【正文】 銷售。市場營銷理念主要是從消費者和產品這兩者之間的關系出發(fā)，企業(yè)賣出自己的商品，滿足消費者的需求之后，整個營銷過程也就結束了；比較綠色比較環(huán)保的營銷模式主要是尋求資源與人類需求的一種平衡，不要損壞環(huán)境，持續(xù)發(fā)展是其不可不談的內容；從人類組織這一形式出發(fā)所進行的營銷活動，其著重點是個人與社會的和諧共進，個體得到滿足的同時，不影響社會的發(fā)展；皖南山區(qū)的生態(tài)旅游中的營銷模式可以兼顧以上三種營銷模式的內容精髓，所以更全面，更合理，在不影響環(huán)境和社會發(fā)展的前提下，滿足消費者的需求，以達到一種長期可持續(xù)的發(fā)展是這種營銷模式所含有的內容。相比較消費者，企業(yè)可以做的更多，生產的商品是環(huán)保無害的，可持續(xù)發(fā)展理念在企業(yè)商品上的印跡等等都是非?；居泻艽鬀Q定作用的動作。黃山本來叫黟山，“黟”字有黑的含義，黟山也就是黑山，因為黃山的巖石以黑色居多，后來由于一個傳說改名黃山。另外針對黃山的一些基礎設施的建設都是比較先進的，比如說各種各樣旅社的建立、交通路線的側重，當?shù)氐木用褚彩欠浅崆楹每偷摹ψ约合矚g的動植物或者相關畫面的實地體驗，與它們面對面的交流是多么幸運且又幸福的一件事啊。黃山的生態(tài)保護試驗區(qū)也已經建成，其注重創(chuàng)新與踐行，一些項目還獲得了國家級別的大獎，一些項目還被國家級項目收入，作為子項目。自從我國入世以后，黃山生態(tài)旅游的的國際化進程一直向前，一些國際性的要求也給黃山的生態(tài)旅游帶來了新一輪的挑戰(zhàn)。皖南山區(qū)生態(tài)旅游的賣點通俗點說就是和游客玩心動或者玩心跳?？朔季S惰性的有效途徑就是趕新潮，走時尚的道路。皖南山區(qū)的生態(tài)旅游可以依靠生態(tài)這一放之四海而皆準的王牌，做強做大教育方面的攻勢，在那個過程之中宣傳皖南山區(qū)的生態(tài)美景，鼓勵人們去旅游，去休閑。我們旅行其實是基于兩個目的，一是陶冶情操，凈化心靈，要么放松身心；而是開闊自己的視野，見識一些新奇的東西，或者是一些自己比較感興趣的東西。 給生態(tài)產品一個合適的位置。這要求價格制定者要進行充分的市場調研，同時也十分了解產品的生產流程，同時對營銷活動的開展十分有心得。作為企業(yè)要對渠道有有力的掌控，給予及時合理的指揮，并對其發(fā)展建設提供資助與引導，使其發(fā)展壯大，以便發(fā)揮更大的效力。統(tǒng)一的包裝，統(tǒng)一的效果，比零零散散的更有力度，更有規(guī)模效益。 皖南山區(qū)生態(tài)旅游的可持續(xù)營銷的具體要求可持續(xù)發(fā)展本身就是一個各種因素共同合力，一致向前的過程。營銷人員素質一定要跟上去，文化、法律、社會方面的東西都應該十分了解，同時對營銷有敏感性，善于發(fā)現(xiàn)一些商機。做好景區(qū)的調研工作是十分重要的，因為它對景區(qū)劃分有著最基本的影響。相關部門可以參考一些圖案，一些關于可持續(xù)發(fā)展的故事以及一些創(chuàng)意短片等等，也許能夠從中獲得些許的靈感。他們對當?shù)氐奈幕私獗容^清楚，向游客宣傳景區(qū)的生態(tài)形象時也是十分有效果的。（5）其它 除了上訴的內容之外，我們也可以加強各方面的教育，對游客，對管理者都行，主要的還是向他們推廣生態(tài)環(huán)保知識以及生態(tài)產品，提高人們環(huán)保意識的同時，為相關營銷工作的開展做鋪墊。Schultz , SeltanK27。田納本、[美]羅伯特讓我們祝賀皖南山區(qū)生態(tài)旅游的前景越來越廣闊。皖南山區(qū)的生態(tài)資源中有些十分的脆弱，也許一點點的環(huán)境污染就可能對其造成致命的打擊，所以細微點的處置也非常重要。當?shù)鼐用竦氖杖朐黾恿?，他們對當?shù)厣鷳B(tài)資源的壓力就大大減少了，生態(tài)旅游資源進一步得到保護。