個營銷建議鄒偉昆ppt課件(存儲版)
【正文】 時間不易過長，主題談完即告結束， 最好讓準客戶感到余興未盡，決不要讓準客 戶不耐煩。 2寧可把額度設計得大一些，簽單時再往下降，也不要先設計小了，到時再往上加?；卦L的內容包括： 1次講解保險利益和做保全服務（續(xù)期收費時）， 1次通知客戶參加其感興趣的客戶服務活動，1次順路拜訪（只用 1分鐘時間告示他你的工作是前所未有的好）；拜年、祝賀客戶生日、特殊的節(jié)日或紀念日；寄送客戶 感興趣的、對客戶可能有用的資料。 五把金鑰匙 保障金，教育金，養(yǎng)老金， 應急金，儲蓄金。 風險的故事，如何解決 擁抱生命 綻放精彩 江西分公司培訓部 2要真正掌握你所銷售的每一種商品的特點， 必須能夠流利地講解。 擁抱生命 綻放精彩 江西分公司培訓部 1情緒不好的時候不要去見客戶。 擁抱生命 綻放精彩 江西分公司培訓部 要讓客戶感到你在幫助客戶 幫助他 規(guī)劃和購買保險，而不是客戶在幫助你 可憐你的辛苦，幫你掙到錢或完成公司給你 的任務。 滿意的客戶 = 擁抱生命 綻放精彩 江西分公司培訓部 必須堅信保險是個好東西 ， 并且自己擁有足夠多的保險 ， 否則你很難說服別人購買這種無形的商品；除非你自己已購買了幾乎 “ 負擔不起 ” 的那么多的保險 ， 否則你很難說服那些說 “ 負擔不
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