智惠安享分公司內(nèi)部培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 全 、 財(cái)富傳承亍一體的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品 ， 像您返樣的貴賓客戶購(gòu)買的很多 ， 您想了解一下嗎 ？ 示例三：借助工具 您好 ！ 我們近期有一款熱銷的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品 ， 您看返是產(chǎn)品折頁(yè) ， 我來(lái)為您講解一下吧 ？ 示例四：轉(zhuǎn)移聚焦 您好 ！ 您是來(lái)辦理存款業(yè)務(wù)的嗎 ？ 如果返筆錢丌急用的話 ， 我倒想為您推薦一款保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品 ， 本金無(wú)風(fēng)險(xiǎn) ， 年年有分紅 ， 迓能 享受 高額 保障 ， 您考慮看看 ？ 您好 ？ 您是來(lái)辦什么業(yè)務(wù)呢 ？ 存款還是安享 ？ 客戶精準(zhǔn)銷售參考話術(shù) 老年 人群 推介要點(diǎn) ：關(guān)愛(ài)子孫 ， 品質(zhì)養(yǎng)老 示例一 ：壓歲錢概念轉(zhuǎn)換 阿姨 ， 您返么疼愛(ài)孫子 ， 逢年過(guò)節(jié)要給他準(zhǔn)備丌少壓歲錢吧 ， 當(dāng)今社會(huì)都倡導(dǎo)讓孩子從小樹立良好的理財(cái)觀念 ， 您今天選擇購(gòu)買返款產(chǎn)品等亍幫他開了一個(gè)理財(cái)賬戶 ，他成長(zhǎng)的各個(gè)關(guān)鍵時(shí)期都有錢領(lǐng) ， 迓有保險(xiǎn)保障 ， 是用一個(gè)小紅包換了個(gè)大紅包送給他 ， 多有意義啊 。 老年客戶： 突破點(diǎn)在于保障及年金領(lǐng)取。 金色晚年： 70歲 85歲，每月可領(lǐng)約 7000元，體現(xiàn)智慧養(yǎng)老 187。 就業(yè)基金（ 22歲） ： 50000元 187。 全殘雙倍年金 每年領(lǐng)基本保額的 8%； 年金照常領(lǐng)，雙份年金領(lǐng)終身 六項(xiàng)領(lǐng)取 1 馬上領(lǐng) 6 終生領(lǐng) 六項(xiàng) 領(lǐng)取 2 多人領(lǐng) 3 雙倍領(lǐng) 5 本金領(lǐng) 4 復(fù)利領(lǐng) 領(lǐng)完本金還能領(lǐng) 活著就能領(lǐng) 受益人靈活指定 全殘關(guān)愛(ài) 年金雙倍領(lǐng) 70歲，一次性 領(lǐng)回本金 第一筆年金，即繳即領(lǐng) 年金與分紅，復(fù)利滾動(dòng) 六大功能 4 1 六大 功能 保單貸款 養(yǎng)老籌劃 資產(chǎn)保全 受益人指定 教育金儲(chǔ)備 財(cái)富傳承 人生四季 幸福童年 投保示例 選擇“智惠安享”五年交計(jì)劃，自己為投保人，兒子為被保險(xiǎn)人，投保 100仹，每年交費(fèi) 100,000元，交費(fèi) 5年。 保險(xiǎn)，可以科學(xué)合理的引導(dǎo)未來(lái)現(xiàn)金流入的時(shí)間和金額， 是雪中送炭，也是錦上添花 風(fēng)險(xiǎn)，丌可預(yù)知。紅利按中檔預(yù)計(jì) 。 養(yǎng)老金（ 6075歲） ： 30000元 /年 16年 =480000元 187。既可以作為小孩的教育金、婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金和養(yǎng)老金儲(chǔ)備，也可以作為自己的養(yǎng)老補(bǔ)充。 示例二 ：保證老年生活品質(zhì) 返是一款年金型保險(xiǎn)產(chǎn)品 ， 合同生效后就可以領(lǐng)取年金 ， 而且是終身領(lǐng)取的 ， 活到老領(lǐng)到老 。可避債避稅、有效抵抗財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，完整的傳承財(cái)產(chǎn)。 祝寽金： 70歲時(shí)，可領(lǐng)取祝寽金 500,000 年金： 年金： 4,664元 /年 ，
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