景區(qū)的形象主要是從可持續(xù)發(fā)展理念出發(fā)的，可持續(xù)發(fā)展的外顯可以在景區(qū)的方方面面得以實現(xiàn)，比如說景區(qū)生態(tài)產品貼著小巧的標志，讓人們一下子想到本景區(qū)以及景區(qū)所持有的理念。限制性觀賞區(qū)內往往是國家重點保護的生態(tài)物種，一天的放客量有所限制，這種方式對生態(tài)資源的保護起到了很大的作用，同時又不會因為景區(qū)內這種珍貴物種的存在而關閉了對其他景點的開放?；A設施的建設也一定要完善起來，為來旅行的顧客解決麻煩，帶來便利，相關的營銷已經成功了一半。皖南山區(qū)生態(tài)資源沒有絕對的地理劃分，它們之間本來就存在著千絲萬縷的有機聯(lián)系。皖南山區(qū)生態(tài)旅游營銷活動的開展可以借助相關企業(yè)和政府部門，對生態(tài)旅游產品進行大力的宣傳，讓消費者更快的了解我們的產品，更急迫的想得到我們的產品。 渠道的作用就是消化，如何是產品更快的轉化為企業(yè)的資本，渠道發(fā)揮著至關重要的作用，同時，消費者能不能及時的得到向往的產品和服務也受渠道非常大的影響。如何訂出一個合理的且能夠吸引眼球的價格是十分重要的。生態(tài)產品單一的話，那就想辦法豐富；有些景區(qū)檔次較低，那就想辦法加大審查，要么取締，要么合并，總之做出適當?shù)奶幹谩＝逃鋵嵰彩且环N很好的競爭，因為它能夠形成一種軟實力，軟實力是一種更靈活更柔性的東西，它可以給一些東西賦予最基本的感覺，有時它比剛性文化更有效。如生態(tài)養(yǎng)生的概念就很不錯，溫泉養(yǎng)生、薄霧養(yǎng)生、花鳥人同在等活動就取得了很不錯的效果。另外，一種東西流行久了，它就會成為時代的印記，成為那個領域內的一種標桿。賣點的創(chuàng)意源自生活，又高于生活，簡單的說就是把生活中本應該存在的美好變成現(xiàn)實，使用產品后能更好的給人們帶來便利，更好的解決生活中的難題。另外,資源開發(fā)與環(huán)境保護之間的關系永遠是一個潛在威脅。就黃山的生態(tài)旅游這塊，相關部門開展了大量的調研，一些弱點得以克服，一些形式比較散的有效能的措施得以強化。更多的對當?shù)鼐用襁M行相應的環(huán)境知識講解與教育是十分必要的，向他們灌輸可持續(xù)發(fā)展理念。大部分去黃山旅游的人都是沖著黃山四絕去的，給人溫暖感覺的迎客松、造型奇特的石頭、浩瀚遼闊的云海以及可以舒舒服服泡一泡的溫泉?，F(xiàn)在本文以比較著名的并且生態(tài)系統(tǒng)相對完善的黃山作為例子，看看其存在的營銷環(huán)境如何。皖南山區(qū)中的營銷要求企業(yè)和消費者向著環(huán)保健康的前景共同努力?？傊钅仙絽^(qū)生態(tài)旅游中的營銷概念以綠色營銷概念為基礎，符合時代的需要，是一種正確先進的意識形態(tài)。綠色營銷其實是從兩方面出發(fā)，一是對消費者的滿足，二是對環(huán)境的無傷害，企業(yè)在賣出產品的同時要向消費者灌輸環(huán)保理念，提高他們的環(huán)保意識。不同側面的關系也把握的很好，堅持經濟是前提與基礎，可以設想，人們的生活質量沒有改善，各方面得不到發(fā)展，當?shù)氐牡目沙掷m(xù)發(fā)展也是一句空談；可持續(xù)的發(fā)展的一個重要任務就是處理和現(xiàn)在人與后來人的公平，鼓勵人們參與到皖南山區(qū)的生態(tài)旅游的浪潮中是十分必須的。人們在前一百多年，一直比較注重經濟的發(fā)展，以至于忽略了對環(huán)境的照顧，環(huán)境的惡化帶來了一系列生存和發(fā)展問題，水土的流失與沙化、能源的浪費與日益減少林業(yè)面積達縮減、地質災害的頻發(fā)，人口與環(huán)境如何和睦共融的問題日益艱巨與復雜。但是我們也面臨一些問題，如生態(tài)資源利用的不夠深入和充分，產品不全，服務跟不上去，大區(qū)的各個部分協(xié)作度不高、相關活動的開展不系統(tǒng)不全面等等?？傊?，在皖南山區(qū)開展的生態(tài)旅游是他們有心有力的保護自己周圍的生態(tài)資源。