市場營銷學(xué)教學(xué)課件(存儲版)
【正文】 56 ? 實用性 、 舒適性 、 針對性 。 因此 ， 企業(yè)在產(chǎn)品定價時一定要實事求是 ， 價格適中 ， 實實在在 ， 物有所值 。 因此在促銷的各個環(huán)節(jié)上 ， 都要用 “ 情 ” 字貫穿始終 ， 以情感人 ，以情動人 ， 時時處處為老人著想 。 在廣告媒體的選擇上我們可以發(fā)現(xiàn) ， 視聽廣告和報刊廣告是兩個比較重要的媒體 。 58 ? 適中實惠 ， 物有所值 。觀念變了，生活方式隨之而變，現(xiàn)在的老人大多追求 “ 老有所養(yǎng)、老有所樂、老有所學(xué)、老有所為 ” ， 還奉行 （一） “ 老人產(chǎn)業(yè) ” 發(fā)展的可能性與必要性 54 （一） “ 老人產(chǎn)業(yè) ” 發(fā)展的可能性與必要性 “長壽四字決 ” ： “ 一要跳（生命在于運動）；二要笑（笑一笑，十年少）；三要俏（穿好有利于身心健康）；四要掉（自掉架子），并開始吃營養(yǎng)、穿講漂亮、住講寬敞，用講高檔、行講便當(dāng)、心講舒暢 ” 。其中廣東、山東、福建、浙江、遼寧、北京、上海、天津等省市已經(jīng)大大超過了 7%，早已進入了老年社會； 65歲及其以上人口占總?cè)丝诘谋戎?，北京市已達到了 14%，天津市已經(jīng)達到了 %，上海已經(jīng)達到了 13%。 ? 市場機會 指營銷環(huán)境中對企業(yè)營銷活動有利的各項因素的總和 。 33 五、政治法律環(huán)境 (續(xù) ) （ 四 ） 政治團體和公眾團體 。 31 四、科技環(huán)境 (續(xù) ) （五）科技發(fā)展直接引起了自然因素的變化。 29 四、科技環(huán)境 ? （ 一 ） 科技發(fā)展帶來新產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn) ， 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造 ， 落后產(chǎn)業(yè)的淘汰 。 ? 其次 ， 營銷部門要成功地制定和實施營銷計劃 ， 還必須有其他職能部門的密切配合和協(xié)作 。 引例：潛望鏡的生意經(jīng) 4 引例：潛望鏡的生意經(jīng)（續(xù)） ? 后排的觀眾 ， 正在為無法看清街道場景而急得象熱鍋中的螞蟻的時候 ， 突然傳來了一響亮的 “ 請用潛望鏡觀看盛典 ！ 一英鎊一個 ” 的叫賣聲 ， 長長的街道兩旁在同一時刻 ， 出現(xiàn)了數(shù)十位兜售潛望鏡的報童似的小販 。 ? 這家制造集嘹望 、 旅游 、 紀(jì)念于一體的潛望鏡企業(yè) ， 成功地做了這筆生意的全部秘訣 ， 主要是運用了市場營銷學(xué)的理論與實踐知識 。 南京冠生園事件！ 六、公眾 應(yīng)設(shè)立 “ 公共關(guān)系 ” 部門負(fù)責(zé)處理與公眾的關(guān)系；開展全員公關(guān)活動。 ? （ 三 ） 科技發(fā)展為消費者提供了大量的新產(chǎn)品 。 由所有制形式 、 管理體制 、 經(jīng)濟運行方式組成 。 這些團體通過影響國家立法 、 方針政策 、 社會輿論等 ， 對企業(yè)營銷活動施加影響 。 ? 積極適應(yīng)： 此種態(tài)度認(rèn)為在企業(yè)與環(huán)境的對立統(tǒng)一中 ， 企業(yè)既依賴于客觀環(huán)境 ， 同時又能夠主動地認(rèn)識 、 適應(yīng)和改造環(huán)境 。 51 [基本案情 ] ? （ 一 ） “ 老人產(chǎn)業(yè) ” 發(fā)展的可能性與必要性 ? （ 二 ） “ 老人產(chǎn)業(yè) ” 發(fā)展的對策 52 （一） “ 老人產(chǎn)業(yè) ” 發(fā)展的可能性與必要性 ? 一方面 ， 老年人有很強的購買力 ， 為實現(xiàn)消費提供了可能性和前提條件 。 企業(yè)在開發(fā)老年產(chǎn)品時 ， 必須考慮老年人的生理 、 心理及行為特征 ， 注重其實用性 、 方便性和保健性 。 59 ? 增加便利 ， 開設(shè)專柜 ， 服務(wù)上門 。 61 分析討論： ? “ 錢 ” 景廣闊 ， 請問還有哪些老人產(chǎn)品可以開發(fā) ？ 請舉例說明 。 針對老年消費者制作的廣告 ， 應(yīng)該多選擇介紹性 、 提示性和勸說性廣告而避免炫耀性 、
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