【正文】 里去訂購。對產(chǎn)品的價格分析，競爭性的招標必須滿足下面的條件： ? 提供清晰和適當?shù)囊?guī)格說明； ? 對招標過程進行充足的準備； ? 有足夠數(shù)量的供應(yīng)商； ? 供應(yīng)商積極地參與競爭； ? 以充足的交易量吸引供應(yīng)商； ? 特殊的加工或準備無法構(gòu)成成本的主要成分。 過去的定價可能是針對一個訂單的，或者是一個特定期間內(nèi)所有的采購。 相似的產(chǎn)品或服務(wù)的比較 如果企業(yè)有相似的產(chǎn)品、服務(wù)或組件的經(jīng)驗，采購方就有可能在為新產(chǎn)品或服務(wù)定價的時候使用已有的經(jīng)驗。 （五）基于折扣的價格分析 折扣同樣影響定價。 第二種數(shù)量折扣是根據(jù)訂單的總價值來制定，而不必考慮所采購物資的數(shù)量。 例： 以 100元的零售價為基礎(chǔ)的“ 25105”一系列折扣如下所示： 零售商 折扣是 100元 =25元 采購價格是 75元 批發(fā)商 折扣是 75元 = 采購價格是 制造商 折扣是 = 采購價格是 供應(yīng)商給予的現(xiàn)金是為鼓勵采購方在一定時期內(nèi)能及時支付貨款。 167。 生命周期各階段的方法選擇 戰(zhàn)略性成本管理方法隨著產(chǎn)品所處生命周期階段的變化而改變。具體戰(zhàn)略方法如表 73所示。 策略性采購：策略性采購是重要的，持續(xù)性發(fā)展的采購，采購方希望與供應(yīng)商保持緊密的關(guān)系，比如生產(chǎn)原材料。 第四，通過互聯(lián)網(wǎng)可以與供應(yīng)商進行信息共享，可以幫助供應(yīng)商按照企業(yè)進行生產(chǎn)需要進行供應(yīng)，同時，又不影響生產(chǎn)和增加庫存產(chǎn)品，降低了成本并提高了用戶服務(wù)的速度。 （三）實施集中采購戰(zhàn)略 通常，多數(shù)企業(yè)的日常采購活動頻繁變化，整個采購的過程是個復雜、多步驟的過程。因此，實施買斷采購需要注意的環(huán)節(jié)有： 要加強市場調(diào)研工作。 直接采購、聯(lián)合訂購。價格的確定與生產(chǎn)成本計劃表相獨立。 D欄：這是每單位平均可變成本。公司現(xiàn)在正考慮采購未經(jīng)加工的鑄件，然后自己來加工。如果供應(yīng)商的期望利潤率是 15%，需要投資 150000美元，預計銷售量是 5000個單位，并且單位成本是 80美元，那么價格是： 價格 = 150000美元 /5000單位 +80美元 /單位 = /單位 +80美元 /單位 = /單位 ?？偝杀境援a(chǎn)出水平等于平均總成本。 C欄：總固定成本除以產(chǎn)量等于單位平均固定成本。對來自供應(yīng)商的報價的分析有幾種方法：來自其他供應(yīng)商的競爭性方案、與公布的價格的對比、歷史對比、基于折扣的價格分析和成本內(nèi)部估算。 通過付款條款的選擇降低采購成本。有了超大銷售量的籌碼就足以讓物資經(jīng)銷商與供貨單位對抗，當貨源占到供應(yīng)商生產(chǎn)量較大份額時，就可以以低價格買入方式跟供應(yīng)商簽定“買斷供應(yīng)合同”。 設(shè)定公司的標底成本并發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和流程中需要改進的領(lǐng)域。 其次，利用互聯(lián)網(wǎng)將生產(chǎn)信息、庫存信息和采購系統(tǒng)連接在一起，可以實現(xiàn)實時訂購，企業(yè)可以根據(jù)需要訂購，最大限度降低庫存，實現(xiàn)“零庫存”管理。 關(guān)鍵采購：關(guān)鍵采購通常是大的，一次性的很少見的采購，它對企業(yè)的成功非常重要，比如固定資產(chǎn)等采購項目。特殊產(chǎn)品面臨著不同的挑戰(zhàn)，這些產(chǎn)品供應(yīng)商較少，企業(yè)必須力爭降低它們的成本。 二、加強成本戰(zhàn)略管理 成本戰(zhàn)略管理主要包括三個體系 : （一）供應(yīng)鏈戰(zhàn)略成本管理 成本控制管理要求管理者從供應(yīng)鏈的角度去考慮價格與成本管理的意義，而不僅僅集中于企業(yè)內(nèi)部的成本控制，如圖。