市場營銷部管理制度(存儲(chǔ)版)
【正文】 法，按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和使用交通工作，合理降低出差費(fèi)用。特殊情況經(jīng)將調(diào)往部門的主管同意，可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間另行安排培訓(xùn)。 拜訪作業(yè)（一）拜訪計(jì)劃：銷售人員每月底提出拜訪計(jì)劃書，呈部門經(jīng)理審核。，出差行為依相關(guān)規(guī)定管理。（二）適用范圍：本公司銷售人員拜訪作業(yè)計(jì)劃之核查，依本細(xì)則管理。：銷售人員依據(jù)《月銷售計(jì)劃表》，每月填制《拜訪計(jì)劃表》；應(yīng)（五）查核要項(xiàng)之銷售人員：《拜訪計(jì)劃表》所訂的內(nèi)容，按時(shí)前往拜訪客戶，并根據(jù)結(jié)果填制《客戶拜訪調(diào)查表》。第十二章 職第一條：調(diào)職 ，可隨時(shí)調(diào)動(dòng)職員的職務(wù)或工作地點(diǎn)，被調(diào)職員不得借故拖延或拒不到職。，涉及公司機(jī)密的書籍、資料、信息和成果，職員應(yīng)妥善保管，若有遺失或偷竊，應(yīng)立即向上級(jí)主管匯報(bào)。，應(yīng)嚴(yán)守秘密，不得有營私舞弊或貽誤行為。，成績優(yōu)秀者。，奮不顧身，不避危難，因而減少損害者。（四）職員的懲罰分為五種：：由主管或有關(guān)部門負(fù)責(zé)人書面提出，職員所屬部門經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。情節(jié)輕微者。（六）有下列情形之一者，予以記過：（七）有下列情形之一者，予以降級(jí)：（八）有下列情形之一者，予以除名：致使公司蒙受重大損失者。 。，其費(fèi)用由公司支付。，有減少職員的必要，又無適當(dāng)工作可安置時(shí)。（三）職員資遣通知日期如下：，按公司文件和有關(guān)規(guī)定辦理。第十八章。道德敗壞，嚴(yán)重影響公司聲譽(yù)或在公司內(nèi)造成嚴(yán)重不良影響者。使公司蒙受較大損失者。情節(jié)輕微者。：由職員所屬部門經(jīng)理書面提出，主管經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。 ：由職員所屬經(jīng)理書面提出，主管經(jīng)理審核、批準(zhǔn)，報(bào)人事部執(zhí)行，并下達(dá)通知，受記過者同時(shí)扣發(fā)當(dāng)月獎(jiǎng)金。，市場銷售成績顯著者。（二）有下列情形之一者，予以表彰：，經(jīng)采納實(shí)施，卓有成效者。：由職員所在部門的經(jīng)理書面提出，總經(jīng)理及相關(guān)委員會(huì)評(píng)議后，總經(jīng)理批準(zhǔn)，并由人事部備案，每年公布一次，職員除獎(jiǎng)給一定額度的獎(jiǎng)金和發(fā)給由公司總經(jīng)理簽署的證書外，還可根據(jù)實(shí)際情況晉升1—3級(jí)工資。 獎(jiǎng)，作為確定薪酬、培養(yǎng)晉升的重要依據(jù)。 考，對(duì)于非本人工作職權(quán)范圍內(nèi)的機(jī)密，做到不打聽、不猜測，不參與小道消息的傳播。拜訪計(jì)劃作業(yè)實(shí)施的查核結(jié)果，應(yīng)作為銷售人員年度考核的重要參數(shù)。 銷售拜訪作業(yè)計(jì)劃查核細(xì)則：（一）制定目的：《銷售人員管理辦法》之規(guī)定制定。（三）拜訪注意事項(xiàng)：、言行舉止要體現(xiàn)本公司一流的形象.，成為核心客戶。第三條（6）提高本公司產(chǎn)品的覆蓋率。 銷售人員客戶拜訪管理辦法為規(guī)范客戶拜訪作業(yè)，以提升工作業(yè)績及效率，特制定本辦法第一條新職員培訓(xùn)由公司根據(jù)人員錄用的情況安排，在新職員進(jìn)入公司的前三個(gè)月內(nèi)進(jìn)行，考核不合格者不再繼續(xù)留用。加 班第一條：加班費(fèi)的計(jì)算：，以半小時(shí)為計(jì)算單位，加班工資按原基本工資標(biāo)準(zhǔn)的100%計(jì)算。，此外超支由本人負(fù)責(zé)。新進(jìn)人員從報(bào)到之日起薪，離職人員自離職之日停薪，按日計(jì)算。，予以除名，不發(fā)給資遣費(fèi)。、早退合計(jì)每三次以曠工半日論。，不得無故遲到早退。第四章；定期或不定期地參加本區(qū)域人員對(duì)銷售情況的分析和討論。主要職責(zé)：1．負(fù)責(zé)開發(fā)新市場，積極配合公司根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品本有的優(yōu)勢和該區(qū)域客戶現(xiàn)有與潛在的購買力來做好本市場的布局、造勢工作、并提出營銷意見與經(jīng)銷商發(fā)展管理策略；2．制定所負(fù)責(zé)區(qū)域項(xiàng)目或客戶的月、季、年的銷售計(jì)劃和促銷方案；3．負(fù)責(zé)指導(dǎo)區(qū)域銷售人員工作，對(duì)所轄區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行管理并負(fù)責(zé)本公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卦擁?xiàng)目的正常銷售及售后服務(wù)工作；4．定期對(duì)所轄區(qū)域市場的整體態(tài)勢及營銷效果進(jìn)行全面的評(píng)估，并形成詳細(xì)的分析報(bào)告及時(shí)的反饋給區(qū)域經(jīng)理和銷售經(jīng)理，并提出完善意見（注：該分析報(bào)告應(yīng)該是全面透徹的，必須有一定的量化指標(biāo)來說明問題，如銷售額，經(jīng)銷商狀況，部分終端客戶的走訪記錄等）。第二條：崗位名稱：區(qū)域經(jīng)理直接上級(jí)：銷售部經(jīng)理下屬崗位：銷售主管，銷售專員，業(yè)務(wù)員，銷售內(nèi)勤，市場調(diào)查員等崗位性質(zhì)：全面負(fù)責(zé)公司區(qū)域辦事處機(jī)構(gòu)的銷售管理工作 ；管理權(quán)限：對(duì)本區(qū)域辦事處機(jī)構(gòu)職責(zé)范圍內(nèi)的工作有指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力；管理責(zé)任：對(duì)所承擔(dān)的工作全面負(fù)責(zé) 。 位（ ）個(gè)月庫存量、代理店為（ ）個(gè)月庫存量的界限上。銷售中心，分轄xxxxx(四)、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。 銷售部年度市場營銷計(jì)劃第一條 總則第一條：序言：為使本人事作業(yè)規(guī)范化、制度化和統(tǒng)一化，使銷售部門的管理有章可循，提高工作效率和職員的責(zé)任感、歸屬感，特制定本制度。 、實(shí)習(xí)人員，新進(jìn)員工的管理參照本規(guī)定辦理或修訂之。（三）、基本目標(biāo)之新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：（ ）（七）、將出擊目標(biāo)放在工程建設(shè)項(xiàng)目，各地區(qū)經(jīng)銷代理商與零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借
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