、產(chǎn)業(yè)化、實(shí)業(yè)化之道路作為企業(yè)宗旨，投身于發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)這個(gè)艱巨而偉大的事業(yè)之中， 以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主業(yè)，把新疆藥源優(yōu)勢(shì)變?yōu)獒t(yī)藥工業(yè)的勝勢(shì)，立志成為中國(guó)最大的生物制藥、天然藥物行業(yè)龍頭 ,打造醫(yī)藥生產(chǎn)和醫(yī)藥銷售的“雙百億企業(yè)”，成為新疆醫(yī)藥板塊在香港上市的公司。 X年 X月 X日開始，在山東濰坊成立 XX股份有限公司， X年 X月 X日開始開始華春山東濰坊濱海華春藥業(yè)產(chǎn)業(yè)基地和山東濰坊房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。金融危機(jī)