在這種情況下，即使沒有折扣，延遲的貨款支付也相當于折扣。這種價格表允許采購方對他們行使的特定的營銷功能進行補償。為了通過價格折扣來達到降低總成本的目的，采購方需要采購較大數(shù)量的物資。這種自下而上的方法需要得到以下基本假設(shè)：小物品和大物品相比可以被精確地估算；檢查到的單個零件的錯誤易于被剔除。盡管圓桌會議比較快速和便捷，但結(jié)果卻有很強的主觀性。市場狀況的改變、供應(yīng)源的改變和經(jīng)濟狀況的改變。 （一）競爭性方案 競爭性方案用于競爭性市場以保證供應(yīng)商的報價恰當?shù)胤从吵杀尽r值和風險。采購方維持大量庫存的能力越強，采購方對臨時價格變動做出反應(yīng)的需求就越小。如果信譽高是產(chǎn)品或服務(wù)的特點，并且在購買之前對產(chǎn)品或服務(wù)的評估比較困難，那么采購方對價格的敏感度則比較低。這種價值是以顧客的認同為基礎(chǔ)的。該模型有以下 5個步驟： （ 1）確定想要的投資利潤率 期望的利潤率會等于或大于企業(yè)所制定的投資利潤率標準，比如， 15%的利潤率將被表示為 ，因此投資應(yīng)該用初始投資加上 15%的利潤率。 成本加成 在成本加成模型中，價格是通過把單位成本與加成幅度相乘得到利潤和間接費用的貢獻，然后再加上單位成本得到的。 因此，采購價格的確認首先要了解供應(yīng)商的定價方法；其次，采購人員要運用對供應(yīng)商提供的價格進行分析，直到雙方都認為價格的“公平合理”。利用這種方法可以確定具有最低總獲取成本潛力的供應(yīng)商。這一步要建立起結(jié)構(gòu)化的衡量與記錄體系來控制產(chǎn)品或產(chǎn)品組的總成本。另外，產(chǎn)生高度無績效的問題產(chǎn)品及類似的產(chǎn)品組等也是合理的備選項。企業(yè)采用總成本體系可以得到很多明確的利益，所有權(quán)總成本體系不僅可用于外部供應(yīng)商獲取的項目，還可用于企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)的產(chǎn)品。 各種產(chǎn)品都有其特定的學習遞減率，因而也各有其特定的學習曲線。理想情況下，這種分析確認了一個項目的實際生產(chǎn)成本，從而合同各方能夠確定一個公平合理的價格，并有計劃在將來可以降低成本。但最重要和最直接的影響因素還是采購的批量、批次和價格。 變動性訂貨成本 是與訂貨次數(shù)相關(guān)的，它與訂貨次數(shù)成正比例關(guān)系，如訂貨差旅費、郵資、訂貨手續(xù)費等。材料成本總額取決于采購數(shù)量和單位采購成本，一般與采購數(shù)量成正比例變化。 變動成本 的變化與活動和數(shù)量有密切的關(guān)系，比如直接的人工成本和原材料成本。比如生產(chǎn)器材、維修器材、原材料的人工處理和監(jiān)督成本。 71 采購成本分析 采購作為物流的第一個環(huán)節(jié)，它的成本高低對于整個生產(chǎn)的總成本有著的作用。 IBM有 17個商品委員會采購DRAM、微處理器、邏輯元件、無源元件、監(jiān)視儀、電子卡片和測試元件等產(chǎn)品。 IBM公司還意識到外部供應(yīng)商具備 IBM所需的技術(shù)， IBM的競爭者正通過資源外包降低成本。尤斯特（ Javier Urioste）說道。采購成本與采購定價 本 章 主 要 內(nèi) 容 ? 采購成本分析 ? 采購價格的確認 ? 降低采購成本的方法 來自資料搜索網(wǎng) () 海量資料下載 【 引導案例 】 IBM怎樣轉(zhuǎn)向以成本為基礎(chǔ)的采購方式 1993年的最后幾個月，國際高科技巨頭 IBM公司要削減其運營費用數(shù)十億美元?！苯芡?”里克特說。這些因素似乎并不重要，但是，削減這些因素為 IBM及其供應(yīng)商節(jié)省了數(shù)百萬美元。 167。 間接費用：間接費用包括不能直接歸結(jié)于產(chǎn)品或服務(wù)的，但又是經(jīng)營所必需的人工成本和原材料成本。 固定成本和變動成本： 固定成本在 一個生產(chǎn)周期、活動周期或時間周期內(nèi)（通常至少為一年）是固定不變的，比如設(shè)備成本、裝備成本和管理成本。采購成本的計算公式為：