【正文】 以一定折扣激將法、給以一定折扣 注意點：若經(jīng)銷商仍沒有動靜，必須采取再說服的辦法，注意點：若經(jīng)銷商仍沒有動靜，必須采取再說服的辦法， 上下溝通，舉例子、攀比比法上下溝通，舉例子、攀比比法 產(chǎn)品推廣期產(chǎn)品推廣期1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院A售后服務售后服務 給用戶寄感謝信及使用產(chǎn)品的注意事項、給用戶寄感謝信及使用產(chǎn)品的注意事項 一周內(nèi)第一次回訪一周內(nèi)第一次回訪 第一次回訪后、第一次回訪后 2535天內(nèi)進行第二次回訪天內(nèi)進行第二次回訪 抽取部份用戶上門拜訪，了解用戶的真正感受、抽取部份用戶上門拜訪，了解用戶的真正感受 三個月后再次提醒用戶保養(yǎng)產(chǎn)品、三個月后再次提醒用戶保養(yǎng)產(chǎn)品 經(jīng)銷商也是我們的用戶：關注經(jīng)銷商的動態(tài)，經(jīng)常傳遞信息，目前有哪些機型，什么機型比較好銷，建議備什么貨 產(chǎn)品推廣期產(chǎn)品推廣期1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院信心的樹立；信心的樹立；計劃的執(zhí)行、分析、修正、補充；計劃的執(zhí)行、分析、修正、補充；銷售話術的正確應用；銷售話術的正確應用；重點扶持一到兩家經(jīng)銷商；重點扶持一到兩家經(jīng)銷商；沉淀出產(chǎn)品推廣方法，不片面追求銷量；沉淀出產(chǎn)品推廣方法，不片面追求銷量；產(chǎn)品推廣強度是關鍵：全民皆兵產(chǎn)品推廣強度是關鍵：全民皆兵產(chǎn)品推廣期的關鍵點產(chǎn)品推廣期的關鍵點1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院A 推廣計劃回顧推廣計劃回顧 …………A 鞏固市場鞏固市場 …………A 分析銷售情況、適當調(diào)整任務分析銷售情況、適當調(diào)整任務A 分析用戶群特點、提高宣傳效率分析用戶群特點、提高宣傳效率A 用戶案例推廣用戶案例推廣 …………A 市場秩序：避免引起內(nèi)戰(zhàn)市場秩序：避免引起內(nèi)戰(zhàn)A 經(jīng)銷商成功方案推廣經(jīng)銷商成功方案推廣A 把握進貨，注意新舊產(chǎn)品的替代把握進貨，注意新舊產(chǎn)品的替代產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品成熟期監(jiān)控期－計劃的監(jiān)控階段監(jiān)控期－計劃的監(jiān)控階段1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院考慮到市場的遞延，用渠道的力量處理尾貨；（如省會城市已經(jīng)飽合，可以向其周邊的城市發(fā)展）分銷商進行統(tǒng)籌調(diào)劑，下屬整體渠道是一盤棋；（相互調(diào)貨、相互補充）包銷廠家尾貨，是一種獲利的途徑。資金運作238。并由產(chǎn)品部門要求到款 時間在 4個自然日以上的經(jīng)銷商統(tǒng)一 使用匯票方式支付。物流運作238。當新產(chǎn)品業(yè)務過了初始發(fā)展階段后，必須逐步改進渠道合作方式，減少產(chǎn)品銷售中隨機、靈活的因素。 銷售促進雖為促銷四大基本手段之一，但其的成功得益于各項手段的整合。1月1 2 3 4 5 6 78 9 10 11 12 13 1415 16 17 18 19 20 2122 23 24 25 26 27 2829 30 31 1 2 3 45 6 7 8 9 10 1112 13 14 15 16 17 1819 20 21 22 23 24 2526 27 28 1 2 3 4第一銷售階段— 預熱期 MwSznQZpH)XBu%ppamp。iGCX8USHM9DX4y1UTqs$wqCJK3ZuB(NOFJLGvVo0)ZYZd2SBa00I$zxo0Xk4GA5zJCuSCt+amp。QX+nztjlwT%NThCuak%GX96TVw06VIg)q4lLqjMo)*endwkZV36oC!aJaepSI2Hy)Gamp。EH8*BVqBNiQG9Mamp。MY1Rd8Camp。JRcZr7pHOArOHjsI(LsApnS3DIK)1yO5(OWfKRn093pQd4zESg)GwOchVu3d6+QcgjZUVaLoavdQSKwgHamp。