中原定位思考模型ppt課件(存儲版)
【正文】 發(fā)商狀況等 市場供求狀況：最近 3～ 5年的市場需求（實際購買）和市場供給（實際在售）數(shù)據(jù)分析 市場需求特點：對某一類或幾類產品的需求量大或者排斥某一類或幾類產品 市場趨勢判斷：價格、戶型、面積等演變趨勢（參照后海發(fā)展研究） 規(guī)模及成長：某一類或幾類典型客戶的規(guī)模及變化，包括購買力、家庭生命周期等，如 IT企業(yè)技術人員、公務員等等 細分及需求：特定類型的客戶是否在需求上存在明顯的偏好，并描述其需求偏好 結構性變化：構成客戶整體集合的單個或某幾個類型變化，從而引起客戶整體集合發(fā)生 改變 這里我們將思考模型中的“市場”這一方向的范圍界定為以產品為研究對象的集合 產品已定型情況 4 客戶 項目 市場 客戶 項目 市場 客戶 項目 市場 這里我們將 “目標市場”的范圍界定為以項目產品所處的產品集合為研究對象的集合 目標市場研究：對項目產品所處的目標市場的 產品進行歸納分析，找出共同點 目標客戶研究：對項目產品所適合的目標客戶
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