皖南山區(qū)的入境旅游與國內旅游蓬勃發(fā)展，衡量旅游發(fā)展水平線穩(wěn)中有快的向上升起。皖南山區(qū)的形成有悠久的歷史，從可以看見的花崗巖、冰山時代遺留下來的痕跡以及水文化在山區(qū)的體現(xiàn)，可以見些端倪。伸出手接受大自然的饋贈，盡情領略那不可言說的妙處。全面建設小康社會的背景下，老百姓物質生活好了，同時也在追求精神方面的享受，巨大的旅游消費需求已經產生。在新時代，旅游的內涵正在被不斷地顛覆及豐富。與此同時，本文從生態(tài)旅游的本質要求出發(fā)，可以看出可持續(xù)發(fā)展觀在生態(tài)旅游營銷中的必要性，營銷策略的制定要以其為基本前提。s development. Ecotourism product’s development and marketing is not a oneoff, but rather an ongoing process that requires our continuous efforts and andinnovation.KEYWORDS:mountain areas’ ecological tourism,tourism marketing, sustainable development緒論我國歷史悠久，山川遼闊，經過國家宣傳和鼓勵，旅游業(yè)在國民經濟中的地位不斷提升。走進山區(qū)的自然世界，你可以在纏綿的細雨中，獨自漫步在逶迤的山間小徑，任憑飄灑的細雨在睫毛上掛上一層細密晶瑩的水珠。池州市，宣城市，黃山市，安慶和銅陵的一部分構成了皖南山區(qū)的大致區(qū)域范圍，皖南的山特別有名，給你幾個耳熟能詳?shù)纳矫S山、九華山、天柱山、齊云山，你一定知道吧。這個系統(tǒng)的生物生產一些東西的同時要獲得一些東西供其發(fā)展，也有一些廢質產出；光照、土地的滋養(yǎng)、水分的及時供應等等，是山區(qū)的生態(tài)穩(wěn)定的必要保障，是它們讓山區(qū)的生物像陽光一樣多姿多彩，吸引著一批批的旅客到皖南山區(qū)來。旅游地的個體要能夠從自身的努力中得到豐厚的回報，這樣可以有力的促進當?shù)亟洕陌l(fā)展；旅游的發(fā)展也使旅游地的個體見識了各種各樣的人們以及他們不同的行為方式和思想理念，開闊了視線的同時，他們也向文明一步步邁進者；當?shù)鼐用駥Ξ數(shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境都有很深的感情，保護環(huán)境，他們更真切更主動。業(yè)內的專業(yè)人士分析出，生態(tài)旅游的文化與科技并肩發(fā)展是皖南皖南生態(tài)旅游面向國際的最大特色和強點。皖南山區(qū)的生態(tài)旅游也必須置于大的可持續(xù)發(fā)展思想與運動之中，皖南生態(tài)旅游的可持續(xù)發(fā)展問題成為人們探討的問題的重中之重，況且皖南山區(qū)對于發(fā)展生態(tài)旅游有得天獨厚的優(yōu)勢。對皖南山區(qū)的生態(tài)旅游來說，皖南人民對可持續(xù)發(fā)展的理解可以說更貼切更深刻，在兼顧發(fā)展的同時，也時刻注意著發(fā)展的限度，另外對可持續(xù)發(fā)展的理解也被分成了不同的側面來進行，很具體很系統(tǒng)，效果很好。2皖南山區(qū)生態(tài)旅游中的營銷內涵皖南山區(qū)生態(tài)旅游中的營銷主要側重于綠色營銷這一較新的營銷模式。皖南山區(qū)的生態(tài)旅游中的營銷理念是與當今主流理念相印證的，并且還有自己的一些比較獨特的行銷細節(jié)。皖南山區(qū)生態(tài)旅游中的營銷理念和其他的生態(tài)理念一樣，基本含義都是一致的，這也是全球綠色化進程的一個重要條件。3皖南山區(qū)生態(tài)旅游的營銷環(huán)境分析SWOT皖南山區(qū)的生態(tài)旅游地在地理位置上和地質地貌上比較相似，民風與民俗也沒有太大的區(qū)別，所以可以選擇一個特殊景區(qū)作為典型