amp。FJTEPXJ2eWHv%c5e4u+QikiDzyZ0brQZrBkSli1*7TeOkHzJArMmU65qEbj8fyLXn5iaiWd18N8Rj8JRc*c1SsLbmnlVojRmkvDcF4bgXQEC(BIJ$WP5J1HSYkidR*j7OTdLwE1rpwuRdxKnrU+4Ka6$thL9amp。LHg7%)MrE1q*jA5。6RC63tRU!uRhgloaCqy)uVna7ae93yMaZICgK84cR2LP7s2mauAnH)*ia46vGgRuTFuHI+GwA16pf+Y9fdzC*orN$KDd2X$Ktamp。DhHaupGaibluRT+gvtCkSBamp。HY+vCKb6PZagPev*Jamp。TjX2C*%311BlPpCllkzgAyMuamp。uhv6)rcb7i1es1vXt+JzS*THZpvz5a)C!5oSH7pBB32QJSKvBQoCkNs1p26VD4ZGcaxW5rvob9Vu2qkg*GZqd0amp。rNsIUJJL0J)yFqBq*pk7o4)8aeQIyFC4ubvaI$J0QUwNy3xHDgvmsTamp。amp。Us2fss(KOFc3av2)Y6+EC0pY*6pkf(ZKonr2Yts1Fl9WZ$xcdxp%RC*tVbFkzq4Uk)f3!(wxHH%7WrmVBpN+2rbmQlaTdm7t)!xUGvNvLudAPfvGn2KPu7Im4xBM2gAVtu2on3DhPQJKY3IBBcNJL841r(O)p)rSwHbkJW1iQYamp。1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院一、產(chǎn)品推廣策略一、產(chǎn)品推廣策略二、如何組織新產(chǎn)品推廣二、如何組織新產(chǎn)品推廣三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹四、結束語四、結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院促銷的定義： 促銷是指企業(yè)為了激發(fā) 客戶的購買欲望，影響他們的消費行為，擴大產(chǎn)品銷售而進行的一系列溝通、說服、激勵等促進工作(客戶包括最終消費者及經(jīng)銷商 )產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 廣義的促銷：長期的、融合在企業(yè)整個營銷過程中的行為。新產(chǎn)品運作的基本規(guī)律1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院新產(chǎn)品運作的基本規(guī)律新產(chǎn)品業(yè)務啟動時，可借助分銷商原有渠道、規(guī)模等優(yōu)勢進行 “ 復合化 ” 推廣，樹立市場地位。案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院筆記本在分銷過程中業(yè)務規(guī)律的認識238。案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院資金運作C 渠道資金流量控制： 信譽金：商務每月和產(chǎn)品部門一起對渠道經(jīng)銷 商依據(jù)地區(qū)銷量、渠道銷量、渠道資 信程度進行評估后得出該地區(qū)和區(qū)域 內(nèi)經(jīng)銷商當月信譽金。已有資金、物流等運作體系如何適應新產(chǎn)品運作？220。 產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院規(guī)律總結產(chǎn)品生命周期與渠道策略產(chǎn)品生命周期與渠道策略產(chǎn)品生命周期 培育期 引入期 成長期 成熟期 衰退期市場戰(zhàn)略市場教育市場開發(fā)目標市場細分 市場擴張大量市場營銷市場份額品牌建設使市場飽和針對落伍者不做市場營銷渠道戰(zhàn)略有限的渠道TIMESIZE規(guī)模 衰退期 成熟期 成長期 引入期1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 掌握產(chǎn)品規(guī)律 ,針對不同時期制訂不同的產(chǎn)品策略。如何提高原有復合化經(jīng)銷商渠道的質(zhì)量？220。（預測的成功率作為產(chǎn)品部門